Hodnota podniku sa neurčuje jedným vzorcom, ale tým, ako spolu skóruje osem hodnotových faktorov v očiach kupujúceho. Ziskový multiplikátor je východiskový bod výpočtu; osem faktorov určuje, či tento multiplikátor vyjde na nižšej alebo vyššej hranici rozpätia.
Každý kupujúci — strategický alebo finančný — hodnotí podnik na základe pevného počtu bodov: rozloženie klientov, predvídateľnosť tržieb, kvalitu manažmentu, závislosť na majiteľovi, dokumentáciu procesov, smer rastu, vývoj marže a právnu a daňovú štruktúru. Podnik s 50 až 300 zamestnancami má na týchto bodoch spravidla nerovnaké skóre: tržby môžu byť solídne, pričom traja klienti spolu tvoria 60 % obratu, alebo môže byť manažment silný, pričom všetky veľké rozhodnutia stále idú cez majiteľa. Osem faktorov sa hodnotí samostatne, pretože slabý faktor môže v rokovaniach zatieniť silný faktor. Čo to konkrétne robí s cenou, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť, je rozpracované na stránke o tom, čo znižuje hodnotu môjho podniku.
Jeden faktor má vlastný index, pretože kupujúci ho počítajú samostatne: nakoľko sa podnik opiera o osobu majiteľa. Pri výrobnom podniku s 80 zamestnancami to môže znamenať, že majiteľ stále riadi najväčšie vzťahy s klientmi a je jediný, kto schvaľuje cenotvorbu nových objednávok. Pri poskytovateľovi služieb s 150 zamestnancami sa to môže prejaviť vo vedomostiach, ktoré nie sú nikde zaznamenané, takže bez tejto osoby sa podnik stane iným podnikom. Index túto skutočnosť premieňa na skóre, nie na hodnotenie — toto skóre sa potom prejaví v rozpätí a v tom, koľko je kupujúci po prevzatí ochotný zaplatiť bez toho, aby bol majiteľ ešte prítomný. Ako sa táto závislosť konkrétne odbúrava, je uvedené na stránke o tom, ako sa stanem menej závislým ako majiteľ.
Scan poskytuje indikatívne rozpätie s citlivosťou na jednotlivé faktory, nie pevné číslo a nie ocenenie. Tento rozdiel nie je malá nuansa: ocenenie vypočítava hodnotu na základe pevných metód a podpisuje ho znalec, zatiaľ čo scan ukazuje, ktoré faktory tlačia rozpätie nahor alebo nadol a ako citlivý je výsledok na zmenu v každom faktore. Pri podniku so široko rozloženou klientskou základňou a silným manažérskym tímom je rozpätie väčšinou užšie než pri podniku, kde jeden klient alebo jedna osoba nesie veľkú časť obratu alebo vedomostí — nie preto, že by to tak scan rozhodol, ale pretože kupujúci túto neistotu zohľadňujú v cene. Analýza citlivosti pre každý faktor ukazuje, ktorá zmena má najväčší vplyv na výsledok, takže je jasné, na čom rozpätie závisí.
Pri obchodnom podniku s 120 zamestnancami môže scan napríklad ukázať, že koncentrácia klientov a závislosť na majiteľovi sú dva faktory, ktoré najviac tlačia rozpätie nadol, zatiaľ čo vývoj marže a smer rastu skórujú nadpriemerne. Táto kombinácia dáva iný obraz než jednoduchý priemer: ukazuje, na čom rozpätie závisí a ktorý faktor má pri zmene najväčší vplyv na výsledok. Pre člena vedenia, ktorý zvažuje predaj až o päť rokov, je to iná informácia než pre toho, kto má rozhovor s kupujúcim už o pol roka — čo súvisí s otázkou kedy treba začať s prípravou predaja.
Prvú indikáciu pre každý faktor je možné získať prostredníctvom bezplatného testu „ako pripravený na predaj ste“: osem otázok, ktoré poskytnú indikáciu pre každý hodnotový faktor, bez potreby úplnej správy. Kto po tejto indikácii chce vedieť, ako sa osem faktorov a index závislosti na majiteľovi konkrétne premietajú do rozpätia, môže absolvovať úplný scan, a kto chce vedieť, ako je podnik štrukturálne na tom, nájde k tomu podklad na stránke o tom, ako urobiť môj podnik pripravený na predaj.
Závislosť na majiteľovi a kvalita manažérskych informácií sú v podstate otázkou úloh: kto robí čo a čo sa s tým stane, keď táto osoba už nebude prítomná. Ktoré úlohy je možné preniesť na zamestnanca alebo na AI a ktoré zostávajú neoddeliteľne spojené s majiteľom, zmapuje pracovný scan na ftetoai.com.