Pārdošanai sagatavošana nozīmē, ka astoņi vērtības dzinēji, uz kuriem pircēji pievērš uzmanību, ir pierādāmi sakārtoti, un ka uzņēmums var darboties, bez tā, ka viss sakrājas pie īpašnieka. Tas nav atsevišķs rīcības punktu sarakstiņš, bet process, kas aizņem no mēnešiem līdz gadiem, atkarībā no tā, cik daudz šobrīd vēl ir saistīts ar īpašnieku.
Pircējs neskatās tikai uz apgrozījumu un peļņu. Tiek vērtēta klientu izkliede, apgrozījuma paredzamība, vadības kvalitāte, zināšanu un procesu nofiksēšana, līgumiskās atkarības, un pakāpe, kādā uzņēmums var funkcionēt bez pašreizējā īpašnieka. Piemēram, tehniskā pakalpojumu uzņēmumā ar 120 darbiniekiem izrādījās, ka 40% apgrozījuma bija saistīti ar diviem klientiem, kamēr operatīvie procesi citādi bija labi sakārtoti. Šāda veida nesamērība izceļas vērtēšanā, pat ja pārējais uzņēmums ir vesels. Kādi tieši ir šie faktori un cik smagi tie sver, izklāstīts sadaļā kā tiek noteikta mana uzņēmuma vērtība.
Pirms kaut ko var uzlabot, ir jābūt skaidram, kāda vērtība jau tagad tiek atņemta. Tas var būt novecojušas sistēmas, augsta personāla mainība galvenajos amatos, neskaidras peļņas normas pa produktu līnijām, vai juridiski riski, kas nav segti. Piemēram, vairumtirdzniecības uzņēmumā ar 80 darbiniekiem izrādījās, ka administrācija bija tik izkaisīta pa atsevišķiem Excel failiem, ka nekas kā tikai īpašnieks pats nespēja dot pašreizējo priekšstatu par peļņas normu uz katru klientu. Šāda veida lietas nospiež diapazonu, kādā uzņēmums tiek vērtēts, pat pirms sarunas ar pircēju sākšanas. Šādu faktoru pārskats atrodams sadaļā kas nospiež mana uzņēmuma vērtību.
Viens no biežāk atkārtotajiem signāliem uzņēmumos ar 50 līdz 300 darbiniekiem ir tas, ka svarīgi lēmumi, klientu attiecības vai tehniskās zināšanas ir saistītas ar vienu personu. Tas kļūst redzams, tiklīdz kāds pirmo reizi rūpīgi paskatās, kurš pieņem kādu lēmumu, kuri klientu kontakti notiek tikai ar īpašnieka starpniecību, un kuras zināšanas nekur nav nofiksētas. Piemēram, ražošanas uzņēmumā ar 200 darbiniekiem katrs piedāvājuma process, kas pārsniedza noteiktu summu, gāja caur īpašnieku, pat ja jau bija pieņemta komerciālā komanda. Šāda veida modeļus var padarīt izmērāmus ar īpašnieka atkarības indeksu, un veids, kā šo atkarību pakāpeniski samazināt, ir aprakstīts sadaļā kā samazināt savu atkarību kā īpašniekam.
Pārdošanai sagatavošana nav darbība, ko veic īsi pirms transakcijas. Klientu koncentrācijas samazināšana, otrā vadības līmeņa iestrādāšana vai procesu nofiksēšana prasa laiku, un to sekas kļūst redzamas skaitļos, uz kuriem pircējs skatās, tikai pēc vairākiem ceturkšņiem vai gadiem. Piemēram, konsultāciju firma ar 60 darbiniekiem sāka veidot vadības komandu trīs gadus pirms plānotās pārdošanas, tieši tāpēc, ka šo pārmaiņu nebija iespējams izspiest mēnešu laikā. Cik daudz laika ir nepieciešams, ir atkarīgs no tā, kādā stāvoklī šobrīd ir astoņi dzinēji un atkarība no īpašnieka, un tas ievērojami atšķiras katram uzņēmumam. Ko šī secība praktiski nozīmē, ir aprakstīts sadaļā kad jāsāk sagatavošanās pārdošanai.
Lai redzētu, kur šobrīd atrodas astoņi dzinēji, vispirms nerunājot ar konsultantu, bezmaksas tests 'cik gatavs esat pircējam' ar astoņiem jautājumiem sniedz indikāciju par katru dzinēju. Tas ir pirmais priekšstats, ne novērtējums un ne vērtējums, bet tomēr sākumpunkts, lai redzēt, kuri dzinēji ir pelnījuši turpmāku izpēti.
Kas pēc tam bieži paliek pāri, ir divi jautājumi, kurus nevar atbildēt tikai ar skaitļiem: kuri uzdevumi šobrīd vēl ir saistīti ar īpašnieku, un kurus no šiem uzdevumiem var nodot cilvēkiem vai AI. Tieši šeit darba skanēšana ftetoai.com iet tālāk, atklājot uzdevumu modeļus, kurus šis tests tikai signalizē.