Uzņēmuma vērtību nenosaka viena formula, bet gan tas, kā astoņi vērtības dzinējspēki kopā vērtējami pircēja acīs. Peļņas reizinātājs ir aprēķina sākumpunkts; astoņi dzinējspēki nosaka, vai šis reizinātājs sasniedz diapazona zemo vai augsto pusi.
Katrs pircējs — stratēģisks vai finansiāls — vērtē uzņēmumu pēc noteikta punktu skaita: klientu izkliedes, apgrozījuma paredzamības, vadības kvalitātes, atkarības no īpašnieka, procesu dokumentācijas, izaugsmes virziena, peļņas normas attīstības un juridiskās un fiskālās struktūras. Uzņēmums ar 50 līdz 300 darbiniekiem šajos punktos parasti tiek vērtēts nevienmērīgi: apgrozījums var būt solīds, kamēr trīs klienti kopā veido 60% no apgrozījuma, vai vadība var būt spēcīga, kamēr visi lielie lēmumi joprojām tiek pieņemti ar īpašnieka starpniecību. Astoņi dzinējspēki tiek vērtēti atsevišķi, jo vājs dzinējspēks var pārspēt spēcīgu dzinējspēku sarunās. Kā tas konkrēti ietekmē cenu, kuru pircējs vēlas maksāt, ir izklāstīts lapā par ko mazina mana uzņēmuma vērtību.
Viens dzinējspēks saņem savu atsevišķu indeksu, jo pircēji to aprēķina atsevišķi: cik lielā mērā uzņēmums ir saistīts ar īpašnieku personīgi. Ražošanas uzņēmumā ar 80 darbiniekiem tas var nozīmēt, ka īpašnieks joprojām pārvalda lielākās klientu attiecības un ir vienīgais, kurš apstiprina jaunu pasūtījumu cenu noteikšanu. Pakalpojumu sniedzējam ar 150 darbiniekiem tas var izpausties kā zināšanas, kas nekur nav fiksētas, tāpēc bez šīs personas uzņēmums kļūst par citu uzņēmumu. Indekss to pārvērš vērtējumā, ne spriedumā — šis vērtējums pēc tam ietekmē diapazonu un to, cik daudz pircējs pēc pārņemšanas ir gatavs maksāt, ja īpašnieks vairs nav klāt. Kā šī atkarība tiek konkrēti samazināta, aprakstīts lapā par kā es kā īpašnieks kļūstu mazāk atkarīgs.
Skenēšana sniedz indikatīvu diapazonu ar jutīgumu pa dzinējspēkiem, ne fiksētu skaitli un ne vērtējumu. Šī atšķirība nav neliela nianse: vērtējums aprēķina vērtību, pamatojoties uz fiksētām metodēm, un to paraksta eksperts, savukārt skenēšana parāda, kuri dzinējspēki spiedz diapazonu uz augšu vai uz zemu un cik jutīgs rezultāts ir pret izmaiņām katrā dzinējspēkā. Uzņēmumam ar plaši izkliedētu klientu bāzi un spēcīgu vadības komandu diapazons parasti ir šaurāks nekā uzņēmumam, kurā viens klients vai viena persona veido lielu daļu no apgrozījuma vai zināšanām — ne tāpēc, ka skenēšana to tā nolemj, bet tāpēc, ka pircēji šo nenoteiktību ieceno cenā. Jutīguma analīze pa dzinējspēkiem parāda, kurai izmaiņai ir vislielākā ietekme uz rezultātu, tā kļūst skaidrs, no kā diapazons ir atkarīgs.
Tirdzniecības uzņēmumā ar 120 darbiniekiem skenēšana, piemēram, var parādīt, ka klientu koncentrācija un atkarība no īpašnieka ir divi dzinējspēki, kas diapazonu spiedz uz zemu visvairāk, kamēr peļņas normas attīstība un izaugsmes virziens vērtējami virs vidējā. Šī kombinācija sniedz atšķirīgu priekšstatu nekā viens vidējais rādītājs: tā parāda, no kā diapazons ir atkarīgs un kuram dzinējspēkam izmaiņu gadījumā ir vislielākā ietekme uz rezultātu. Direkcijas loceklim, kurš pārdošanu apsver pēc pieciem gadiem, tā ir cita informācija nekā tam, kuram pēc pusgada gaidāma saruna ar pircēju — kas savukārt saistīts ar jautājumu kad jāsāk sagatavošanās pārdošanai.
Sākotnēju norādi par katru dzinējspēku var iegūt, izmantojot bezmaksas testu 'cik esat gatavs pircējam': astoņi jautājumi, kas par katru vērtības dzinējspēku sniedz norādi, un šim nolūkam nav nepieciešams pilns pārskats. Kas pēc šīs norādes vēlas zināt, kā astoņi dzinējspēki un atkarības no īpašnieka indekss konkrēti pārvēršas diapazonā, var izpildīt pilnu skenēšanu, un kas vēlas zināt, kā uzņēmums strukturāli izskatās, atradīs sākumpunktu lapā par kā padarīt savu uzņēmumu gatavu pārdošanai.
Atkarība no īpašnieka un vadības informācijas kvalitāte ir būtībā jautājums par uzdevumiem: kurš dara ko un kas ar to notiek, ja šīs personas vairs nav. Kuri uzdevumi ir nododami darbiniekam vai AI un kuri nesaraujami saistīti ar īpašnieku, parāda darba skenēšana vietnē ftetoai.com.