Die meisten Eigentümer beginnen erst zu rechnen, wenn ein Käufer am Tisch sitzt. Dann wird deutlich, welcher Teil der Arbeit tatsächlich an Menschen hängt, welcher Teil bereits anderweitig untergebracht ist, und welcher Teil eigentlich von Software erledigt wird, ohne dass jemals danach geschaut wurde. Dieser Moment kommt zu spät, um noch etwas an dem zu ändern, was ein Käufer sieht. Die Frage, was KI heute schon übernimmt, gehört nicht zum Verkauf. Sie gehört zu heute, unabhängig davon, ob Sie in zwei Jahren verkaufen oder in zehn.
KI übernimmt Arbeit. Nicht als Ankündigung, nicht als etwas, das erst in ein paar Jahren relevant wird, sondern als etwas, das heute bereits teilweise geschieht, bei dem einen Unternehmen weiter fortgeschritten als bei dem anderen. Drei Kategorien ziehen sich durch jede Funktion und jeden Prozess: Arbeit, die KI vollständig übernehmen kann, Arbeit, bei der KI einen Vorschlag macht und ein Mensch mit Begründung genehmigt oder ablehnt, und Arbeit, die Menschenwerk bleibt. Welche Aufgaben in welche Kategorie fallen, unterscheidet sich je Unternehmen. Es hängt davon ab, wie standardisiert die Arbeit ist, wie gut die zugrunde liegenden Daten erfasst sind, und ob bereits Systeme vorhanden sind, die diese Arbeit versorgen können. Ein Unternehmen mit festgelegten Prozessen und einer sauberen Verwaltung ist hier weiter als ein Unternehmen, in dem viel Wissen in den Köpfen steckt und wenig auf Papier.
Dieser Unterschied ist kein Zufall. Er ist das Ergebnis von Entscheidungen, die bereits vor Jahren über Erfassung, Systeme und Wissensübergabe getroffen wurden. Unternehmen, bei denen dies geordnet ist, sehen den Effekt von KI am schnellsten in freigewordenen Stunden. Unternehmen, bei denen dies nicht geordnet ist, sehen vorerst hauptsächlich das Versprechen, nicht die Umsetzung.
Ein Käufer kauft nicht die Anzahl der Menschen, die dort arbeiten. Er kauft, was ohne diese Menschen weiterläuft. Arbeit, die KI übernimmt, verändert damit das Gewicht jedes Wertreibers, den ein Käufer einbezieht, auch wenn Sie heute keinen Käufer im Blick haben. Eigentümerabhängigkeit wiegt am schwersten: Wenn Wissen und Entscheidungen bei KI-unterstützten Prozessen liegen statt bei einer einzigen Person, verändert das die Abhängigkeitsstruktur des Unternehmens, unabhängig davon, wer es später übernimmt. Aber auch die Gewinnqualität verschiebt sich. Eine Einsparung, die dadurch entsteht, dass ein einzelner Lieferant günstig eine Aufgabe übernimmt, zählt anders als eine Einsparung, die im eigenen Prozess verankert ist und bestehen bleibt, wenn dieser Lieferant wegfällt. Dieser Unterschied ist bereits jetzt in den Büchern sichtbar, auch wenn kein Verkauf geplant ist.
Wenn Sie jetzt nicht verkaufen, besteht keine Notwendigkeit, heute etwas an der Personalbesetzung zu ändern. Was ein Arbeitgeber mit seinem Personal tut, ist Sache des Arbeitgebers, und wenn sich diese Frage stellt, gelten dafür eigene gesetzliche Anforderungen. Worum es hier geht, ist Kapazität: welche Stunden im Prozess frei werden, weil eine Aufgabe von KI erledigt oder unterstützt wird, und was das dafür bedeutet, wie das Unternehmen ohne Sie, oder ohne bestimmte Personen, weiter funktioniert.
Zum jetzigen Zeitpunkt können Sie feststellen, welche Arbeit in welche der drei Kategorien fällt: vollständig übernehmbar, teilweise mit Aufsicht, oder Menschenwerk. Sie können feststellen, wo der Gewinn aus dem KI-Einsatz im Prozess selbst liegt und wo er an einer externen Partei hängt. Sie können feststellen, ob Wissen über kritische Aufgaben festgehalten ist oder nur bei Ihnen oder einer Schlüsselperson liegt.
Was Sie jetzt nicht feststellen können, ist, was ein Käufer dafür in zwei Jahren genau zahlt. Marktbedingungen, die Art des Käufers und die Branche bestimmen mit, wie schwer jeder Wertreiber zum Zeitpunkt des Verkaufs zählt. Diese Unsicherheit verschwindet nicht dadurch, dass jetzt gemessen wird. Was jedoch verschwindet, ist die Unsicherheit darüber, wo Sie heute stehen, und das ist der Teil, an dem Sie schon jetzt nachsteuern können, lange bevor sich ein Verkaufsmoment einstellt.
Diese Frage berührt eine Reihe von Situationen, die auf den ersten Blick unterschiedlich wirken, aber denselben Kern haben: was vom Unternehmen übrig bleibt, wenn sich die Arbeit verändert. Bei einem Teilverkauf stellt sich die Frage, wie die KI-Übernahme von Arbeit die Bewertung des verbleibenden Anteils beeinflusst, bei einer Übergabe innerhalb der Familie geht es darum, was der Nachfolger übernimmt, wenn ein Teil der Arbeit bereits von KI erledigt wird, und bei Zweifeln an den zugrunde liegenden Zahlen hilft es zu wissen, was nötig ist, um Managementinformationen so zu professionalisieren, dass ein Käufer sie ohne Abschlag akzeptiert. Die grundlegende Frage, welche Arbeit in diesem Unternehmen konkret von KI übernommen werden kann, wird mit dem Arbeitsscan von FTE TO AI je Aufgabe beantwortet.
Sie müssen nicht auf einen Verkaufsmoment warten, um zu wissen, wo Sie stehen. Der kostenlose Wertcheck besteht aus acht kurzen Fragen, eine je Wertreiber, und gibt ein Bild davon, welcher Treiber Ihren Preis heute am stärksten drückt. Der vollständige Wertscan, mit je Treiber einer Reifegradbewertung, Nachweisen, dem Eigentümerabhängigkeits-Index und einem Zweijahreskalender bis zu einem eventuellen Exit-Moment, befindet sich im Aufbau. Wer jetzt schon wissen möchte, was in den Büchern drückt, auch ohne Verkaufsplan, kann bei der Frage beginnen, was den Wert eines Unternehmens konkret drückt und woran das zu erkennen ist.