To år før et salg står De på et andet punkt end et år tidligere eller på det tidspunkt, hvor der allerede sidder en køber ved bordet. Der er stadig tid til at ændre noget ved den måde, virksomheden arbejder på, men ikke så meget tid, at konsekvenserne af den ændring først bliver synlige om fem år. Hvad De nu fastslår om arbejdet i virksomheden, kan i de resterende to år stadig blive dokumenteret — ikke som et løfte til en køber, men som noget der kan ses i tallene og processerne, når han kigger med.
En køber køber ikke antallet af mennesker på lønningslisten. Han køber det, der fortsætter, når en del af disse mennesker ikke længere er der — processen, kunderelationen, den viden der ikke sidder i ét hoved. AI ændrer det, der fortsætter uden mennesker, og det sker allerede i dag, i dele. Hos den ene virksomhed overtager software allerede selvstændigt en del af administrationen; hos den anden forbliver det samme arbejde fuldstændig manuelt, ikke fordi det ikke kunne være anderledes, men fordi ingen har løsrevet processen fra den person, der har gjort det i årevis.
Tre kategorier går igennem alt dette arbejde. Nogle opgaver kan AI overtage, uden at der stadig er et blik fra en medarbejder på det. Andre opgaver forløber delvist automatisk, med en person der godkender eller afviser og angiver en grund til det. Og en tredje del forbliver menneskearbejde, fordi det kræver den vurdering, relation eller kontekst, som et system ikke har. Denne fordeling er forskellig fra virksomhed til virksomhed, og endda fra afdeling til afdeling inden for samme virksomhed. To år før et salg er tidspunktet til at vide, i hvilken kategori arbejdet i Deres virksomhed falder, ikke til at gætte på det i det øjeblik en køber selv spørger om det.
Et år før salget er tiden til stadig at ændre noget fundamentalt ved en proces forbi — hvad der så sker, er beskrevet under hvad De gør et år før salget med dette arbejde. Ved to år ser det anderledes ud. En proces, der nu delvist hviler på en person, kan i denne tid stadig blive nedskrevet, omfordelt eller understøttet af et system — og det kan blive synligt i to på hinanden følgende årsregnskaber i stedet for i en forklaring, som en køber skal tage Deres ord for.
Det er også derfor, ejerafhængigheden vejer tungest her. Arbejde, der overføres til AI, ændrer vægten af hver enkelt værdidriver, men ved ejerafhængighed mest direkte: hvis en opgave, der nu ligger hos Dem, kan overføres til et system med tilsyn, forsvinder en del af den risiko, en køber tilskriver Deres afgang. En besparelse, der opstår fordi De bruger mindre tid på en opgave, tæller desuden anderledes end en besparelse, der i dag hænger på én leverandør eller kontrakt — indtjeningskvalitet handler ikke kun om, hvor meget der spares, men også om hvor solidt denne besparelse er forankret i processen. Hvordan en køber vejer det præcist, afhænger blandt andet af, hvem der sidder med ved bordet fremover; hvorfor en køber kigger på ledelsesteamet spiller her en rolle, der går videre end selve arbejdet.
Hvad der kan fastslås på nuværende tidspunkt: hvilke opgaver i virksomheden i dag allerede dokumenterbart overtages af AI, hvilke der delvist forløber med tilsyn, og hvilke der forbliver fuldstændig menneskearbejde — og hos hvem denne viden og ansvar nu ligger. Det er en faktuel opgørelse, ikke en vurdering af fremtiden.
Hvad der ikke kan fastslås: hvor meget en køber præcist betaler for det om to år, eller hvilken del af arbejdet der da rent faktisk er overtaget. Det afhænger af, hvordan teknologien udvikler sig, af sektoren, og af valg der stadig skal træffes. Der garanteres derfor heller ikke noget her om, hvilken opgave AI faktisk overtager eller inden for hvilken tidsramme. Hvis emnet berører personalebeslutninger — hvem der fortsætter med hvilket arbejde og hvem der ikke gør — gælder der egne lovmæssige krav for det; den vurdering ligger hos arbejdsgiveren, her kortlægges kun fakta om selve arbejdet.
Det underliggende spørgsmål — hvilket arbejde i denne specifikke virksomhed reelt kan overtages af AI — besvares med FTE TO AI's arbejdsscan opgave for opgave, uanset om der allerede er planlagt et salg. Selv hvis salg endnu ikke er en konkret plan, ændrer det ikke ved spørgsmålets relevans; hvad det betyder, står under hvad De gør med dette arbejde, hvis De endnu ikke vil sælge. Og ikke ethvert salg er en fuldstændig overdragelse — under hvad De gør med dette arbejde ved et delvist salg spiller spørgsmålet lige så meget, men med et andet udfald for, hvad De stadig selv holder i hånden.
To år før salget er der plads til at fastslå, hvor prisen i dag belastes, og til at se om det stadig kan ændres i den resterende tid. Et første skridt hertil er den gratis værditjek: otte korte spørgsmål, ét per værdidriver, med som resultat et billede af, hvilken driver der i dag belaster Deres pris mest. Den fuldstændige værdiscan — med modenhedsscore per driver, ejerafhængighedsindekset og en kalender frem mod exit-tidspunktet — er under udarbejdelse. Hvordan disse otte drivere præcist vægtes, er forklaret under hvordan værdien af Deres virksomhed fastsættes.