Il-valur ta' negozju mhux iddeterminat minn formula waħda, imma minn kif jiskorjaw flimkien tmien fatturi ta' valur f'għajnejn xerrej. Multiplu tal-qligħ huwa l-punt tat-tluq ta' kalkolu; it-tmien fatturi jiddeterminaw jekk dak il-multiplu jaqax fin-naħa baxxa jew għolja tal-medda.
Kull xerrej — strateġiku jew finanzjarju — jevalwa negozju fuq numru fiss ta' punti: id-distribuzzjoni tal-klijenti, il-prevedibbiltà tad-dħul, il-kwalità tal-maniġment, id-dipendenza fuq is-sid, id-dokumentazzjoni tal-proċessi, id-direzzjoni tat-tkabbir, l-iżvilupp tal-marġni u l-istruttura legali u fiskali. Negozju ta' bejn 50 u 300 impjegat ġeneralment jiskorja b'mod mhux ugwali fuq dawn il-punti: id-dħul jista' jkun solidu filwaqt li tliet klijenti flimkien iġorru 60% tad-dħul, jew il-maniġment jista' jkun b'saħħtu filwaqt li d-deċiżjonijiet kbar kollha għadhom jgħaddu mis-sid. It-tmien fatturi jiġu skorjati separatament għax fattur dgħajjef jista' jgħatti fuq fattur qawwi fin-negozjar. X'jagħmel dan konkretament għall-prezz li xerrej ikun lest li jħallas huwa spjegat fil-paġna dwar x'inaqqas il-valur tan-negozju tiegħi.
Fattur wieħed jingħata indiċi tiegħu stess għax ix-xerrejja jikkalkulawh separatament: sa fejn in-negozju jiddependi personalment mis-sid. F'kumpanija tal-manifattura ta' 80 impjegat, dan jista' jfisser li s-sid għadu jimmaniġġja l-akbar relazzjonijiet mal-klijenti u huwa l-uniku wieħed li japprova l-ipprezzar ta' ordnijiet ġodda. F'fornitur ta' servizzi ta' 150 impjegat, dan jista' jkun marbut ma' għarfien li mhuwiex iddokumentat imkien, b'mod li mingħajr dik il-persuna n-negozju jsir kumpanija differenti. L-indiċi jittraduċi dan f'punteġġ, mhux f'ġudizzju — dak il-punteġġ imbagħad jinfluwenza l-medda, u dak li xerrej ikun lest iħallas wara l-akkwist mingħajr ma s-sid ikun għadu preżenti. Kif din id-dipendenza tiġi mnaqqsa konkretament huwa spjegat fil-paġna dwar kif nista' nsir inqas dipendenti bħala sid.
Scan jipproduċi medda indikattiva bis-sensittività għal kull fattur, mhux ċifra fissa u lanqas valutazzjoni. Din id-distinzjoni mhijiex nuqqas ta' importanza żgħira: valutazzjoni tikkalkula valur abbażi ta' metodi fissi u tiġi ffirmata minn espert, filwaqt li scan turi liema fatturi jimbuttaw il-medda 'l fuq jew 'l isfel u kemm ir-riżultat huwa sensittiv għal bidla f'kull fattur. Għal negozju b'bażi ta' klijenti mifruxa sew u tim ta' maniġment b'saħħtu, il-medda ġeneralment tkun aktar dejqa milli għal negozju fejn klijent wieħed jew persuna waħda jġorru parti kbira mid-dħul jew mill-għarfien — mhux għax scan jiddeċiedi hekk, imma għax ix-xerrejja jinkorporaw dik l-inċertezza fil-prezz. L-analiżi tas-sensittività għal kull fattur turi liema bidla għandha l-akbar effett fuq ir-riżultat, u b'hekk jiġi ċċarat ma' xiex il-medda hija marbuta.
F'impriża kummerċjali ta' 120 impjegat, is-scan jista', pereżempju, juri li l-konċentrazzjoni tal-klijenti u d-dipendenza fuq is-sid huma ż-żewġ fatturi li jimbuttaw il-medda l-aktar 'l isfel, filwaqt li l-iżvilupp tal-marġni u d-direzzjoni tat-tkabbir jiskorjaw fuq il-medja. Dik il-kombinazzjoni tagħti stampa differenti minn medja waħda: turi ma' xiex il-medda hija marbuta u liema fattur, jekk jinbidel, ikollu l-akbar effett fuq ir-riżultat. Għal membru tad-direttorat li qed jikkunsidra bejgħ biss fi żmien ħames snin, dik hija informazzjoni differenti minn dik għal xi ħadd li għandu laqgħa ma' xerrej fi żmien sitt xhur — li min-naħa tiegħu jgħaqqad mal-mistoqsija meta għandek tibda l-preparazzjoni għall-bejgħ.
Indikazzjoni inizjali għal kull fattur tista' tinkiseb permezz tat-test b'xejn 'kemm int lest biex tinbiegħ': tmien mistoqsijiet li jagħtu indikazzjoni għal kull fattur ta' valur, mingħajr ma jkun meħtieġ rapport sħiħ għal dan. Min, wara dik l-indikazzjoni, irid ikun jaf kif it-tmien fatturi u l-indiċi tad-dipendenza fuq is-sid jiġu tradotti konkretament f'medda, jista' jgħaddi mill-iscan sħiħ, u min irid ikun jaf kif in-negozju qiegħed strutturalment, isib il-bidu ta' dan fil-paġna dwar kif nagħmel in-negozju tiegħi lest għall-bejgħ.
Id-dipendenza fuq is-sid u l-kwalità tal-informazzjoni ta' ġestjoni huma essenzjalment mistoqsija dwar il-kompiti: min jagħmel xiex, u x'jiġri minn dak meta dik il-persuna ma tibqax hemm. Liema kompiti jistgħu jiġu ttrasferiti lil impjegat jew lill-IA, u liema jibqgħu marbuta indissolubbilment mas-sid, huwa muri fl-iscan tax-xogħol fuq ftetoai.com.