De fleste ejere begynder først at regne på det tidspunkt, hvor en køber sidder ved bordet. Så bliver det tydeligt hvilken del af arbejdet der faktisk hænger på mennesker, hvilken del der allerede er placeret et andet sted, og hvilken del der egentlig udføres af software uden at der nogensinde er kigget nærmere på det. Det tidspunkt kommer for sent til at ændre noget ved det, en køber ser. Spørgsmålet om hvad AI allerede overtager i dag hører ikke til salget. Det hører til i dag, uanset om De sælger om to år eller om ti.
AI overtager arbejde. Ikke som en bebudelse, ikke som noget der ligger nogle år ude i fremtiden, men som noget der i dag sker i dele, hos nogle virksomheder er man kommet længere end hos andre. Tre kategorier går igen i hver funktion og hver proces: arbejde AI fuldt ud kan overtage, arbejde hvor AI stiller et forslag og et menneske godkender eller afviser med begrundelse, og arbejde der forbliver menneskearbejde. Hvilke opgaver der falder i hvilken kategori, varierer fra virksomhed til virksomhed. Det afhænger af hvor standardiseret arbejdet er, hvor godt de underliggende data er registreret, og om der allerede findes systemer der kan fodre det arbejde. En virksomhed med fastlagte processer og en ren administration er kommet længere her end en virksomhed hvor meget viden sidder i hovederne og lidt på papir.
Den forskel er ikke tilfældig. Den er et resultat af valg, der er truffet allerede for flere år siden om registrering, systemer og overførsel af viden. Virksomheder, hvor det er i orden, ser effekten af AI hurtigst i form af frigjorte timer. Virksomheder, hvor det ikke er i orden, ser for nu primært løftet, ikke gennemførelsen.
En køber køber ikke antallet af mennesker der arbejder der. Han køber det, der fortsætter uden disse mennesker. Arbejde AI overtager, ændrer dermed vægten af hver værdidriver, en køber tager med i vurderingen, også hvis De i dag ikke har en køber i tankerne. Ejerafhængighed vejer tungest: hvis viden og beslutninger ligger i AI-understøttede processer i stedet for hos én person, ændrer det virksomhedens afhængighedsstruktur, uanset hvem der senere overtager den. Men også indtjeningskvaliteten forskydes. En besparelse, der opstår fordi én leverandør billigt overtager en opgave, tæller anderledes end en besparelse, der er indbygget i den egen proces og fortsætter selv hvis den leverandør falder bort. Den forskel er allerede synlig i bøgerne nu, også selvom der ikke er planlagt noget salg.
Hvis De ikke sælger nu, er der ingen nødvendighed for at ændre noget ved personalesammensætningen i dag. Hvad en arbejdsgiver gør med sine medarbejdere, er op til arbejdsgiveren, og hvis det spørgsmål skulle opstå, gælder der egne lovmæssige krav for det. Hvad dette handler om, er kapacitet: hvilke timer i processen der frigøres fordi en opgave udføres eller understøttes af AI, og hvad det betyder for hvordan virksomheden fortsætter at fungere uden Dem, eller uden bestemte personer.
På nuværende tidspunkt kan De fastslå hvilket arbejde der falder i hvilken af de tre kategorier: fuldt overtageligt, delvist med tilsyn, eller menneskearbejde. De kan fastslå hvor gevinsten ved brug af AI ligger i selve processen, og hvor den hænger på en ekstern part. De kan fastslå om viden om kritiske opgaver er registreret, eller kun sidder hos Dem eller en nøgleperson.
Hvad De ikke kan fastslå nu, er hvad en køber om to år præcist vil betale for det. Markedsforhold, typen af køber og branchen er medbestemmende for hvor tungt hver driver vægter på tidspunktet for et salg. Den usikkerhed forsvinder ikke ved at måle nu. Hvad der derimod forsvinder, er usikkerheden om hvor De står i dag, og det er den del, De allerede nu kan justere på, i god tid før et salgsmoment melder sig.
Dette spørgsmål berører en række situationer, der ved første blik ser forskellige ud, men har samme kerne: hvad der bliver tilbage af virksomheden, når arbejdet ændrer sig. Ved et delvist salg er spørgsmålet hvordan AI-overtagelse af arbejde påvirker værdisætningen af den resterende andel, ved en overdragelse inden for familien handler det om hvad efterfølgeren overtager, hvis en del af arbejdet allerede udføres af AI, og ved tvivl om de underliggende tal hjælper det at vide hvad der kræves for at professionalisere ledelsesinformation så en køber accepterer den uden rabat. Det underliggende spørgsmål, hvilket arbejde i denne specifikke virksomhed der kan overtages af AI, besvares opgave for opgave med arbejdsscanen fra FTE TO AI.
De behøver ikke vente på et salgsmoment for at vide, hvor De står. Den gratis værdicheck består af otte korte spørgsmål, ét per værdidriver, og giver et billede af hvilken driver der lige nu tynger Deres pris mest. Den fulde værdiscan, med en modenhedsscore per driver, dokumentation, ejerafhængighedsindekset og en toårskalender frem mod et eventuelt exit-tidspunkt, er under udarbejdelse. Den, der allerede nu vil vide hvad der tynger i bøgerne, også uden salgsplan, kan starte med spørgsmålet hvad der konkret tynger værdien af en virksomhed, og hvor det kan ses.