Osittaisessa myynnissä ette myy koko yritystä ettekä myöskään pelkkää loppuosaa. Myytte osuuden yhdessä ostajan kanssa, joka transaktion jälkeen seuraa mukana, on mukana ohjaamassa tai ottaa myöhemmin loput haltuunsa. Se muuttaa sitä, mikä ratkaisee. Täydellinen yritysosto arvioidaan sen perusteella, mitä jää jäljelle, kun vanha omistaja lähtee. Osittainen myynti arvioidaan sen perusteella, mitä jää jäljelle, kun uusi osaomistaja seuraa mukana sitä, miten työ tällä hetkellä jo sujuu, kenen kanssa ja millaisin riippuvuuksin.
Siksi kysymys työstä, jonka tekoäly on ottanut haltuunsa, nousee tässä terävämmin esiin kuin täydellisessä exitissä. Ostaja, joka tulee mukaan sadalla prosentilla, järjestää tarvittaessa toimintaa uudelleen kaupan jälkeen. Ostaja, joka tulee mukaan osittain, on jo tänään pystyttävä näkemään, mitä prosessi itsessään tekee ja mikä on yhä kiinni ihmisissä, koska hän jakaa tuon suhteen kanssanne tulevina vuosina.
Tekoäly ottaa työtehtäviä haltuunsa, ei lupauksena vaan jonain, mikä tapahtuu jo osittain nyt. Jokaisessa yrityksessä kulkee kolme kategoriaa: työ, jonka ohjelmisto hoitaa itsenäisesti, työ, jossa työntekijä hyväksyy tai hylkää perustellen, ja työ, joka pysyy ihmistyönä. Tämä jako vaihtelee yrityksittäin ja osastoittain, ja juuri tuo ero on se, mitä ostaja osittaisessa myynnissä tarkastelee.
Yhdessä yrityksessä raportointi, hakemusten ensimmäinen seulonta tai tarjousten laadinta kulkee jo pääosin järjestelmän kautta, ja työntekijä arvioi poikkeukset. Toisessa yrityksessä täsmälleen sama työ on yhä kokonaan yhden henkilön nimissä, koska kukaan ei ole ottanut aikaa pilkkoa prosessia niin, että järjestelmä voisi ottaa siitä osan haltuunsa. Molemmilla yrityksillä voi olla sama liikevaihto ja sama henkilöstömäärä. Osittaisessa myynnissä ne painavat eri tavalla, koska ostajan on kaupan jälkeen jatkettava työtä juuri tuon eron kanssa.
Omistajariippuvuus painaa tässä eniten, koska mukaan tuleva ostaja haluaa tietää, kuinka paljon jäljellä olevasta työstä jää henkilökohtaisesti teidän harteillenne transaktion jälkeen. Mutta murros koskettaa muutakin kuin tätä yhtä ajuria. Tuloksen laatu lasketaan eri tavalla, kun säästö johtuu itsenäisestä prosessista, kuin kun säästö riippuu yhdestä tilauksesta yhdeltä toimittajalta, joka voi huomenna loppua tai kallistua. Toistuva liikevaihto, asiakaskeskittymä ja operatiivinen skaalautuvuus muuttuvat samassa tahdissa, kukin omalla tavallaan, koska kysymys palaa aina siihen, mikä jatkuu ilman, että tietty henkilö tai osapuoli on läsnä.
Juuri tässä tämä hetki eroaa perheen sisäisestä sukupolvenvaihdoksesta ja tekoälyn haltuun ottamasta työstä tai johdon yritysostosta ja tekoälyn haltuun ottamasta työstä: niissä poluissa ruorissa pysyy usein joku, joka jo tuntee prosessin. Ulkopuoliselle osapuolelle tehtävässä osittaisessa myynnissä tämä tietämys ei ole itsestään selvää, ja työn itsensä on kerrottava tarinansa.
Voitte nyt todeta, mitä työtä yrityksessänne tällä hetkellä tekee järjestelmä, mikä työ kulkee ihmisen valvonnassa ja mikä työ on yhä kokonaan ihmistyötä. Voitte todeta, kuinka paljon tuosta työstä on kiinni teissä itsessänne ja kuinka paljon prosessissa, joka jatkuu myös ilman teitä. Voitte todeta, johtuuko toiminnan säästö jostain toistettavasta vai rakenteesta, joka on sidottu yhteen sopimukseen tai yhteen henkilöön.
Ette voi nyt todeta, mitä ostaja ajattelee siitä kahden vuoden kuluttua, mikä summa siihen tarkalleen liittyy tai minkä osan työstä ostaja kaupan jälkeen haluaa itse järjestää toisin. Se riippuu ostajasta, sen hetken markkinasta ja siitä, kuinka nopeasti taustalla oleva teknologia kehittyy alallanne. Se riippuu myös kysymyksistä, jotka eivät kuulu tälle sivulle: jos työn uudelleenjako koskettaa työsopimuksia tai henkilöstöä, siihen sovelletaan omia lakisääteisiä vaatimuksia, riippumatta siitä, mitä ostaja arvostaa.
Taustalla oleva kysymys — mikä työ tässä yrityksessä on todella siirrettävissä tekoälylle, nyt ja kahden vuoden kuluttua — vastataan FTE TO AI:n työskannauksella tehtävä kerrallaan, näyttöön perustuen arvion sijaan.
Tapa, jolla esitätte tuon säästön ja riippuvuuden ostajalle, ratkaisee, lasketaanko se tuloksen laaduksi vai luetaanko se riskiksi; siitä kertoo miten perustelette tuloksen laadun. Olennainen on myös kysymys mitä toistuva liikevaihto on arvoltaan myynnissä, koska osittainen ostaja kiinnittää usein yhtä paljon huomiota liikevaihdon vakauteen kuin kustannuspuoleen. Ja jos luvut ovat jo jonkin aikaa liikkuneet toiseen suuntaan, niin mitä teette, kun arvonne laskee liikevaihtonne noustessa on kysymys, joka usein jakaa saman syyn tämän sivun keskeisen kysymyksen kanssa.
Voitte aloittaa hankkimalla kuvan siitä, mikä painaa hintaanne tänään eniten. Ilmainen arvotarkistus koostuu kahdeksasta lyhyestä kysymyksestä, yksi per arvoajuri, ja antaa ensimmäisen kuvan siitä, mikä ajuri painaa nyt eniten. Täydellinen arvoskannaus, jossa on kypsyyspisteytys per ajuri, näyttö, omistajariippuvuusindeksi ja kaksivuotiskalenteri kohti exit-hetkeä, on rakenteilla.