Įmonės vertę nustato ne viena formulė, o tai, kaip aštuoni vertės veiksniai bendrai įvertinami pirkėjo akimis. Pelno daugiklis yra skaičiavimo pradžios taškas; aštuoni veiksniai nustato, ar tas daugiklis atsidurs intervalo žemesnėje, ar aukštesnėje dalyje.
Kiekvienas pirkėjas — strateginis ar finansinis — vertina įmonę pagal fiksuotą punktų skaičių: klientų pasiskirstymą, pajamų prognozuojamumą, vadovybės kokybę, priklausomybę nuo savininko, procesų dokumentavimą, augimo kryptį, pelno maržos raidą ir teisinę bei mokestinę struktūrą. Įmonė, turinti nuo 50 iki 300 darbuotojų, dažniausiai šiais punktais įvertinama nevienodai: pajamos gali būti solidžios, tačiau trys klientai kartu gali sudaryti 60% apyvartos, arba vadovybė gali būti stipri, tačiau visi svarbūs sprendimai vis dar priimami per savininką. Aštuoni veiksniai vertinami atskirai, nes vienas silpnas veiksnys derybose gali užgožti stiprų veiksnį. Kaip tai konkrečiai veikia kainą, kurią pirkėjas norės mokėti, aprašyta puslapyje apie kas mažina mano įmonės vertę.
Vienas veiksnys turi atskirą indeksą, nes pirkėjai jį apskaičiuoja atskirai: kiek įmonė yra susijusi su savininko asmeniu. Gamybos įmonėje, turinčioje 80 darbuotojų, tai gali reikšti, kad savininkas vis dar valdo didžiausius klientų ryšius ir yra vienintelis, tvirtinantis naujų užsakymų kainodarą. Paslaugų įmonėje su 150 darbuotojų tai gali būti žinios, kurios niekur nėra užfiksuotos, todėl be to žmogaus įmonė tampa kitokia įmone. Indeksas šią priklausomybę paverčia balu, ne vertinimu — tas balas vėliau atsispindi intervale ir tame, kiek pirkėjas po perėmimo yra pasiruošęs mokėti, kai savininko jau nebėra. Kaip ta priklausomybė konkrečiai mažinama, aprašyta puslapyje apie kaip tapti mažiau priklausomam kaip savininkui.
Skanavimas duoda orientacinį intervalą su jautrumu pagal kiekvieną veiksnį, ne fiksuotą skaičių ir ne vertinimą. Šis skirtumas nėra menkas niuansas: vertinimas apskaičiuoja vertę pagal fiksuotus metodus ir yra pasirašomas eksperto, tuo tarpu skanavimas parodo, kurie veiksniai intervalą traukia aukštyn ar žemyn ir kiek rezultatas yra jautrus pokyčiams kiekviename veiksnyje. Įmonei su plačiai pasiskirstusia klientų baze ir stipria vadovų komanda intervalas dažniausiai būna siauresnis nei įmonei, kurioje vienas klientas ar vienas žmogus sudaro didelę dalį apyvartos ar žinių — ne dėl to, kad skanavimas taip nusprendžia, o dėl to, kad pirkėjai tą neužtikrintumą įskaičiuoja į kainą. Jautrumo analizė pagal kiekvieną veiksnį parodo, kuris pokytis turi didžiausią įtaką rezultatui, todėl aišku, nuo ko intervalas priklauso.
Prekybos įmonėje, turinčioje 120 darbuotojų, skanavimas, pavyzdžiui, gali parodyti, kad klientų koncentracija ir priklausomybė nuo savininko yra du veiksniai, kurie intervalą labiausiai traukia žemyn, tuo tarpu pelno maržos raida ir augimo kryptis įvertinamos aukščiau vidurkio. Toks kombinuotas vaizdas suteikia kitokį įspūdį nei vienas vidurkis: jis parodo, nuo ko intervalas priklauso ir kuris veiksnys pasikeitus turi didžiausią įtaką rezultatui. Vadovui, kuris pardavimą planuoja tik po penkerių metų, tai yra kitokia informacija nei tam, kuris susitikimą su pirkėju turės po pusės metų — o tai savo ruožtu susiję su klausimu kada reikėtų pradėti ruoštis pardavimui.
Pirminę indikaciją pagal kiekvieną veiksnį galima gauti per nemokamą testą „kiek esate pasiruošę pirkėjui“: aštuoni klausimai, kurie pagal kiekvieną vertės veiksnį duoda indikaciją, tam nereikia pilnos ataskaitos. Kas po tos indikacijos norės sužinoti, kaip aštuoni veiksniai ir priklausomybės nuo savininko indeksas konkrečiai virsta intervalu, galės atlikti pilną skanavimą, o kas norės žinoti, kokia yra įmonės struktūrinė padėtis, ras tam pradžią puslapyje apie kaip padaryti savo įmonę paruoštą pardavimui.
Priklausomybė nuo savininko ir valdymo informacijos kokybė iš esmės yra klausimas apie užduotis: kas ką daro ir kas su tuo nutinka, jei to žmogaus nebėra. Kurios užduotys gali būti perduotos darbuotojui ar AI, o kurios neišardomai priklauso savininkui, parodo darbo skanavimas svetainėje ftetoai.com.