Pirkėjas atkreipia dėmesį į vadovų komandą, nes ši komanda yra įrodymas, kad įmonė toliau veiks be dabartinio savininko. Jei visos žinios, visi kontaktai su klientais ir visi sprendimų priėmimo įgaliojimai sutelkti vieno žmogaus rankose, pirkėjas perka ne įmonę, o riziką, kuri gali dingti jau pirmą dieną po perdavimo.
Pirkėjas sau užduoda paprastą klausimą: jei dabartinis savininkas rytoj pasitrauktų, kas priimtų sprendimus, kas pažįsta klientus ir kas vadovautų komandai? Įmonėje, kurioje dirba nuo 50 iki 300 darbuotojų, tai toli gražu ne visada aišku. Dažnai vadovų komanda popieriuje egzistuoja, tačiau praktikoje pasiūlymai, viršijantys tam tikrą sumą, vis tiek eina per savininką, arba savininkas yra vienintelis, kuris skambina didžiausiam klientui. Būtent tokį elgesį pirkėjas ir bando išsiaiškinti išsamaus patikrinimo (due diligence) metu. Vadovų komanda yra ne tik organizacinis klausimas – tai vienas iš aštuonių veiksnių, kurie turi įtakos tam, kaip pirkėjas vertina įmonę.
Priklausomybė nuo savininko ir vadovų komandos kokybė yra to paties klausimo dvi pusės. Stipri vadovų komanda su ribotais įgaliojimais yra toks pat signalas kaip ir silpna komanda: įgaliojimai nėra ten, kur nurodo pareigų pavadinimas. Priklausomybės nuo savininko indeksas šitai paverčia konkrečiu dalyku, vertinant, kas valdo santykius su klientais, kas nustato kainas, kas priima darbuotojus ir kas priima strateginius sprendimus. Kuo didesnė priklausomybė nuo vieno asmens, tuo didesnę korekciją pirkėjas taiko sumai, kurią jis pasirengęs mokėti, ir tuo platesnis intervalas, kuriame ta kaina galiausiai nusistovi.
Vadovų komandai, galinčiai savarankiškai valdyti įmonę, taip pat reikia savarankiškos informacijos: skaičių, maržų pagal klientą ar produktą, ir planavimo, kuris nėra tik savininko galvoje. Jei to trūksta, pirkėjas negali nustatyti, ar komanda priima sprendimus remdamasi faktais, ar nuojauta, kurią papildo savininkas. Būtent todėl kaip profesionalizuoti valdymo informaciją yra klausimas, kuris dažnai iškyla kartu su klausimu apie vadovų komandą: vienas papildo kitą. Įmonė, kurioje dirba 150 darbuotojų, turinti gerą komandą, tačiau naudojanti „Excel“ lentelę, kurią supranta tik savininkas, vis tiek kelia pirkėjui abejonių.
Būdas, kuriuo pirkėjas vertina vadovų komandą ir priklausomybę nuo savininko, atsispindi įmonei taikomame daugiklyje. Mažesnė rizika, kad įmonė sutriks po perdavimo, dažniausiai pateisina kitokį įvertinimą nei įmonės, kurios tęstinumas neaiškus, atveju, nors tikslus poveikis priklauso nuo sektoriaus, dydžio ir kitų vertės veiksnių. Norintys suprasti, iš kur atsiranda toks daugiklis ir kokie veiksniai jį stumia aukštyn ar žemyn, gali apie tai paskaityti kas yra daugiklis ir nuo ko jis priklauso. Taip pat svarbūs tokie dalykai kaip pasikartojančios pajamos ir ilgalaikės sutartys, nes jos pagrindžia tęstinumą, nepriklausomą nuo konkrečių asmenų, kaip aprašyta kokia yra pasikartojančių pajamų vertė parduodant įmonę ir kokios sutartys padidina įmonės vertę.
Norintys sužinoti, kaip jų pačių įmonė vertinama šiuo aspektu, gali užpildyti nemokamą testą „ar esate pasiruošę pirkėjui“: aštuonis klausimus, kurie kiekvienam vertės veiksniui suteikia orientacinį įvertinimą, įskaitant vaizdą apie priklausomybę nuo savininko. Tai suteikia pirminę kryptį – tikrai ne vertinimą ar taksaciją, tačiau konkretų atspirties tašką pokalbiui vadovybėje.
Priklausomybė nuo savininko ir valdymo informacija iš esmės yra klausimas apie užduotis: kas ką daro ir kas atsitiks, jei to žmogaus nebeliks. Kurias užduotis galima perduoti žmonėms, o kurias – dirbtiniam intelektui, ir ką tai reiškia organizacijai, galima išsiaiškinti darbo apimties analizėje svetainėje ftetoai.com.