Pirkėjai, atlikdami due diligence, bet kuriuo atveju žiūri į sutartis, nuosavybę, darbo teisę ir vykstančius ginčus. Jei čia trūksta dokumentų arba juose yra neaiškumų, tai vilkina procesą arba mažina kainą, nesvarbu, kokie geri yra pagrindiniai skaičiai.
Pirkėjas nori žinoti, ar apyvarta yra tvirtai užfiksuota, ar stovi ant slidaus pagrindo. Sutartys be fiksuoto termino, su vieno mėnesio įspėjimo terminu, arba su change-of-control sąlyga, kuri suteikia klientui teisę pasitraukti pasikeitus savininkui, yra dalykai, kurie iškyla due diligence metu. Įmonėje, kurioje dirba maždaug 150 darbuotojų ir kurios trys klientai kartu sudaro didelę apyvartos dalį, klausimas yra ne tik tai, kokia didelė ta priklausomybė, bet ir kaip aplink tai suformuluotos sutartys. Tai tiesiogiai susiję su tuo, kiek nuspėjama atrodo apyvarta, taigi ir su tuo, kaip pagrįsti pelno kokybę.
Darbo sutartys, konkurencijos ir klientų nekonkuravimo sąlygos bei susitarimai su vadovais, kurie neužfiksuoti popieriuje, yra pasikartojantis punktas. Parduodant techninę įmonę su pastoviu patyrusių meistrų branduoliu, gali pasitaikyti, kad žodiniai susitarimai dėl premijų ar karjeros augimo niekada nebuvo užfiksuoti raštu. Pirkėjas, susidūręs su tuo, kelia klausimus, kas dar neužfiksuota popieriuje. Tas pats galioja ir pačiam direktoriui: sutartys ir įgaliojimai nieko nesako apie tai, ar įmonė toliau funkcionuos be to asmens, o būtent tuo ir užsiima ką perimamumas reiškia kainai.
Kam priklauso programinė įranga, prekės ženklas, patentai ar proceso aprašymai, atrodo savaime suprantama, kol to nepaklausiama. Įmonėse, kurios išaugo iš individualios įmonės ar šeimos verslo, intelektinė nuosavybė kartais vis dar registruota paties įkūrėjo vardu, arba prekės ženklas niekada nebuvo užregistruotas. Leidimai, registruoti išėjusio darbuotojo vardu, arba pasibaigęs galiojimą aplinkosaugos leidimas, kurio niekas nepastebėjo, due diligence metu kelia panašius klausimus. Tai dalykai, kurie nustatomi iš anksto atliekant teisinį patikrinimą, o ne kažkas, ką įrankis užpildo skaičiais.
Usistrigęs darbo ginčas, buvusio tiekėjo pretenzija arba dar neužbaigta mokestinė diskusija: pirkėjai nori tai žinoti prieš pateikdami pasiūlymą, o ne po to. Taip pat dalykai, kurie niekada nepasiekė formalaus proceso, pavyzdžiui, žodinis pažadas klientui, kuris nebuvo įvykdytas, gali due diligence metu vis tiek iškilti į paviršių. Kuo didesnis neaiškumas dėl ginčo masto, tuo didesnė tikimybė, kad pirkėjas sulaikys dalį pasiūlymo arba susies jį su sąlygomis.
Įmonėse su nuosavu pastatu ar lizingo schemomis kyla klausimas, kas kokias užtikrinimo priemones nustatė, ir ar finansuotojai turi sutikti su pardavimu. Bankas, turintis įkeitimo teisę į reikalavimus ar atsargas, arba nuomotojas su sąlyga, dėl kurios sutartis nutrūksta perleidus akcijas, gali nulemti sandorio tempą nepriklausomai nuo to, ko nori pats pirkėjas ir pardavėjas.
Nė vienas iš šių punktų savaime nekeičia įmonės vertės, tačiau jie lemia, kiek pirkėjas yra tikras dėl to, ką perka. Neaiškumas veda prie mažesnių pasiūlymų, ilgesnių derybų arba sąlygų, kurios atideda dalį kainos. Skenavimas, kuris parodo aštuonis vertės veiksnius ir priklausomybę nuo savininko, atskleidžia, kur ta rizika didžiausia ir kiek jautri vertės riba tam yra; kas pirmiausia nori žinoti, kur stovi, gali užpildyti nemokamą testą „kiek esate pasiruošę pirkėjui“ – aštuonis klausimus su indikacija pagal kiekvieną veiksnį.
Teisiniai dokumentai gali būti sutvarkyti su advokatu ar notaru; tai specializuotas darbas ir nėra šio skenavimo dalis. Tačiau priklausomybę nuo savininko ir valdymo informacijos kokybę galima susieti su kažkuo konkrečiu: kokios užduotys šiuo metu vis dar priklauso nuo vieno asmens. Kurios iš tų užduočių gali būti perduotos darbuotojams ar dirbtiniam intelektui, ir ką tai reiškia perimamumui, išsamiai aprašyta darbo skenavime svetainėje ftetoai.com.