Az eladás előkészítése ideális esetben két-három évvel azelőtt kezdődik, hogy tényleges tárgyalásba kezdene egy vevővel. Az az időszak, amelyben a legtöbb értékdrijver még módosítható, míg egy már folyamatban lévő eladási folyamatnál a korrigálásra való mozgástér nagyrészt elveszik.
Egy vevő nem csak a folyó év számaira néz, hanem egy trendvonalra. A múltbeli számok megmutatják, hogy a növekedés és a margin stabilan épült fel, vagy egy kedvező év eredménye. Egy 50-300 munkavállalós vállalatnál gyakran még sok operatív tudás összpontosul egy vagy két személynél, és ez a fajta minta nem változik meg néhány hónap alatt. Egy ügyfélportfólió módosítása, egy második vezetői réteg felépítése vagy az irányítási információ kialakítása olyan folyamatok, amelyeknek időre van szükségük, hogy bebizonyítsák magukat a számokban. Egy vevő, aki két évnyi számot lát csökkenő tulajdonosfüggőséggel, másképp értékeli azt, mint egy olyan bemutatót, ahol ez a változás csak most kezdődött el.
Egy 120 munkavállalós gyártóvállalatnál például kiderült, hogy az árbevétel jelentős része néhány ügyfélnél összpontosult, amiről mi az ügyfélkoncentráció és miért számítja bele egy vevő bővebben ír. Anélkül, hogy idő lenne új ügyfélkapcsolatok kiépítésére, ez olyan tényező marad, amelyet a vevő figyelembe vesz az árazásnál. Egy másik esetben, egy 80 munkavállalós szolgáltatónál, gyakorlatilag minden döntés a tulajdonos-igazgatón keresztül futott. Ez a fajta függőség egy tulajdonosfüggőségi indexben jelenik meg, és a korrigálása azt igényli, hogy a feladatokat és döntéseket egy csapatra ruházzák át, ami nem történik meg néhány hét alatt. Hogy ez a folyamat hogyan néz ki, azt hogyan válik kevésbé függővé tulajdonosként írja le.
A korai kezdés lényege nem az, hogy az eladás kimenete ezáltal rögzül, hanem hogy az a tartomány, amelyben a vevő a vállalatot megítéli, kevésbé függ véletlenszerű gyenge pontoktól. Nyolc értékdrijver számít egy vevőnél, és nem minden drijver igényel ugyanannyi időt. Némelyik, mint egy szerződés rendbetétele vagy egy folyamat rögzítése, hónapok alatt elrendezhető. Mások, mint az ügyfélkoncentráció csökkentése vagy egy tulajdonos nélküli döntéshozási struktúra kialakítása, hosszabb felfutási időt igényelnek, hogy láthatóvá váljanak azokban a számokban, amelyeket a vevő lát.
A "időben mihez" kérdés minden tulajdonos számára más, mivel attól függ, mennyire áll már előrébb egy vállalat a nyolc drijveren, amelyeket a vevők mérlegelnek. Egy scan, amely feltérképezi ezeket a drijvereket és a tulajdonosfüggőséget, indikatív tartományt ad, és megmutatja, melyik drijver a legérzékenyebb a változásra. Aki két percben első benyomást szeretne, elvégezheti az ingyenes tesztet, mennyire vevőkész: nyolc kérdés, amely drijverenkénti indikációt ad arról, hol van a legtöbb tér a javulásra. Ez egy kiindulópont, nem taxáció és nem értékbecslés.
Ha az eladás egy éven túl van tervben, van idő arra, hogy drijverenként megnézze, mi módosítható; hogyan teszi vállalatát eladásra késszé leírja, hogyan néz ki ez a sorrend a gyakorlatban. Ha az eladás rövidebb távon van tervben, ugyanaz a scan megmutatja, mely drijvereket lehet még azon az időn belül befolyásolni, és melyeket már nem. A vezetői információra hasonló folyamat vonatkozik: hogyan professzionalizálja a vezetői információt megmutatja, milyen lépések tartoznak ehhez és mennyi időt igényelnek.
A tulajdonosfüggőség és a vezetői információ minősége alapvetően arról szól, ki melyik feladatot végzi el és ki melyik döntést hozza meg. Hogy ezek közül a feladatok közül melyek ruházhatók át az emberekre a szervezetben és melyek az AI-ra, azt a ftetoai.com oldalán található werkscan méri fel, mint következő lépés, miután ez a scan megmutatta, hol van a legnagyobb szükség a figyelemre.