La plupart des propriétaires ne commencent à calculer qu'au moment où un acheteur est à la table. C'est alors que l'on découvre quelle part du travail dépend réellement de personnes, quelle part est déjà confiée ailleurs, et quelle part est en réalité effectuée par des logiciels sans que personne n'y ait jamais prêté attention. Ce moment arrive trop tard pour encore changer ce qu'un acheteur constate. La question de savoir ce que l'IA reprend déjà aujourd'hui n'appartient pas à la vente. Elle appartient à aujourd'hui, que vous vendiez dans deux ans ou dans dix.
L'IA reprend du travail. Pas comme une annonce, pas comme quelque chose qui se jouera dans quelques années, mais comme quelque chose qui se produit aujourd'hui par fragments, plus avancé dans une entreprise que dans une autre. Trois catégories traversent chaque fonction et chaque processus : le travail que l'IA peut reprendre entièrement, le travail pour lequel l'IA fait une proposition qu'une personne approuve ou rejette avec justification, et le travail qui reste du travail humain. Les tâches qui relèvent de chaque catégorie diffèrent selon l'entreprise. Cela dépend du degré de standardisation du travail, de la qualité avec laquelle les données sous-jacentes ont été consignées, et de l'existence de systèmes déjà capables d'alimenter ce travail. Une entreprise avec des processus documentés et une comptabilité propre est plus avancée sur ce plan qu'une entreprise où beaucoup de savoir réside dans les têtes et peu sur papier.
Cette différence n'est pas fortuite. Elle résulte de choix effectués il y a déjà des années concernant l'enregistrement, les systèmes et la transmission du savoir. Les entreprises où cela est en ordre voient l'effet de l'IA se traduire le plus rapidement en heures libérées. Les entreprises où cela ne l'est pas voient pour l'instant surtout la promesse, pas encore la réalisation.
Un acheteur n'achète pas le nombre de personnes qui y travaillent. Il achète ce qui continue à fonctionner sans ces personnes. Le travail que l'IA reprend modifie ainsi le poids de chaque levier de valeur qu'un acheteur prend en compte, même si vous n'avez aujourd'hui aucun acheteur en vue. La dépendance au propriétaire pèse le plus lourd : si le savoir et les décisions résident dans des processus assistés par l'IA plutôt que chez une seule personne, cela modifie la structure de dépendance de l'entreprise, indépendamment de qui la reprendra plus tard. Mais la qualité du profit se déplace également. Une économie qui résulte du fait qu'un fournisseur unique reprend une tâche à bas coût compte différemment d'une économie ancrée dans le processus interne et qui subsiste si ce fournisseur disparaît. Cette distinction est déjà visible dans les comptes aujourd'hui, même sans vente planifiée.
Si vous ne vendez pas maintenant, rien n'oblige à changer aujourd'hui l'effectif du personnel. Ce qu'un employeur fait avec son personnel relève de l'employeur, et si cette question se pose, des exigences légales propres s'y appliquent. Ce dont il s'agit ici, c'est la capacité : quelles heures se libèrent dans le processus parce qu'une tâche est effectuée ou soutenue par l'IA, et ce que cela signifie pour la façon dont l'entreprise continue de fonctionner sans vous, ou sans certaines personnes.
Dès maintenant, vous pouvez déterminer quel travail relève de laquelle des trois catégories : entièrement reprenable, partiellement avec supervision, ou travail humain. Vous pouvez déterminer où le gain lié au recours à l'IA se situe dans le processus lui-même et où il dépend d'un partenaire externe. Vous pouvez déterminer si le savoir relatif aux tâches critiques est consigné ou repose uniquement sur vous ou sur une personne clé.
Ce que vous ne pouvez pas déterminer maintenant, c'est ce qu'un acheteur paiera exactement pour cela dans deux ans. Les conditions du marché, le type d'acheteur et le secteur déterminent en partie le poids de chaque levier au moment de la vente. Cette incertitude ne disparaît pas en mesurant dès maintenant. Ce qui disparaît, c'est l'incertitude sur votre position actuelle, et c'est précisément la partie sur laquelle vous pouvez déjà agir, bien avant qu'un moment de vente ne se présente.
Cette question touche à un certain nombre de situations qui semblent différentes à première vue, mais qui partagent le même fond : ce qui reste de l'entreprise lorsque le travail change. Dans le cas d'une vente partielle, la question se pose de savoir comment la reprise du travail par l'IA influence l'évaluation de la participation restante, dans le cas d'une transmission familiale, il s'agit de ce que le successeur reprend lorsqu'une partie du travail est déjà effectuée par l'IA, et en cas de doute sur les chiffres sous-jacents, il est utile de savoir ce qu'il faut pour professionnaliser l'information de gestion de sorte qu'un acheteur l'accepte sans décote. La question sous-jacente, celle de savoir quel travail dans cette entreprise en particulier peut être repris par l'IA, trouve sa réponse tâche par tâche grâce au scan de travail de FTE TO AI.
Vous n'avez pas besoin d'attendre un moment de vente pour savoir où vous vous situez. Le contrôle de valeur gratuit se compose de huit questions courtes, une par levier de valeur, et donne une image du levier qui pèse le plus aujourd'hui sur votre prix. Le scan de valeur complet, avec pour chaque levier un score de maturité, des preuves, l'indice de dépendance au propriétaire et un calendrier sur deux ans vers un éventuel moment de sortie, est en cours de construction. Ceux qui veulent déjà savoir dès maintenant ce qui pèse dans les comptes, même sans projet de vente, peuvent commencer par la question ce qui pèse concrètement sur la valeur d'une entreprise et où cela se voit.