Dveji metai iki pardavimo esate kitokiame etape nei metai prieš tai arba kai prie stalo jau sėdi pirkėjas. Dar yra laiko kai ką pakeisti tame, kaip veikia įmonė, tačiau ne tiek daug, kad tos permainos pasekmės būtų matomos tik po penkerių metų. Tai, ką dabar nustatote apie darbą įmonėje, per likusius dvejus metus dar gali tapti įrodoma — ne kaip pažadas pirkėjui, o kaip kažkas, kas matyti skaičiuose ir procesuose iki tol, kol jis pradės viską peržiūrėti.
Pirkėjas neperka darbuotojų skaičiaus atlyginimų sąraše. Jis perka tai, kas tęsis toliau, jei dalies tų žmonių nebeliktų — procesą, kliento ryšį, žinias, kurios nesutelktos vienoje galvoje. DI keičia tai, kas tęsiasi be žmonių, ir tai vyksta jau šiandien, dalimis. Vienoje įmonėje programinė įranga jau savarankiškai perima dalį administravimo; kitoje tas pats darbas išlieka visiškai rankinis, ne todėl, kad kitaip negalėtų būti, o todėl, kad niekas neatskyrė proceso nuo žmogaus, kuris jį jau metų metus atlieka.
Visą šį darbą apima trys kategorijos. Kai kurias užduotis DI gali perimti taip, kad į jas nebežiūri joks darbuotojas. Kitos užduotys vyksta iš dalies automatiškai, kai kažkas patvirtina arba atmeta ir tam pateikia priežastį. O trečia dalis lieka žmogaus darbu, nes reikalauja sprendimo, ryšio ar konteksto, kurio sistema neturi. Šis pasiskirstymas skiriasi kiekvienoje įmonėje, ir netgi skirtinguose vienos įmonės padaliniuose. Dveji metai iki pardavimo yra momentas žinoti, kuriai kategorijai priklauso darbas jūsų įmonėje, o ne spėlioti tai tuomet, kai pirkėjas pats apie tai paklaus.
Metai iki pardavimo yra laikas, kai iš esmės ką nors keisti procese jau per vėlu — tai, kas tuomet vyksta, aprašyta skyriuje ką darote metus iki pardavimo su šiuo darbu. Prie dvejų metų riba yra kitokia. Procesą, kuris dabar iš dalies remiasi žmogumi, per šį laiką dar galima fiksuoti, perskirstyti arba paremti sistema — ir tai gali atsispindėti dviejų iš eilės einančių metinių ataskaitų skaičiuose, o ne paaiškinime, kuriuo pirkėjas turi tiesiog patikėti jūsų žodžiu.
Būtent todėl priklausomybė nuo savininko čia sveria daugiausia. Darbas, kuris perduodamas DI, keičia kiekvieno vertės veiksnio svorį, tačiau priklausomybės nuo savininko atveju tai pastebima tiesiogiausiai: jei užduotį, kuri dabar priklauso jums, galima perduoti prižiūrimai sistemai, sumažėja dalis rizikos, kurią pirkėjas priskiria jūsų pasitraukimui. Be to, taupymas, atsirandantis dėl to, kad jums užduočiai reikia mažiau laiko, skaičiuojamas kitaip nei taupymas, kuris šiandien priklauso nuo vieno tiekėjo ar sutarties — pelno kokybė yra ne tik tai, kiek sutaupoma, bet ir tai, kaip tvirtai tas sutaupymas įsitvirtinęs procese. Kaip tiksliai tai vertins pirkėjas, priklauso ir nuo to, kas sėdės prie stalo; kodėl pirkėjas atkreipia dėmesį į vadovų komandą čia vaidina vaidmenį, kuris peržengia paties darbo ribas.
Šiuo metu galima nustatyti: kurias užduotis įmonėje šiandien jau įrodomai perima DI, kurios vyksta iš dalies su priežiūra, o kurios lieka visiškai žmogaus darbu — ir kieno rankose šiuo metu yra tos žinios ir atsakomybė. Tai faktinė inventorizacija, o ne ateities prognozė.
Ko negalima nustatyti: kiek už tai pirkėjas tiksliai mokės po dvejų metų, arba kokia darbo dalis tuo metu iš tikrųjų bus perimta. Tai priklauso nuo technologijos raidos, sektoriaus ir sprendimų, kurie dar turės būti priimti. Todėl čia negarantuojama, kurią užduotį DI iš tikrųjų perims ar per kiek laiko. Jei tema susijusi su personalo sprendimais — kas tęs kokį darbą, o kas ne — tam galioja atskiri teisiniai reikalavimai; tokį vertinimą atlieka darbdavys, čia apžvelgiami tik su pačiu darbu susiję faktai.
Giluminis klausimas — kokį darbą šioje konkrečioje įmonėje iš tikrųjų galima perduoti DI — atsakomas FTE TO AI darbo skenavimu, užduotis po užduoties, nepriklausomai nuo to, ar pardavimas jau planuojamas. Net jei pardavimas dar nėra konkretus planas, tai nekeičia klausimo aktualumo; ką tai reiškia, aprašyta skyriuje ką darote su šiuo darbu, jei dar nenorite parduoti. Ir ne kiekvienas pardavimas yra pilnas perdavimas — skyriuje ką darote su šiuo darbu dalinio pardavimo atveju šis klausimas kyla lygiai taip pat, tačiau su kitokiu rezultatu tam, ką pasiliekate savo rankose.
Dveji metai iki pardavimo suteikia erdvės nustatyti, kas šiandien slegia kainą, ir pamatyti, ar tai dar įmanoma pakeisti per likusį laiką. Pirmas žingsnis šiame kelyje yra nemokamas vertės patikrinimas: aštuoni trumpi klausimai, po vieną kiekvienam vertės veiksniui, kurio rezultatas parodo, kuris veiksnys šiandien labiausiai slegia jūsų kainą. Visas vertės skenavimas — su brandos įvertinimu kiekvienam veiksniui, priklausomybės nuo savininko indeksu ir kalendoriumi iki išėjimo momento — kuriamas. Kaip tiksliai sveriami šie aštuoni veiksniai, paaiškinta skyriuje kaip nustatoma jūsų įmonės vertė.