Værdien af en virksomhed bestemmes ikke af én formel, men af hvordan otte værdidrivere samlet set vurderes i en købers øjne. En indtjeningsmultipel er udgangspunktet for et regnestykke; de otte drivere bestemmer, om den multipel ender i den lave eller den høje ende af intervallet.
Enhver køber — strategisk eller finansiel — vurderer en virksomhed på et fast antal punkter: kundespredningen, forudsigeligheden af omsætningen, kvaliteten af ledelsen, afhængigheden af ejeren, dokumentationen af processer, vækstretningen, marginudviklingen samt den juridiske og skattemæssige opbygning. En virksomhed med 50 til 300 medarbejdere scorer som regel ujævnt på disse punkter: omsætningen kan være solid, mens tre kunder tilsammen udgør 60% af omsætningen, eller ledelsen kan være stærk, mens alle større beslutninger stadig går gennem ejeren. De otte drivere scores hver for sig, fordi en svag driver kan overskygge en stærk driver i forhandlingen. Hvad dette konkret gør ved den pris, en køber vil betale, er uddybet på siden om hvad presser værdien af min virksomhed.
Én driver får sit eget indeks, fordi købere beregner den separat: i hvilket omfang virksomheden kredser om ejeren personligt. I en produktionsvirksomhed med 80 medarbejdere kan det betyde, at ejeren stadig håndterer de største kunderelationer og er den eneste, der godkender prisfastsættelsen af nye ordrer. Hos en tjenesteudbyder med 150 medarbejdere kan det ligge i viden, der ikke er dokumenteret nogen steder, så virksomheden bliver en anden virksomhed uden den person. Indekset omsætter dette til en score, ikke til en dom — den score slår derefter igennem i intervallet, og i hvad en køber efter en overtagelse er villig til at betale, uden at ejeren længere er til stede. Hvordan denne afhængighed konkret nedbringes, står beskrevet på siden om hvordan bliver jeg mindre afhængig som ejer.
En scan giver et vejledende interval med følsomheden pr. driver, ikke et fast tal og ikke en vurdering. Den forskel er ikke en lille nuance: en vurdering beregner en værdi ud fra faste metoder og underskrives af en ekspert, mens en scan viser, hvilke drivere der skubber intervallet op eller ned, og hvor følsomt resultatet er over for ændringer i hver enkelt driver. For en virksomhed med en bredt spredt kundekreds og et stærkt ledelsesteam er intervallet som regel smallere end for en virksomhed, hvor én kunde eller én person bærer en stor del af omsætningen eller viden — ikke fordi scanen beslutter det sådan, men fordi købere indpriser den usikkerhed. Følsomhedsanalysen pr. driver viser, hvilken ændring der har den største effekt på resultatet, så det bliver tydeligt, hvad intervallet hviler på.
Hos en handelsvirksomhed med 120 medarbejdere kan scanen for eksempel vise, at kundekoncentrationen og ejerafhængigheden er de to drivere, der skubber intervallet mest nedad, mens marginudviklingen og vækstretningen tværtimod scorer over gennemsnittet. Den kombination giver et andet billede end et enkelt gennemsnit: den viser, hvad intervallet hviler på, og hvilken driver der ved ændring har den største effekt på resultatet. For et bestyrelsesmedlem, der først overvejer et salg om fem år, er det andre oplysninger end for én, der har en samtale med en køber om et halvt år — hvilket igen knytter an til spørgsmålet hvornår skal man begynde med forberedelsen af et salg.
En første indikation pr. driver kan fås via den gratis test 'hvor købeklar er De': otte spørgsmål, der giver en indikation pr. værdidriver, uden at der kræves en fuldstændig rapport til det. Den, der efter denne indikation vil vide, hvordan de otte drivere og ejerafhængighedsindekset konkret omsættes til et interval, kan gennemføre den fulde scan, og den, der vil vide, hvordan virksomheden strukturelt set står, finder ansatsen til dette på siden om hvordan gør jeg min virksomhed salgsklar.
Ejerafhængighed og kvaliteten af ledelsesinformation er i kernen et spørgsmål om opgaver: hvem gør hvad, og hvad sker der med det, hvis den person ikke længere er der. Hvilke opgaver der kan overdrages til en medarbejder eller til AI, og hvilke der uløseligt hænger fast ved ejeren, kortlægger arbejdsscanen på ftetoai.com.