Hodnota firmy není určena jedním vzorcem, ale tím, jak společně skóruje osm hodnotových faktorů v očích kupujícího. Ziskový multiplikátor je výchozím bodem výpočtu; osm faktorů určuje, zda tento multiplikátor vyjde na nízké, nebo vysoké straně rozpětí.
Každý kupující — strategický nebo finanční — hodnotí firmu podle stálého počtu bodů: rozložení klientů, předvídatelnost obratu, kvalitu managementu, závislost na majiteli, dokumentaci procesů, směr růstu, vývoj marže a právní a daňovou strukturu. Firma s 50 až 300 zaměstnanci obvykle skóruje na těchto bodech nerovnoměrně: obrat může být solidní, přičemž tři klienti společně nesou 60 % obratu, nebo management může být silný, přičemž všechna velká rozhodnutí stále procházejí přes majitele. Osm faktorů se hodnotí samostatně, protože slabý faktor může v jednání převážit nad silným faktorem. Co to konkrétně dělá s cenou, kterou je kupující ochoten zaplatit, je rozvedeno na stránce o tom, co snižuje hodnotu mé firmy.
Jeden faktor má vlastní index, protože kupující jej počítají samostatně: do jaké míry se podnik opírá o majitele osobně. U výrobní firmy s 80 zaměstnanci to může znamenat, že majitel stále řídí největší vztahy s klienty a je jediný, kdo schvaluje cenovou tvorbu nových objednávek. U poskytovatele služeb se 150 zaměstnanci to může spočívat ve znalostech, které nejsou nikde zaznamenány, takže se firma bez této osoby stane jinou firmou. Index to převádí na skóre, ne na hodnocení — toto skóre se pak promítá do rozpětí a do toho, co je kupující po akvizici ochoten zaplatit, pokud majitel již nebude přítomen. Jak se tato závislost konkrétně odbourává, popisuje stránka o tom, jak se stát méně závislým jako majitel.
Scan poskytuje orientační rozpětí s citlivostí pro každý faktor, ne pevné číslo a ne ocenění. Tento rozdíl není drobná nuance: ocenění vypočítává hodnotu na základě pevných metod a je podepsáno odborníkem, zatímco scan ukazuje, které faktory posouvají rozpětí nahoru nebo dolů a jak citlivý je výsledek na změnu v každém faktoru. U firmy se širokým rozložením klientů a silným manažerským týmem bývá rozpětí obvykle užší než u firmy, kde jeden klient nebo jedna osoba nese velkou část obratu nebo znalostí — nikoli proto, že by to tak rozhodl scan, ale protože kupující tuto nejistotu zahrnují do ceny. Analýza citlivosti pro každý faktor ukazuje, která změna má na výsledek největší dopad, takže je jasné, na čem rozpětí závisí.
U obchodní společnosti se 120 zaměstnanci může scan například ukázat, že koncentrace klientů a závislost na majiteli jsou dva faktory, které nejvíce tlačí rozpětí dolů, zatímco vývoj marže a směr růstu skórují naopak nadprůměrně. Tato kombinace dává jiný obraz než pouhý průměr: ukazuje, na čem rozpětí závisí a která faktor má při změně největší dopad na výsledek. Pro člena vedení, který uvažuje o prodeji až za pět let, je to jiná informace než pro toho, kdo má za půl roku jednání s kupujícím — což opět navazuje na otázku kdy je třeba začít s přípravou prodeje.
První indikaci pro každý faktor lze získat prostřednictvím bezplatného testu 'jak jste připraveni na prodej': osm otázek, které pro každý hodnotový faktor poskytnou indikaci, aniž by k tomu byla potřeba úplná zpráva. Kdo chce po této indikaci vědět, jak se osm faktorů a index závislosti na majiteli konkrétně promítají do rozpětí, může absolvovat úplný scan, a kdo chce vědět, jak na tom firma strukturálně stojí, najde k tomu podnět na stránce o tom, jak připravit svou firmu na prodej.
Závislost na majiteli a kvalita manažerských informací jsou v jádru otázkou úkolů: kdo dělá co a co se s tím stane, pokud tato osoba již nebude k dispozici. Které úkoly lze přenést na zaměstnance nebo na AI a které nezbytně zůstávají spojeny s majitelem, mapuje pracovní scan na ftetoai.com.