Kupec pogleda vodstveno ekipo, ker je ta ekipa dokaz, da podjetje deluje naprej brez trenutnega lastnika. Če vse znanje, ves stik s strankami in vsa pooblastila za odločanje ležijo pri eni osebi, potem kupec ne kupuje podjetja, temveč tveganje, ki lahko že prvi dan po prevzemu odide.
Kupec si zastavi preprosto vprašanje: če bi trenutni lastnik jutri izpadel, kdo bi sprejemal odločitve, kdo pozna stranke in kdo vodi ekipo? Pri podjetju s 50 do 300 zaposlenimi to daleč ni vedno jasno. Pogosto obstaja vodstvena ekipa na papirju, vendar v praksi ponudbe nad določenim zneskom vseeno gredo mimo lastnika, ali pa je lastnik edini, ki kliče največjo stranko. Prav to vedenje poskuša kupec razkriti med due diligence postopkom. Vodstvo tako ni le organizacijsko vprašanje, temveč eno od osmih gonil, ki vplivajo na to, kako kupec gleda na podjetje.
Odvisnost od lastnika in kakovost vodstva sta dve strani istega vprašanja. Močna vodstvena ekipa z omejenimi pooblastili je namreč prav tak signal kot šibka ekipa: pooblastilo ne leži tam, kjer stoji naziv. Indeks odvisnosti od lastnika to konkretizira s tem, da pogleda, kdo upravlja odnose s strankami, kdo določa cenovne dogovore, kdo zaposluje osebje in kdo sprejema strateške odločitve. Višja kot je odvisnost od ene osebe, večja je korekcija, ki jo kupec uporabi na to, koliko je pripravljen plačati, in širši je razpon, znotraj katerega ta cena nazadnje pristane.
Vodstvena ekipa, ki lahko samostojno vodi, potrebuje tudi samostojen vpogled: številke, marže po strankah ali izdelkih, in načrtovanje, ki ni v glavi lastnika. Če tega ni, kupec ne more ugotoviti, ali ekipa vodi na podlagi dejstev ali na podlagi občutka, ki ga dopolnjuje lastnik. Prav zato je kako profesionalizirati vodstvene informacije vprašanje, ki se pogosto pojavi skupaj z vprašanjem o vodstveni ekipi: eno podpira drugo. Podjetje s 150 zaposlenimi z dobro ekipo, vendar z Excel razpredelnico, ki jo razume le lastnik, pri kupcu vseeno vzbudi dvom.
Način, kako kupec ovrednoti vodstvo in odvisnost od lastnika, se odraža v multiplikatoru, ki se uporabi za podjetje. Manjše tveganje izpada po prevzemu praviloma upravičuje drugačno vrednotenje kot podjetje, kjer je kontinuiteta negotova, čeprav natančen učinek je odvisen od panoge, velikosti in drugih gonil vrednosti. Kdor želi razumeti, od kod ta multiplikator izvira in kateri dejavniki ga potiskajo navzgor ali navzdol, lahko o tem prebere v kaj je multiplikator in od česa je odvisen. Tudi zadeve kot ponavljajoči se prihodki in dolgoročne pogodbe pri tem igrajo vlogo, ker podpirajo kontinuiteto neodvisno od oseb, kot je razloženo v kaj je vreden ponavljajoči se prihodek pri prodaji in katere pogodbe povečujejo vrednost podjetja.
Kdor želi izvedeti, kako lastno podjetje na tej točki ocenjuje, lahko izpolni brezplačni test 'kako pripravljeni ste na kupca': osem vprašanj, ki po posameznem gonilu vrednosti dajo indikacijo, vključno s sliko odvisnosti od lastnika. To ponudi prvo smer, izrecno ne vrednotenje in ne cenitev, vendar konkretno izhodišče za pogovor znotraj vodstva.
Odvisnost od lastnika in vodstvene informacije so v jedru vprašanje o nalogah: kdo dela kaj, in kaj se zgodi, če ta oseba ni več tam. Katere naloge je mogoče prenesti na ljudi in katere na AI, ter kaj to pomeni za organizacijo, je mogoče razdelati v delovni skeniranju (werkscan) na ftetoai.com.