Värdet på ett företag bestäms inte av en enda formel, utan av hur åtta värdedrivare tillsammans värderas i en köpares ögon. En vinstmultipel är utgångspunkten för en beräkning; de åtta drivarna avgör om den multipeln hamnar i den lägre eller högre delen av intervallet.
Varje köpare — strategisk eller finansiell — bedömer ett företag utifrån ett fast antal punkter: kundspridningen, förutsägbarheten i omsättningen, kvaliteten på ledningen, beroendet av ägaren, dokumentationen av processer, tillväxtriktningen, marginalutvecklingen samt den juridiska och skattemässiga uppbyggnaden. Ett företag med 50 till 300 medarbetare presterar oftast ojämnt på dessa punkter: omsättningen kan vara solid samtidigt som tre kunder tillsammans står för 60% av omsättningen, eller ledningen kan vara stark samtidigt som alla stora beslut fortfarande går via ägaren. De åtta drivarna bedöms separat eftersom en svag drivare kan överskugga en stark drivare i förhandlingen. Vad detta konkret gör med priset en köpare är villig att betala beskrivs på sidan om vad som pressar ner värdet på mitt företag.
En drivare får ett eget index eftersom köpare beräknar den separat: i vilken utsträckning verksamheten kretsar kring ägaren personligen. I ett produktionsföretag med 80 medarbetare kan det innebära att ägaren fortfarande hanterar de största kundrelationerna och är den enda som godkänner prissättningen av nya order. Hos en tjänsteleverantör med 150 medarbetare kan det handla om kunskap som inte finns dokumenterad någonstans, så att företaget utan den personen blir ett annat företag. Indexet omvandlar detta till ett resultat, inte till ett omdöme — det resultatet påverkar sedan intervallet, och vad en köpare efter övertagandet är villig att betala utan att ägaren längre finns kvar. Hur detta beroende konkret byggs ner beskrivs på sidan om hur jag blir mindre beroende som ägare.
En scan ger ett indikativt intervall med känsligheten per drivare, inte en fast siffra och ingen värdering. Den skillnaden är ingen liten nyans: en värdering beräknar ett värde utifrån fasta metoder och undertecknas av en expert, medan en scan visar vilka drivare som trycker intervallet uppåt eller nedåt och hur känsligt resultatet är för förändring i varje drivare. För ett företag med en brett spridd kundkrets och ett starkt ledningsteam är intervallet vanligtvis smalare än för ett företag där en enda kund eller en enda person bär en stor del av omsättningen eller kunskapen — inte för att scanen bestämmer det så, utan för att köpare prissätter den osäkerheten. Känslighetsanalysen per drivare visar vilken förändring som har störst effekt på resultatet, så att det blir tydligt vad intervallet grundar sig på.
Hos ett handelsföretag med 120 medarbetare kan scanen till exempel visa att kundkoncentrationen och ägarberoendet är de två drivare som trycker intervallet mest nedåt, medan marginalutvecklingen och tillväxtriktningen istället presterar över genomsnittet. Den kombinationen ger en annan bild än ett enkelt genomsnitt: den visar vad intervallet grundar sig på och vilken drivare som vid förändring har störst effekt på resultatet. För en styrelseledamot som först om fem år överväger en försäljning är det annan information än för någon som om ett halvår ska ha ett samtal med en köpare — vilket i sin tur ansluter till frågan när man bör börja förbereda en försäljning.
En första indikation per drivare kan fås via det kostnadsfria testet 'hur köparredo är ni': åtta frågor som ger en indikation per värdedrivare, utan att det krävs en fullständig rapport för det. Den som efter den indikationen vill veta hur de åtta drivarna och ägarberoendeindexet konkret översätts till ett intervall kan genomföra den fullständiga scanen, och den som vill veta hur företaget strukturellt mår finner ansatsen till det på sidan om hur jag gör mitt företag redo för försäljning.
Ägarberoende och kvaliteten på ledningsinformation är i grunden en fråga om uppgifter: vem gör vad, och vad händer med det när den personen inte längre finns. Vilka uppgifter som är överförbara till en medarbetare eller till AI, och vilka som förblir oupplösligt kopplade till ägaren, kartläggs av arbetsscanen på ftetoai.com.