Sentejn qabel bejgħ tinsab f'punt differenti minn sena qabel jew mill-mument li fih diġà jkun hemm xi min jixtri bilqiegħda fuq il-mejda. Għad hemm żmien biex tinbidel xi ħaġa fil-mod kif jaħdem il-kumpanija, imma mhux daqstant żmien li l-konsegwenzi ta' dik il-bidla jibdew jidhru biss wara ħames snin. Dak li tistabbilixxi issa dwar ix-xogħol fil-kumpanija jista' jsir dimostrabbli fis-sentejn li fadal — mhux bħala wegħda lil xi min jixtri, imma bħala xi ħaġa li tidher lura fin-numri u fil-proċessi sat-tempu li dan jibda jħares lejhom.
Xi min jixtri ma jixtrix in-numru ta' persuni fuq il-lista tal-pagi. Jixtri dak li jibqa' għaddej jekk parti minn dawk in-nies ma jibqgħux hemm — il-proċess, ir-relazzjoni mal-klijent, l-għarfien li mhuwiex konċentrat f'ras waħda. L-IA qed tibdel dak li jibqa' għaddej mingħajr nies, u dan diġà qed jiġri llum, f'partijiet. F'kumpanija waħda, is-softwer diġà qed jieħu f'idejh parti mill-amministrazzjoni b'mod indipendenti; f'oħra, l-istess xogħol jibqa' kompletament manwali, mhux għax ma jistax isir mod ieħor, imma għax ħadd ma ħoll il-proċess mill-persuna li ilha snin twal tagħmlu.
Tliet kategoriji jgħaddu minn ġol dan ix-xogħol kollu. Xi ħidmiet l-IA tista' tieħu f'idejha għal kollox, mingħajr ma jkun hemm bżonn ta' ħarsa ta' impjegat fuqhom. Oħrajn isiru parzjalment b'mod awtomatiku, b'xi ħadd japprova jew jirrifjuta u jagħti raġuni għal dan. U t-tielet parti jibqa' xogħol tal-bniedem, għax jeħtieġ ġudizzju, relazzjoni jew kuntest li sistema ma għandhiex. Din id-diviżjoni tvarja minn kumpanija għal oħra, u anki minn dipartiment għal dipartiment fl-istess kumpanija. Sentejn qabel il-bejgħ huwa l-mument biex tkun taf f'liema kategorija jaqa' x-xogħol fil-kumpanija tiegħek, u mhux biex tħalliha ssir stima azzardata fil-mument li xi min jixtri jistaqsi dwarha hu stess.
Sena qabel il-bejgħ hija l-aħħar żmien li fih tista' tibdel xi ħaġa fundamentali f'proċess — dak li jiġri f'dak il-punt hu deskritt f'x'tagħmel sena qabel il-bejgħ b'dan ix-xogħol. Fuq sentejn, is-sitwazzjoni hija differenti. Proċess li bħalissa jiddependi parzjalment minn persuna jista' f'dak iż-żmien jiġi dokumentat, riorganizzat jew appoġġat minn sistema — u dan jista' jidher f'żewġ settijiet ta' riżultati finanzjarji konsekuttivi minflok f'nota ta' spjegazzjoni li xi min jixtri jrid jemmen fuq il-kelma tiegħek.
Dan hu wkoll għaliex id-dipendenza fuq is-sid tiżen l-aktar hawnhekk. Xogħol li jgħaddi għand l-IA jbiddel il-piż ta' kull mexxej tal-valur, imma fil-każ tad-dipendenza fuq is-sid dan jagħmel dan bl-aktar mod dirett: jekk ħidma li bħalissa taqa' fuqek tkun tista' tiġi ttrasferita lejn sistema b'superviżjoni umana, jitneħħa parti mir-riskju li xi min jixtri jattribwixxi lit-tluq tiegħek. Iffrankar li jinħoloq għax tispiċċa tqatta' inqas ħin fuq ħidma, ukoll jgħodd b'mod differenti minn iffrankar li llum jiddependi minn fornitur jew kuntratt wieħed — il-kwalità tal-profitt mhijiex biss kemm jiġi ffrankat, imma wkoll kemm dak l-iffrankar hu radikat sod fil-proċess. Kif eżattament xi min jixtri jiżen dan jiddependi wkoll minn min ikun bilqiegħda madwar il-mejda dakinhar; għaliex xi min jixtri jħares lejn it-tim maniġerjali għandu rwol f'dan li jmur lil hinn mix-xogħol innifsu.
Dak li jista' jiġi stabbilit f'dan il-mument huwa: liema ħidmiet fil-kumpanija llum diġà qed jittieħdu b'mod dimostrabbli mill-IA, liema jsiru parzjalment b'superviżjoni, u liema jibqgħu kompletament xogħol tal-bniedem — u f'idejn min jinsabu bħalissa dak l-għarfien u dik ir-responsabbiltà. Din hi inventarju fattwali, mhux stima tal-futur.
Dak li ma jistax jiġi stabbilit: kemm eżattament ser iħallas xi min jixtri għal dan fi żmien sentejn, jew liema parti mix-xogħol tkun realment ittieħdet f'idejn l-IA sa dak iż-żmien. Dan jiddependi minn kif tiżviluppa t-teknoloġija, mis-settur, u minn deċiżjonijiet li għad iridu jittieħdu. Għalhekk hawnhekk mhu qed tingħata l-ebda garanzija dwar liema ħidma l-IA realment ser tieħu f'idejha jew fi żmien kemm. Jekk is-suġġett imiss deċiżjonijiet tal-persunal — min ikompli jagħmel liema xogħol u min le — dawn ikunu suġġetti għal rekwiżiti legali proprji; dik l-evalwazzjoni hija r-responsabbiltà tal-impjegatur, hawnhekk qed jiġu ġabbra biss fatti dwar ix-xogħol innifsu.
Il-mistoqsija sottostanti — liema xogħol f'din il-kumpanija speċifika realment jista' jittieħed f'idejn l-IA — tiġi mwieġba għal kull ħidma separatament permezz tal-werkscan ta' FTE TO AI, indipendentament minn jekk bejgħ ikunx diġà ppjanat jew le. Anki jekk bejgħ għadu mhux pjan konkret, dan xejn ma jbiddel ir-rilevanza tal-mistoqsija; dak li jfisser dan hu spjegat f'x'tagħmel b'dan ix-xogħol jekk għadek ma tridx tbigħ. U mhux kull bejgħ hu trasferiment sħiħ — f'x'tagħmel b'dan ix-xogħol f'każ ta' bejgħ parzjali il-mistoqsija tapplika bl-istess mod, imma b'riżultat differenti għal dak li tibqa' żżomm int stess f'idejk.
Sentejn qabel il-bejgħ hemm spazju biex tistabbilixxi fuq xiex qed jaggrava l-prezz illum, u biex tara jekk dan jistax jinbidel fiż-żmien li fadal. L-ewwel pass f'dan hu l-verifika tal-valur bla ħlas: tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull mexxej tal-valur, li tirriżulta f'stampa ta' liema mexxej qed jaggrava l-aktar il-prezz tiegħek illum. L-iscan sħiħ tal-valur — b'punteġġ ta' maturità għal kull mexxej, l-indiċi tad-dipendenza fuq is-sid u kalendarju lejn il-mument tal-exit — qed jinbena bħalissa. Kif eżattament jiġu miżuni dawn it-tmien mexxejja hu spjegat f'kif tiġi stabbilita l-valur tal-kumpanija tiegħek.