Купувачите при due diligence във всеки случай гледат на договори, собственост, трудово право и висящи спорове. Ако тук липсват документи или има неясноти, това забавя процеса или намалява цената, независимо колко добри са базовите цифри.
Купувачът иска да знае дали оборотът е фиксиран или стои на нестабилна основа. Договори без фиксиран срок, с едномесечен срок за прекратяване, или с клауза за промяна на контрола, която дава на клиента право да напусне при смяна на собственика, са точки, които излизат на повърхността при due diligence. При фирма от около 150 служители с трима клиенти, които заедно формират голяма част от оборота, въпросът не е само колко голяма е тази зависимост, но и как договорите около нея са фиксирани. Това пряко засяга колко предвидим изглежда оборотът, а следователно и как обосновавате качеството на печалбата.
Трудови договори, клаузи за неконкуриране и за забрана на контакт с клиенти, и договорки с ръководители, които не са на хартия, са повтаряща се точка. При продажба на техническа фирма с постоянен екип от опитни техници може да се случи устни договорки за бонуси или развитие никога да не са били фиксирани писмено. Купувач, който се сблъска с това, задава въпроси за какво друго още не е на хартия. Същото важи и за самия директор: договори и пълномощия не казват нищо за въпроса дали фирмата остава функционираща без тази личност, и точно това е темата на какво означава заменяемостта за цената.
Кой е собственик на софтуер, търговска марка, патенти или описания на процеси изглежда очевидно, докато не се провери. При фирми, израснали от еднолична фирма или семеен бизнес, интелектуалната собственост понякога все още е на името на основателя лично, или марка никога не е била регистрирана. Разрешителни, издадени на името на напуснал служител, или екологично разрешително, изтекло без някой да забележи, водят до подобни въпроси при due diligence. Това са въпроси, които се установяват предварително с юридическа проверка, не нещо, за което инструмент попълва цифри.
Тлеещ трудов конфликт, претенция от бивш доставчик, или данъчна дискусия, която все още не е приключена: купувачите искат да знаят това преди да направят предложение, не след това. Също и въпроси, които никога не са стигнали до формална процедура, като устно обещание към клиент, което не е изпълнено, могат по време на due diligence все пак да излязат на повърхността. Колкото по-голяма е неяснотата относно обхвата на спор, толкова по-голям е шансът купувач да задържи част от предложението или да го обвърже с условия.
При фирми със собствена сграда или лизингови конструкции въпросът е кой какви обезпечения е учредил, и дали финансиращите институции трябва да дадат съгласие за продажба. Банка, която има залог върху вземания или запаси, или наемодател с клауза, която прекратява договора при прехвърляне на акции, може да определи темпото на транзакцията независимо от волята на купувача и продавача.
Нито една от тези точки сама по себе си не променя стойността на фирма, но те определят колко сигурен е купувач за това какво купува. Неяснота води до по-ниски предложения, по-дълги преговори или клаузи, които отлагат част от цената. Скан, който картографира осем ценообразуващи фактора и зависимостта от собственика, показва къде този риск е най-голям и колко чувствителен е диапазонът на стойността спрямо това; кой иска първо да знае къде се намира, може да попълни безплатния тест 'колко готови сте за купувач', осем въпроса с индикация по фактор.
Юридическите досиета могат да се подредят с адвокат или нотариус; това е специализирана работа и не е част от този скан. Зависимостта от собственика и качеството на управленската информация обаче могат да се сведат до нещо конкретно: кои задачи в момента все още са свързани с една личност. Кои от тези задачи могат да се прехвърлят на служители или на AI, и какво означава това за заменяемостта, е разработено подробно в работния скан на ftetoai.com.