Vrijednost poduzeća ne određuje jedna formula, već način na koji osam pokretača vrijednosti zajedno postižu rezultat u očima kupca. Multiplikator dobiti polazna je točka izračuna; osam pokretača određuju hoće li se taj multiplikator kretati na nižoj ili višoj strani raspona.
Svaki kupac — strateški ili financijski — procjenjuje poduzeće prema fiksnom broju točaka: raspršenost klijenata, predvidljivost prihoda, kvaliteta menadžmenta, ovisnost o vlasniku, dokumentacija procesa, smjer rasta, razvoj margine te pravna i fiskalna struktura. Poduzeće s 50 do 300 zaposlenika najčešće na ovim točkama postiže neravnomjeran rezultat: prihod može biti solidan dok tri klijenta zajedno nose 60% prihoda, ili menadžment može biti snažan dok sve veće odluke još idu preko vlasnika. Osam pokretača ocjenjuje se zasebno jer slab pokretač može zasjeniti snažan pokretač u pregovorima. Što to konkretno znači za cijenu koju je kupac spreman platiti, detaljno je objašnjeno na stranici o tome što snižava vrijednost mog poduzeća.
Jedan pokretač dobiva vlastiti indeks jer ga kupci izračunavaju zasebno: u kojoj mjeri se poduzeće okreće oko osobe vlasnika. Kod proizvodnog poduzeća s 80 zaposlenika to može značiti da vlasnik još uvijek upravlja najvećim odnosima s klijentima i jedini je koji odobrava cijene novih narudžbi. Kod pružatelja usluga s 150 zaposlenika to se može odnositi na znanje koje nigdje nije zapisano, tako da poduzeće bez te osobe postaje drugo poduzeće. Indeks to pretvara u ocjenu, ne u presudu — ta ocjena zatim utječe na raspon vrijednosti i na to što je kupac nakon preuzimanja spreman platiti bez daljnje prisutnosti vlasnika. Kako se ta ovisnost konkretno smanjuje, opisano je na stranici o tome kako postati manje ovisan kao vlasnik.
Sken donosi indikativan raspon s osjetljivošću po pokretaču, ne fiksni broj i ne procjenu. Ta razlika nije mala nijansa: procjena izračunava vrijednost na temelju fiksnih metoda i potpisuje ju stručnjak, dok sken pokazuje koji pokretači guraju raspon prema gore ili prema dolje i koliko je rezultat osjetljiv na promjenu svakog pokretača. Za poduzeće sa širokom raspršenošću klijenata i snažnim menadžerskim timom raspon je obično uži nego kod poduzeća gdje jedan klijent ili jedna osoba nosi veliki dio prihoda ili znanja — ne zato što sken to tako odlučuje, već zato što kupci tu nesigurnost uračunavaju u cijenu. Analiza osjetljivosti po pokretaču pokazuje koja promjena ima najveći učinak na rezultat, tako da postaje jasno na čemu raspon počiva.
Kod trgovinskog poduzeća s 120 zaposlenika sken može, na primjer, pokazati da su koncentracija klijenata i ovisnost o vlasniku dva pokretača koja najviše guraju raspon prema dolje, dok razvoj margine i smjer rasta postižu natprosječan rezultat. Ta kombinacija daje drugačiju slika nego jedan prosjek: pokazuje na čemu raspon počiva i koji pokretač ima najveći učinak na rezultat u slučaju promjene. Za člana uprave koji prodaju razmatra tek za pet godina, to je drugačija informacija nego za onoga koji za pola godine ima razgovor s kupcem — što se opet povezuje s pitanjem kada treba početi s pripremom prodaje.
Prvu indikaciju po pokretaču moguće je dobiti putem besplatnog testa 'koliko ste spremni za kupca': osam pitanja koja po svakom pokretaču vrijednosti daju indikaciju, bez potrebe za potpunim izvještajem. Onaj koji nakon te indikacije želi znati kako se osam pokretača i indeks ovisnosti o vlasniku konkretno pretvaraju u raspon, može proći potpuni sken, a onaj koji želi znati kako poduzeće strukturno stoji, pronalazi početnu točku na stranici o tome kako pripremiti moje poduzeće za prodaju.
Ovisnost o vlasniku i kvaliteta upravljačkih informacija u svojoj su srži pitanje zadataka: tko što radi i što se s time događa kad te osobe više nema. Koji zadaci se mogu prenijeti na zaposlenika ili na AI, a koji neraskidivo ostaju vezani za vlasnika, prikazuje sken rada na ftetoai.com.