Daļējas pārdošanas gadījumā jūs nepārdodat visu uzņēmumu, bet arī ne tikai atlikušo daļu. Jūs pārdodat daļu līdzās pircējam, kurš pēc transakcijas seko līdzi, iesaistās vadībā vai laika gaitā pārņem pārējo. Tas maina to, kas ir svarīgs. Pilnu pārņemšanu vērtē pēc tā, kas paliek, kad vecais īpašnieks pamet uzņēmumu. Daļēju pārdošanu vērtē pēc tā, kas paliek, kad jaunais kopīpašnieks seko līdzi, kā darbs jau tagad norit, ar ko un ar kādām atkarībām.
Tāpēc jautājums par darbu, ko AI ir pārņēmusi, šeit izvirzās asāk nekā pilnas izejas gadījumā. Pircējs, kurš iestājas par simts procentiem, vajadzības gadījumā restrukturizēs pēc darījuma. Pircējam, kurš iestājas par daļu, jau šodien jāredz, ko dara pats process un cik daudz vēl balstās uz cilvēkiem, jo šo attiecību viņš ar jums dalīs vairākus gadus.
AI pārņem darbus — nevis kā solījumu, bet kā kaut ko, kas daļēji notiek jau tagad. Trīs kategorijas iet cauri katram uzņēmumam: darbs, ar ko programmatūra tiek galā pati, darbs, kur darbinieks apstiprina vai noraida ar pamatojumu, un darbs, kas paliek cilvēku darbs. Šis sadalījums atšķiras pa uzņēmumiem un nodaļām, un tieši šī atšķirība ir tas, uz ko pircējs skatās daļējas pārdošanas gadījumā.
Vienā uzņēmumā pārskatu sagatavošana, pieprasījumu pirmā izšķirošā izvērtēšana vai piedāvājumu izstrāde jau lielā mērā norit ar sistēmas palīdzību, kur darbinieks izvērtē izņēmumus. Citā uzņēmumā tieši tas pats darbs joprojām pilnībā ir vienas personas pārziņā, jo neviens nav atradis laiku, lai sadalītu procesu tā, lai sistēma varētu to daļēji pārņemt. Abiem uzņēmumiem var būt tāds pats apgrozījums un tāds pats darbinieku skaits. Daļējas pārdošanas gadījumā tie sver atšķirīgi, jo pircējam pēc darījuma nāksies strādāt tieši ar šo atšķirību.
Īpašnieka atkarība šeit sver visvairāk, jo iestājošais pircējs vēlas zināt, cik daudz no atlikušā darba pēc transakcijas turpinās balstīties uz jums personiski. Tomēr šī nobīde skar vairāk nekā vien šo dzinējspēku. Peļņas kvalitāte tiek vērtēta atšķirīgi, ja ietaupījums izriet no procesa, kas pastāv pats par sevi, salīdzinot ar situāciju, kad ietaupījums balstās uz vienu abonementu pie viena piegādātāja, kas rīt var pārtraukt darbu vai kļūt dražāks. Atkārtojošies ieņēmumi, klientu koncentrācija un darbības mērogojamība mainās līdzi, katrs savā veidā, jo jautājums pastāvīgi atgriežas pie tā, kas turpinās bez konkrētas personas vai puses klātbūtnes.
Tieši šeit šis brīdis atšķiras no nodošanas ģimenes ietvaros ar darbu, ko pārņem AI vai vadības izpirkuma ar darbu, ko AI ir pārņēmusi: šo ceļu gadījumā bieži paliek kāds, kas procesu jau pazīst. Daļējas pārdošanas gadījumā ārējai pusei šīs zināšanas nav pašsaprotamas, un tad darbam pašam jāstāsta sava stāsts.
Jūs varat tagad noskaidrot, kādu darbu jūsu uzņēmumā šobrīd veic sistēma, kāds darbs norit ar cilvēka uzraudzību un kāds darbs joprojām pilnībā ir cilvēku darbs. Jūs varat noskaidrot, cik daudz no šī darba balstās uz jums pašu un cik daudz uz procesu, kas turpina darboties arī bez jums. Jūs varat noskaidrot, vai ietaupījums darbībā izriet no kā atkārtojama, vai no konstrukcijas, kas ir piesaistīta vienam līgumam vai vienai personai.
Jūs nevarat tagad noskaidrot, ko pircējs par to domās pēc divu gadu, kāda summa tam tieši ir piesaistīta, vai kuru daļu darba pircējs pēc darījuma vēlēsies pats pārkārtot citādi. Tas ir atkarīgs no pircēja, no tirgus tajā brīdī un no tā, cik ātri jūsu nozarē attīstās pamatā esošā tehnoloģija. Tas tikpat lielā mērā ir atkarīgs no jautājumiem, kas nav šīs lapas kompetencē: ja darba pārdales skar darba līgumus vai personālu, tad tiem piemēro savus tiesiskos priekšnoteikumus, neatkarīgi no tā, ko vērtē pircējs.
Pamatā esošais jautājums — kādu darbu šajā uzņēmumā AI patiešām var pārņemt, tagad un pēc divu gadu — tiek atbildēts ar FTE TO AI darba skenēšanu (werkscan) katram uzdevumam atsevišķi, ar pierādījumiem, ne vien novērtējumu.
Veids, kā jūs šo ietaupījumu un šo atkarību izklāstāt pircējam, nosaka, vai tas tiek uzskatīts par peļņas kvalitāti vai tiek lasīts kā risks; par to ir kā jūs pamatojat peļņas kvalitāti. Tikpat svarīgs ir jautājums cik vērti ir atkārtojošies ieņēmumi pārdošanas gadījumā, jo daļējs pircējs bieži pievērš tikpat lielu vērību ieņēmumu stabilitātei kā izmaksu pusei. Un, ja rādītāji jau kādu laiku virzās otrā virzienā, tad ko jūs darāt, kad jūsu vērtība krītas, kamēr apgrozījums pieaug ir jautājums, kam bieži ir tāds pats cēlonis kā šeit centrālajam jautājumam.
Jūs varat sākt ar priekšstatu par to, kas šodien visvairāk spiež uz jūsu cenu. Bezmaksas vērtības pārbaude sastāv no astoņiem īsiem jautājumiem, viens par katru vērtības dzinējspēku, un sniedz sākotnēju priekšstatu par to, kurš dzinējspēks šobrīd sver visvairāk. Pilna vērtības skenēšana (waardescan), ar briedumas rādītāju katram dzinējspēkam, pierādījumiem, īpašnieka atkarības indeksu un divu gadu kalendāru līdz izejas brīdim, ir izstrādes procesā.