Lielākā daļa īpašnieku sāk rēķināt tikai tad, kad pie galda sēž pircējs. Tad noskaidrojas, kāda darba daļa faktiski gulstas uz cilvēkiem, kāda daļa jau ir uzticēta citur, un kāda daļa patiesībā tiek veikta ar programmatūru, uz ko nekad nav paskatīts. Tas brīdis pienāk pārāk vēlu, lai vēl kaut ko mainītu tajā, ko pircējs redz. Jautājums, ko AI šodien jau pārņem, nav pārdošanas jautājums. Tas ir šodienas jautājums, neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat pēc divarpus gadiem vai pēc desmit.
AI pārņem darbu. Nevis kā paziņojums, ne kā kaut kas, kas aktuāls būs pēc pāris gadiem, bet kā kaut kas, kas šodien notiek pa daļām, vienā uzņēmumā tālāk nekā otrā. Trīs kategorijas caurauž katru funkciju un katru procesu: darbs, ko AI var pilnībā pārņemt, darbs, kurā AI izsaka priekšlikumu un cilvēks to apstiprina vai noraida ar pamatojumu, un darbs, kas paliek cilvēku darbs. Kuri uzdevumi iekrīt kurā kategorijā, atšķiras katram uzņēmumam. Tas ir atkarīgs no tā, cik standartizēts ir darbs, cik labi ir fiksēti pamatā esošie dati, un vai jau ir sistēmas, kas var šo darbu barot ar datiem. Uzņēmums ar fiksētiem procesiem un sakārtotu administrāciju šajā ziņā ir tālāk nekā uzņēmums, kur daudzas zināšanas ir galvās un mazums papīrā.
Šī atšķirība nav nejauša. Tā ir rezultāts izvēlēm, kas izdarītas jau gadiem atpakaļ attiecībā uz reģistrāciju, sistēmām un zināšanu nodošanu. Uzņēmumi, kur tas ir sakārtots, AI efektu vissvarīgāk redz atbrīvotajās stundās. Uzņēmumi, kur tas nav sakārtots, pagaidām redz galvenokārt solījumu, ne izpildi.
Pircējs nepērk cilvēku skaitu, kas tur strādā. Viņš pērk to, kas paliek darbojoties bez šiem cilvēkiem. Darbs, ko pārņem AI, tādējādi maina katra vērtības dzinēja svaru, kuru pircējs izsver, arī ja jums šodien nav pircēja redzeslokā. Īpašnieka atkarība sver visvairāk: ja zināšanas un lēmumi ir AI atbalstītos procesos, nevis pie vienas personas, tas maina uzņēmuma atkarības struktūru, neatkarīgi no tā, kas to pārņems vēlāk. Bet arī peļņas kvalitāte pārbīdās. Ietaupījums, kas radies, jo viens lēts piegādātājs pārņem kādu uzdevumu, skaitās citādi nekā ietaupījums, kas ir ieausts pašā procesā un paliek pastāvot, ja šis piegādātājs pazūd. Šī atšķirība jau tagad ir redzama uzņēmuma pārskatos, kaut arī pārdošana nav plānota.
Ja jūs tagad nepārdodat, nav nepieciešamības šodien mainīt kaut ko personāla nodrošinājumā. Kā darba devējs rīkojas ar savu personālu, ir darba devēja lēmums, un, ja šāds jautājums rodas, tam ir savas juridiskās prasības. Par ko šeit ir runa, ir kapacitāte: kuras stundas procesā atbrīvojas tāpēc, ka uzdevumu veic vai atbalsta AI, un ko tas nozīmē tam, kā uzņēmums turpina funkcionēt bez jūsu vai bez konkrētiem cilvēkiem.
Šobrīd jūs varat konstatēt, kurš darbs iekrīt kurā no trim kategorijām: pilnībā pārņemams, daļēji ar uzraudzību, vai cilvēku darbs. Jūs varat konstatēt, kur ieguvums no AI izmantošanas ir pašā procesā un kur tas ir saistīts ar ārēju partneri. Jūs varat konstatēt, vai zināšanas par kritiskiem uzdevumiem ir fiksētas vai atrodas vienīgi jūsu vai kādas atslēgas personas galvā.
Ko jūs tagad nevarat konstatēt, ir tas, ko pircējs par to precīzi maksās pēc divarpus gadiem. Tirgus apstākļi, pircēja tips un nozare kopā nosaka, cik svarīgs katrs dzinējs izrādās pārdošanas brīdī. Šī nenoteiktība nepazūd, mērot to tagad. Kas patiesībā pazūd, ir nenoteiktība par to, kur jūs šodien atrodaties, un tā ir daļa, kurā jūs jau tagad varat koriģēt virzienu, ilgi pirms pienāk pārdošanas brīdis.
Šis jautājums pieskaras vairākām situācijām, kas no pirmā acu uzmetiena šķiet atšķirīgas, bet kurām ir viena un tā pati kodols: kas paliek no uzņēmuma, ja darbs mainās. Daļējas pārdošanas gadījumā aktuāls ir jautājums, kā AI darba pārņemšana ietekmē atlikušās daļas vērtējumu, nodošanas ģimenes ietvaros gadījumā jautājums ir par to, ko pārņēmējs iegūst, ja daļu no darba jau veic AI, un šaubu gadījumā par pamatā esošajiem skaitļiem palīdz zināt, kas nepieciešams, lai vadības informāciju profesionalizētu tā, ka pircējs to pieņem bez atlaides. Uz pamatā esošo jautājumu, kurš darbs šajā konkrētajā uzņēmumā ir pārņemams ar AI, atbild FTE TO AI darba skenēšana pa uzdevumiem.
Jums nav jāgaida pārdošanas brīdis, lai zinātu, kur jūs stāvat. Bezmaksas vērtības pārbaude sastāv no astoņiem īsiem jautājumiem, viens par katru vērtības dzinēju, un sniedz priekšstatu par to, kurš dzinējs šodien visvairāk spiedz jūsu cenu. Pilnā vērtības skenēšana, ar brieduma rādītāju katram dzinējam, pierādījumiem, īpašnieka atkarības indeksu un divu gadu kalendāru līdz iespējamam pārdošanas brīdim, ir izstrādes procesā. Kas jau tagad vēlas zināt, kas spiedz uzņēmuma pārskatus, arī bez pārdošanas plāna, var sākt ar jautājumu kas konkrēti spiedz uzņēmuma vērtību un kur to var redzēt.