Eladásra kész állapot azt jelenti, hogy a nyolc értékdriver, amelyre a vevők figyelnek, bizonyíthatóan rendben van, és hogy a vállalat tud működni anélkül, hogy minden a tulajdonosnál futna össze. Ez nem egy különálló feladatlista, hanem egy folyamat, amely hónapokat vagy éveket vesz igénybe, attól függően, mennyi minden még most is a tulajdonoson lóg.
Egy vevő nem csak az árbevételt és a nyereséget nézi. Megvizsgálják az ügyfélkör megoszlását, az árbevétel kiszámíthatóságát, a vezetés minőségét, a tudás és a folyamatok dokumentálását, a szerződéses függőségeket, és azt, milyen mértékben tud a vállalat működni a jelenlegi tulajdonos nélkül. Egy 120 fős technikai szolgáltató vállalatnál például kiderült, hogy az árbevétel 40%-a két ügyfélnél összpontosult, míg az operatív folyamatok egyébként rendben voltak. Ez a fajta aránytalanság kiugrik a mérlegelésben, még akkor is, ha a vállalat többi része egészséges. Pontosan mely tényezőkről van szó, és milyen súllyal esnek latba, azt a hogyan határozzák meg a vállalatom értékét oldal dolgozza ki.
Mielőtt bármit is javítani lehetne, tisztázni kell, hol vesznek el most már értékek. Ez lehet elavult rendszerek, magas fluktuáció kulcspozíciókban, tisztázatlan margin termékvonalanként, vagy le nem fedett jogi kockázatok. Egy 80 fős nagykereskedésnél kiderült, hogy az adminisztráció annyira szétszórtan élt külön Excel-fájlokban, hogy senki, a tulajdonoson kívül, nem tudott aktuális képet adni az ügyfelenkénti marginról. Az ilyen dolgok lenyomják azt a tartományt, amelyben egy vállalatot értékelnek, még mielőtt egy vevőről szó lenne. Az ilyen tényezők áttekintése a mi nyomja le a vállalatom értékét oldalon található.
Az 50 és 300 fő közötti vállalatoknál egyik leggyakrabban visszatérő jel, hogy a kritikus döntések, ügyfélkapcsolatok vagy technikai tudás egyetlen személynél összpontosulnak. Ez akkor válik láthatóvá, amint valaki alaposan megnézi, ki milyen döntést hoz, mely ügyfélkapcsolatok futnak csak a tulajdonoson keresztül, és mely tudás sehol nincs dokumentálva. Egy 200 fős gyártó vállalatnál például minden egy bizonyos összeg feletti ajánlati folyamat a tulajdonoson keresztül futott, még akkor is, amikor már felvettek egy kereskedelmi csapatot. Az ilyen mintázatok mérhetővé tehetők egy tulajdonosfüggőségi indexszel, és a lépésről lépésre történő függőségcsökkentés módja a hogyan legyek kevésbé függő tulajdonosként oldalon van leírva.
Az eladásra kész állapot kialakítása nem olyan lépés, amelyet röviddel egy tranzakció előtt hajtanak végre. Az ügyfélkoncentráció csökkentése, egy második vezetői szint beépítése vagy a folyamatok dokumentálása időt vesz igénybe, és ennek hatásai csak néhány negyedév vagy év után válnak láthatóvá azokban a számokban, amelyeket egy vevő megnéz. Egy 60 fős tanácsadó cég például három évvel a tervezett eladás előtt kezdte el felépíteni a vezetői csapatot, éppen azért, mert ez a változás nem volt hónapok alatt kikényszeríthető. Mennyi idő szükséges, az attól függ, a nyolc driver és a tulajdonosfüggőség hol áll most, és ez vállalatonként erősen eltér. Mit jelent ez a sorrend a gyakorlatban, azt a mikor kell elkezdeni az eladás előkészítését oldal írja le.
Ahhoz, hogy lássa, a nyolc driver most hol áll, anélkül hogy először egy tanácsadóval kellene beszélnie, az ingyenes 'mennyire vevőkész az Ön vállalata' teszt nyolc kérdéssel driverenkénti indikációt ad. Ez egy első kép, nem taxáció és nem értékbecslés, de mégis kiindulópont annak megállapítására, mely driverek igényelnek további vizsgálatot.
Ami ezután gyakran fennmarad, két kérdés, amelyekre nem lehet csak számokkal válaszolni: mely feladatok maradnak most még a tulajdonosnál, és melyek ezek közül átadhatók embereknek vagy mesterséges intelligenciának. Pontosan ez az, amiben a ftetoai.com oldalon található munkafeladat-elemzés tovább megy, feltárva olyan feladatmintázatokat, amelyeket ez a teszt csak jelez.