Pircējs pievērš uzmanību vadības komandai, jo tā ir apliecinājums tam, ka uzņēmums turpina darboties bez pašreizējā īpašnieka. Ja visas zināšanas, visi klientu kontakti un visas lēmumu pieņemšanas pilnvaras ir vienas personas rokās, tad pircējs nepērk uzņēmumu, bet risku, kas var pazust jau pirmajā dienā pēc pārņemšanas.
Pircējs uzdod sev vienkāršu jautājumu: ja pašreizējais īpašnieks rīt pazustu, kurš pieņemtu lēmumus, kurš pazīst klientus un kurš vadītu komandu? Uzņēmumā ar 50 līdz 300 darbiniekiem tas nav nemaz tik pašsaprotami. Bieži vadības komanda formāli pastāv, bet praksē piedāvājumi virs noteiktas summas tomēr iet caur īpašnieku, vai īpašnieks ir vienīgais, kurš zvana lielākajam klientam. Tieši šo rīcību pircējs due diligence procesā mēģina atklāt. Vadība tādējādi nav vien organizatorisks jautājums, tā ir viens no astoņiem vērtības dzinējspēkiem, kas ietekmē to, kā pircējs uzņēmumu izvērtē.
Atkarība no īpašnieka un vadības kvalitāte ir viens un tas pats jautājums, aplūkots no divām pusēm. Spēcīga vadības komanda ar ierobežotām pilnvarām ir tikpat liels signāls kā vāja komanda: pilnvaras neatbilst tam, kur ir amata nosaukums. Īpašnieka atkarības indekss to padara konkrētu, aplūkojot, kurš pārvalda klientu attiecības, kurš vienojas par cenām, kurš pieņem darbā personālu un kurš pieņem stratēģiskos lēmumus. Jo lielāka atkarība no vienas personas, jo lielāku korekciju pircējs piemēro tam, cik viņš ir gatavs maksāt, un jo plašāks diapazons, kurā šī cena galu galā nonāk.
Vadības komandai, kas spēj vadīt pati, ir nepieciešams arī pašai savs pārskats: skaitļi, klientu vai produktu peļņas normas, un plānošana, kas nav tikai īpašnieka galvā. Ja tā nav, pircējs nevar noteikt, vai komanda vadās pēc faktiem vai pēc nojautas, ko papildina īpašnieks. Tieši tāpēc kā profesionalizēt vadības informāciju ir jautājums, kas bieži izvirzās kopā ar jautājumu par vadības komandu: viens atbalsta otru. Uzņēmums ar 150 darbiniekiem ar labu komandu, bet ar Excel tabulu, ko saprot vienīgi īpašnieks, tomēr rada pircējam šaubas.
Veids, kādā pircējs izvērtē vadību un atkarību no īpašnieka, ietekmē multiplikatoru, kas tiek piemērots uzņēmumam. Zemāks risks, ka darbība tiks pārtraukta pēc pārņemšanas, parasti pamato citu vērtējumu nekā uzņēmumā, kur nepārtrauktība ir neskaidra, lai gan precīzais efekts ir atkarīgs no nozares, apjoma un citiem vērtības dzinējspēkiem. Kas vēlas saprast, no kurienes šis multiplikators rodas un kādi faktori to virza augšup vai lejup, var lasīt par to kas ir multiplikators un no kā tas ir atkarīgs. Arī tādi faktori kā regulāri atkārtojošies ieņēmumi un ilgtermiņa līgumi šeit ir svarīgi, jo tie pamato nepārtrauktību neatkarīgi no personām, kā aprakstīts cik vērti ir regulāri atkārtojošies ieņēmumi pārdošanas gadījumā un kādi līgumi palielina uzņēmuma vērtību.
Kas vēlas zināt, kā savs uzņēmums šajā ziņā vērtējams, var aizpildīt bezmaksas testu 'cik gatavs esat pircējam', astoņi jautājumi, kas pa katru vērtības dzinējspēku dod indikāciju, ieskaitot priekšstatu par atkarību no īpašnieka. Tas dod pirmo virzienu, noteikti nevis vērtējumu vai novērtēšanu, bet konkrētu sākumpunktu sarunai valdē.
Atkarība no īpašnieka un vadības informācija būtībā ir jautājums par uzdevumiem: kurš dara ko, un kas notiek, ja šīs personas vairs nav. Kuri uzdevumi ir nododami cilvēkiem un kuri – AI, un ko tas nozīmē organizācijai, var izstrādāt darba skenējumā ftetoai.com.