Повечето собственици започват да смятат едва в момента, когато купувач седне на масата. Тогава става ясно коя част от работата действително зависи от хора, коя част вече е поверена другаде, и коя част всъщност се извършва от софтуер, без някога да е било поглеждано към това. Този момент идва твърде късно, за да се промени още нещо в това, което купувачът вижда. Въпросът какво AI вече поема днес не принадлежи към продажбата. Той принадлежи към днешния ден, независимо дали ще продавате след две години или след десет.
AI поема работа. Не като обявление, не като нещо, което ще стане актуално след няколко години, а като нещо, което днес се случва на части, при едни компании по-напреднало, отколкото при други. Три категории преминават през всяка функция и всеки процес: работа, която AI може напълно да поеме, работа, при която AI прави предложение, а човек одобрява или отхвърля с основание, и работа, която си остава човешка работа. Кои задачи попадат в коя категория, се различава по компании. Това зависи от това доколко стандартизирана е работата, доколко добре са документирани базовите данни, и дали вече има системи, които могат да захранват тази работа. Компания с документирани процеси и подредена администрация е по-напреднала в това отношение от компания, при която голяма част от знанието се пази в главите на хората и малко е записано на хартия.
Тази разлика не е случайна. Тя е резултат от решения, взети още преди години относно регистрацията, системите и предаването на знание. Компаниите, при които това е подредено, най-бързо виждат ефекта на AI отразен в освободени часове. Компаниите, при които това не е подредено, засега виждат предимно обещанието, а не изпълнението.
Купувачът не купува броя хора, които работят там. Той купува това, което продължава да функционира без тези хора. Работата, която AI поема, по този начин променя тежестта на всеки ценообразуващ фактор, който купувачът взема предвид, дори ако днес нямате купувач наум. Зависимостта от собственика тежи най-много: ако знанието и решенията при процеси, подпомагани от AI, се намират при тези процеси вместо при един-единствен човек, това променя структурата на зависимост на компанията, независимо кой ще я поеме по-късно. Но и качеството на печалбата се измества. Спестяване, което възниква, защото един доставчик евтино поема дадена задача, се брои различно от спестяване, което е вградено в собствения процес и продължава да съществува, ако този доставчик отпадне. Тази разлика вече е видима в счетоводните книги, дори и да не е планирана продажба.
Ако в момента не продавате, няма необходимост да променяте нещо още днес относно персонала. Това, което един работодател прави със своя персонал, е решение на работодателя, и ако този въпрос възникне, за него важат собствени законови изисквания. Става дума тук за капацитет: кои часове в процеса се освобождават, защото дадена задача се извършва или подпомага от AI, и какво означава това за начина, по който компанията продължава да функционира без вас или без конкретни хора.
В момента можете да установите коя работа попада в коя от трите категории: напълно преотстъпима, частично с надзор, или човешка работа. Можете да установите къде печалбата от прилагането на AI се намира в самия процес и къде тя зависи от външна страна. Можете да установите дали знанието за критични задачи е документирано или се намира само при вас или при ключова фигура.
Което не можете да установите сега, е точно колко купувач ще плати за това след две години. Пазарните условия, типът купувач и секторът съвместно определят колко тежко се брои всеки фактор в момента на продажба. Тази несигурност не изчезва чрез измерване сега. Това, което изчезва, е несигурността относно това къде се намирате днес, и това е частта, върху която вече можете да коригирате курса, много преди да настъпи момент за продажба.
Този въпрос засяга редица ситуации, които на пръв поглед изглеждат различни, но имат едно и също ядро: какво остава от компанията, когато работата се променя. При частична продажба възниква въпросът как поемането на работа от AI влияе на оценката на оставащия дял, при предаване в рамките на семейството става дума за това какво поема наследникът, ако част от работата вече се извършва от AI, а при съмнение относно базовите цифри помага да се знае какво е необходимо, за да се професионализира управленската информация дотолкова, че купувач да я приеме без отстъпка. Основният въпрос, коя работа в тази конкретна компания може да бъде поета от AI, се отговаря по задача с работния скенер на FTE TO AI.
Не е нужно да чакате момент на продажба, за да знаете къде се намирате. Безплатната проверка на стойността се състои от осем кратки въпроса, по един за всеки ценообразуващ фактор, и дава представа кой фактор в момента най-силно натиска цената надолу. Пълният скенер на стойността, с оценка на зрелостта по фактор, доказателства, индекс на зависимост от собственика и двугодишен календар до евентуален момент на изход, е в процес на разработка. Който вече сега иска да знае какво тежи в счетоводните книги, дори без план за продажба, може да започне с въпроса какво конкретно натиска стойността на дадена компания и по какво се разпознава това.