Pircēji due diligence procesā katrā gadījumā skatās uz līgumiem, īpašumtiesībām, darba tiesībām un tekošajiem strīdiem. Ja šeit trūkst dokumentu vai tajos ir neskaidrības, tas kavē procesu vai samazina cenu, neatkarīgi no tā, cik labi ir pamatā esošie skaitļi.
Pircējs vēlas zināt, vai apgrozījums ir nostiprināts vai balstās uz nedrošu pamatu. Līgumi bez fiksēta termiņa, ar mēneša uzteikuma termiņu vai ar change-of-control klauzulu, kas klientam piešķir tiesības izstāties pie īpašnieku mainas, ir punkti, kas due diligence procesā izceļas. Uzņēmumā ar aptuveni 150 darbiniekiem ar trim klientiem, kuri kopā veido lielu daļu no apgrozījuma, jautājums nav tikai par to, cik lielā mērā pastāv šī atkarība, bet arī par to, kā ir noformēti līgumi ap to. Tas tiešā mērā ietekmē to, cik prognozējams apgrozījums izskatās, un tādējādi arī kā pamatot peļņas kvalitāti.
Darba līgumi, konkurences un klientu piesaistīšanas aizliegumi, un vienošanās ar vadītājiem, kas nav noformētas rakstveidā, ir jautājums, kas atkārtojas. Tehniska uzņēmuma pārdošanas gadījumā ar pastāvīgu kodolu no pieredzējušiem mehāniķiem var gadīties, ka mutiskas vienošanās par prēmijām vai izaugsmes iespējām nekad nav bijušas noformētas rakstveidā. Pircējs, kas ar to sastopas, uzdod jautājumus par to, kas cits nav noformēts papīrā. Tas pats attiecas uz direktoru pašu: līgumi un pilnvaras nekādi neliecina par to, vai uzņēmums turpinās funkcionēt bez šīs personas, un tieši par to runā ko nozīmē aizvietojamība cenai.
Kam pieder programmatūra, preču zīme, patenti vai procesu aprakstiem šķiet pašsaprotams, līdz to sāk pārbaudīt. Uzņēmumos, kas izauguši no individuāla komersanta vai ģimenes uzņēmuma, intelektuālais īpašums dažkārt joprojām ir reģistrēts uz dibinātāja personiskā vārda, vai preču zīme nekad nav reģistrēta. Licences, kas ir reģistrētas uz aizgājuša darbinieka vārda, vai vides licence, kas beigusies bez tam, ka kāds to pamanījis, radīs due diligence procesā līdzīgus jautājumus. Šie ir jautājumi, kas jānoskaidro ar juridisku pārbaudi iepriekš, nevis kaut kas, par ko rīks aizpilda skaitļus.
Ilgstošs darba konflikts, bijušā piegādātāja prasība vai nodokļu diskusija, kas vēl nav pabeigta: pircēji vēlas to zināt pirms piedāvājuma iesniegšanas, ne pēc tam. Arī gadījumi, kas nekad nav sasnieguši formālu procedūru, piemēram, mutiska apsolīšana klientam, kas nav izpildīta, due diligence procesā var vēl parādīties. Jo lielāka neskaidrība par strīda apmēru, jo lielāka iespēja, ka pircējs aiztur daļu no piedāvājuma vai saista to ar nosacījumiem.
Uzņēmumos ar savu ēku vai nomas konstrukcijām jautājums ir par to, kurš ir nodibinājis kādus nodrošinājumus, un vai finansētājiem jāpiekrīt pārdošanai. Banka, kurai ir ķīlas tiesības uz prasībām vai krājumiem, vai izīrētājs ar klauzulu, kas liek līgumam izbeigties akciju nodošanas gadījumā, var noteikt transakcijas tempu neatkarīgi no tā, ko pircējs un pārdevējs paši vēlas.
Neviens no šiem punktiem pats par sevi nemaina uzņēmuma vērtību, bet tie nosaka, cik pārliecināts pircējs ir par to, ko viņš pērk. Neskaidrība rada zemākus piedāvājumus, ilgākas sarunas vai klauzulas, kas atliek daļu no cenas. Skenēšana, kas apzīmē astoņus vērtības dzinējus un īpašnieka atkarību, parāda, kur šis risks ir vislielākais un cik jutīga ir vērtības amplitūda pret to; kas vēlas vispirms zināt, kur atrodas, var aizpildīt bezmaksas testu 'cik pircējam gatavs esat', astoņi jautājumi ar norādi par katru dzinēju.
Juridiskos dokumentus var sakārtot ar advokāta vai notāra palīdzību; tas ir specializēts darbs un nav šīs skenēšanas daļa. Īpašnieka atkarību un vadības informācijas kvalitāti tomēr var izsekot uz kaut ko konkrētu: kuri uzdevumi šobrīd joprojām ir saistīti ar vienu personu. Kuri no šiem uzdevumiem ir nododami darbiniekiem vai AI, un ko tas nozīmē aizvietojamībai, ir izklāstīts darba skenēšanā ftetoai.com.