Vertės didinimas
Vertės veiksniai retai būna akivaizdūs. Klientų ryšiai, komercinės žinios ir sprendimų priėmimas telpa keliuose žmonėse — pirkėjui tai yra tiesioginė kainos rizika. Vadovaujamasi banko sąskaita ir nuojauta, ataskaitos vėluoja, o skaičiai vienas kitam neatitinka. Tai veikia, kol savininkas visą apžvelgia pats, ir tampa problema, kai apžvelgti turi kažkas kitas.
Pelno kokybė ir klientų koncentracija, priklausomybė nuo savininko, sutarčių vertė, valdymo informacija, komanda ir perdavimas, procesai ir sistemos, rinkos padėtis, teisinė higiena.
Kokie sprendimai, ryšiai ir žinios per ką eina — skaičius, kuriuo pirkėjas nuvertina kainą.
Kas ir kada turi būti pradėta, kad pardavimo momentui būtumėte pasirengę. Kainą lemiantiems dalykams reikia dvejų metų.
Struktūrizuotas įvedimas peržiūri aštuonis veiksnius, kuriuos vertina pirkėjai. Rezultatas — kiekvienam veiksniui brandumo vertinimas su įrodymu, savininko priklausomybės indeksas ir orientacinis intervalas su kiekvieno veiksnio jautrumu — profesionalizuokite valdymo informaciją, ir intervalas pakylėja aukštyn. Papildomai — dvejų metų kalendorius: kas ir kada turi būti pradėta, kad pardavimo momentui būtumėte pasirengę.
Finansų direktorius ir savininkas, kiekvienas su savo apimtimi. Skaičiai kaip klasės ir intervalai — jokių privalomų metinių ataskaitų.
Kiekvienam veiksniui, pagal duomenų rinkinio taisykles, kad kiekvienas įvertis būtų paaiškinamas ir atsekamas.
Kaip kiekvienas veiksnys veikia intervalą ir kokia kryptimi — su šaltiniu.
Dvejų metų planas su laikrodžiais, ir ataskaita su trimis rezultatais bei tiltu į darbo skenavimą.
Elk rapport eindigt in drie routes. U kiest; wij leveren de analyse, niet het traject.
Kiekvienam veiksniui — žemėlapis: pavyzdžiui, valdymo informacijai — kokios ataskaitos, kokiu ritmu, iš kokio vienintelio šaltinio — su laikrodžiais ir šablonais.
Partneris sudėtingiausiems veiksniams, pavyzdžiui, valdymo informacijos ar perdavimo struktūros profesionalizavimui; įrankis stebi kalendorių.
Pardavimui rengimo procesas su partneriu, naudojant ataskaitą ir kalendorių kaip bylą.
De volgende stap
Priklausomybė nuo savininko ir valdymo informacija yra užduočių klausimai: ką savininkas daro pats, ką galima perduoti — žmonėms ar dirbtiniam intelektui. Pažiūrėkite, kiekvienai užduočiai, kas yra perduodama ir ką gali atlikti dirbtinis intelektas, prieš priimdami ką nors į darbą.
Naar de werkscan →Mes kuriame duomenų rinkinius, kuriais grindžiama analizė. Praneškite, kad domitės, ir sužinosite, kai bus atverti pirmieji matavimai.