Ettevõtte väärtus ei tuleneb ühest valemist, vaid sellest, kuidas kaheksa väärtustegurit koos ostja silmis toimivad. Kasumimultiplikaator on arvutuse lähtepunkt; kaheksa tegurit määravad, kas see multiplikaator jääb vahemiku madalamasse või kõrgemasse otsa.
Iga ostja — strateegiline või finantsinvestor — hindab ettevõtet kindlate punktide alusel: klientide hajutatus, käibe prognoositavus, juhtkonna kvaliteet, sõltuvus omanikust, protsesside dokumenteeritus, kasvusuund, marginaali arengusuund ning juriidiline ja maksualane struktuur. 50–300 töötajaga ettevõte saab nendes punktides tavaliselt ebaühtlase hinnangu: käive võib olla kindel, samal ajal kui kolm klienti annavad kokku 60% käibest, või juhtkond võib olla tugev, kuid kõik suuremad otsused käivad ikka veel omaniku kaudu. Kaheksat tegurit hinnatakse eraldi, kuna nõrk tegur võib läbirääkimistel varjutada tugeva teguri. Mida see konkreetselt tähendab hinna jaoks, mida ostja on nõus maksma, on välja töötatud lehel mis vähendab minu ettevõtte väärtust.
Ühele tegurile on antud eraldi indeks, kuna ostjad arvutavad selle eraldi: mil määral põhineb ettevõte omaniku isikul. 80 töötajaga tootmisettevõttes võib see tähendada, et omanik haldab ikka veel suurimaid kliendisuhteid ja on ainus, kes kinnitab uute tellimuste hinnastamise. 150 töötajaga teenusettevõttes võib see peituda teadmistes, mida ei ole kusagil dokumenteeritud, mistõttu ettevõte muutub selle inimese lahkumisel teistsuguseks ettevõtteks. Indeks vormistab selle skooriks, mitte hinnanguks — see skoor mõjutab hiljem vahemikku ning seda, mida ostja on ülevõtmise järel valmis maksma, kui omanik ei ole enam kohal. Kuidas see sõltuvus konkreetselt vähendatakse, on kirjas lehel kuidas vähendada omaniku sõltuvust.
Skann annab indikatiivse vahemiku koos igale tegurile omase tundlikkusega, mitte kindla arvu ja mitte hindamise. See erinevus ei ole väike nüanss: hindamine arvutab väärtuse fikseeritud meetodite alusel ja selle allkirjastab ekspert, samas kui skann näitab, millised tegurid nihutavad vahemikku üles või alla ja kui tundlik on tulemus muutuste suhtes igas tegurist. Laialt hajutatud kliendibaasi ja tugeva juhtimismeeskonnaga ettevõttel on vahemik tavaliselt kitsam kui ettevõttel, kus üks klient või üks isik kannab suurt osa käibest või teadmistest — mitte sellepärast, et skann seda nii otsustab, vaid kuna ostjad hindavad selle ebakindluse hinda sisse. Tegurite tundlikkusanalüüs näitab, millisel muutusel on tulemusele suurim mõju, mistõttu on selge, millest vahemik sõltub.
120 töötajaga kaubandusettevõtte puhul võib skann näiteks näidata, et kliendikontsentratsioon ja omanikust sõltuvus on kaks tegurit, mis nihutavad vahemikku enim allapoole, samal ajal kui marginaali arengusuund ja kasvusuund saavad keskmisest kõrgema hinnangu. Selline kombinatsioon annab teistsuguse pildi kui üksik keskmine: see näitab, millest vahemik sõltub ja millise teguri muutus mõjutab tulemust kõige rohkem. Juhatuse liikmele, kes kaalub müüki alles viie aasta pärast, on see teistsugune informatsioon kui inimesele, kellel on pooleteise aasta pärast kohtumine ostjaga — see on omakorda seotud küsimusega millal peaks alustama müügi ettevalmistamisega.
Esmase indikatsiooni iga teguri kohta saab tasuta testist „kui ostjavalmis olete“: kaheksa küsimust, mis annavad iga väärtusteguri kohta indikatsiooni, ilma et selleks oleks vaja täielikku raportit. Kes soovib pärast seda indikatsiooni teada, kuidas kaheksa tegurit ja omanikust sõltuvuse indeks konkreetselt vahemikuks kujunevad, saab läbida täieliku skanni, ja kes soovib teada, kuidas ettevõte struktuurselt seisab, leiab selleks lähtepunkti lehelt kuidas muuta oma ettevõte müügivalmiks.
Omanikust sõltuvus ja juhtimisinfo kvaliteet on sisuliselt küsimus ülesannetest: kes teeb mida ja mis sellega juhtub, kui see inimene ei ole enam kohal. Milliseid ülesandeid saab üle anda töötajale või AI-le ja millised jäävad lahutamatult omaniku külge, näitab ftetoai.com-i töövoo skann.