Aumentare il valore
I value driver sono raramente espliciti. Relazioni con i clienti, conoscenza commerciale e processi decisionali sono nelle mani di poche persone — per un acquirente questo è un rischio diretto sul prezzo. Si governa guardando il conto in banca e a sensazione, la reportistica arriva tardi e i numeri si contraddicono. Funziona finché il titolare tiene tutto sotto controllo, e diventa un problema nel momento in cui qualcun altro deve farlo.
Qualità dell'utile e concentrazione clienti, dipendenza dal titolare, valore contrattuale, informazioni gestionali, team e successione, processi e sistemi, posizione di mercato, igiene legale.
Quali decisioni, relazioni e conoscenze passano attraverso chi — il numero su cui un acquirente abbassa il prezzo.
Cosa deve partire e quando per essere pronti al momento dell'exit. Gli elementi che determinano il prezzo richiedono due anni.
Un'intake strutturata percorre gli otto driver che gli acquirenti pesano. Ne risulta, per ciascun driver, un punteggio di maturità con prove a supporto, l'indice di dipendenza dal titolare, e una forbice indicativa con la sensibilità per ciascun driver — professionalizzi le informazioni gestionali e la forbice si sposta verso l'alto. Più il calendario biennale: cosa deve partire e quando per essere pronti al momento dell'exit.
Il CFO e il titolare, ciascuno con un proprio ambito. Numeri come classi e intervalli — non sono richiesti bilanci.
Per ciascun driver, ricavato da regole del dataset, così che ogni punteggio sia spiegabile e tracciabile.
Cosa fa ciascun driver alla forbice, e in quale direzione — con la fonte indicata.
Un piano biennale con scadenze, e il rapporto con i tre risultati e il collegamento allo scan sui compiti.
Elk rapport eindigt in drie routes. U kiest; wij leveren de analyse, niet het traject.
Per ciascun driver una roadmap — per le informazioni gestionali: quali report, con quale ritmo, con quale fonte univoca — con scadenze e modelli.
Un partner per i driver più impegnativi, come la professionalizzazione delle informazioni gestionali o della struttura di successione; lo strumento sorveglia il calendario.
Un percorso di preparazione all'exit presso il partner, con il rapporto e il calendario come dossier.
De volgende stap
La dipendenza dal titolare e le informazioni gestionali sono questioni di compiti: cosa fa il titolare stesso che è trasferibile — a persone o all'IA. Veda, per ciascun compito, cosa è trasferibile e cosa può sostenere l'IA, prima di assumere qualcuno.
Naar de werkscan →Stiamo costruendo i dataset su cui si basa l'analisi. Ci faccia sapere che è interessato, così sarà avvisato non appena le prime misurazioni saranno disponibili.