Vid en delvis försäljning säljer ni inte hela företaget och inte bara resten. Ni säljer en andel bredvid en köpare som efter transaktionen håller koll, är med och styr eller på sikt övertar resten. Det förändrar vad som räknas. En fullständig övertagning bedöms utifrån vad som finns kvar när den gamla ägaren lämnar. En delvis försäljning bedöms utifrån vad som finns kvar när den nya delägaren tittar på hur arbetet redan nu fungerar, med vem, och med vilka beroenden.
Därför träder frågan om arbete som AI har övertagit tydligare fram här än vid en fullständig exit. En köpare som går in för hundra procent kan om nödvändigt omstrukturera efter affären. En köpare som går in för en del måste redan idag kunna se vad processen själv gör och vad som fortfarande hänger på människor, eftersom han delar den förhållandet med er de kommande åren.
AI övertar arbetsuppgifter, inte som ett löfte utan som något som redan sker i delar. Tre kategorier löper genom varje företag: arbete som mjukvaran klarar självständigt, arbete där en medarbetare godkänner eller avvisar med motivering, och arbete som förblir mänskligt arbete. Den fördelningen skiljer sig per företag och per avdelning, och just den skillnaden är vad en köpare tittar på vid en delvis försäljning.
I det ena företaget går rapporteringen, den första triagen av förfrågningar eller utformningen av offerter redan till stor del via ett system, med en medarbetare som bedömer undantagen. I det andra företaget står exakt samma arbete fortfarande helt i en enda persons namn, eftersom ingen har tagit sig tid att dela upp processen så att ett system kan överta den delvis. Båda företagen kan ha samma omsättning och samma personalstyrka. Vid en delvis försäljning väger de olika, eftersom köparen efter affären måste fortsätta arbeta med just den skillnaden.
Ägarberoendet väger tyngst här, eftersom en köpare som går in vill veta hur mycket av det kvarvarande arbetet som fortsätter hänga på er personligen efter transaktionen. Men förskjutningen påverkar mer än just den drivaren. Vinstkvalitet räknas annorlunda om en besparing kommer från en process som står på egna ben, än när den besparingen är beroende av ett enda abonnemang hos en enda leverantör som imorgon kan upphöra eller bli dyrare. Återkommande intäkter, kundkoncentration och operativ skalbarhet förskjuts på samma sätt, var och en på sitt eget sätt, eftersom frågan alltid återkommer till vad som fortsätter utan att en specifik person eller part är närvarande.
Det är också där detta ögonblick skiljer sig från en överlåtelse inom familjen med det arbete som AI övertar eller ett management buy-out med det arbete som AI har övertagit: vid dessa vägar finns det ofta någon kvar vid rodret som redan känner processen. Vid en delvis försäljning till en extern part är den kunskapen inte självklart närvarande, och arbetet självt måste berätta historien.
Ni kan nu fastställa vilket arbete i ert företag som just nu utförs av ett system, vilket arbete som sker med mänsklig tillsyn, och vilket arbete som fortfarande är helt mänskligt arbete. Ni kan fastställa hur mycket av det arbetet som hänger på er själva, och hur mycket som hänger på en process som fortsätter fungera även utan er. Ni kan fastställa om en besparing i driften kommer från något upprepningsbart, eller från en konstruktion som är knuten till ett enda kontrakt eller en enda person.
Ni kan inte nu fastställa vad en köpare tycker om det om två år, vilket exakt belopp det handlar om, eller vilken del av arbetet en köpare efter affären själv vill organisera annorlunda. Det beror på köparen, på marknaden vid det tillfället och på hur snabbt den underliggande tekniken i er bransch går vidare. Det beror lika mycket på frågor som inte hör hemma på denna sida: om omfördelningen av arbete berör anställningsavtal eller personal gäller egna lagkrav för det, oberoende av vad en köpare värdesätter.
Den underliggande frågan — vilket arbete i detta företag som verkligen går att överta med AI, nu och om två år — besvaras med FTE TO AI:s arbetsscan per uppgift, med bevis istället för en uppskattning.
Sättet ni presenterar den besparingen och det beroendet för en köpare avgör om det räknas som vinstkvalitet eller läses som en risk; det handlar hur ni underbygger vinstkvalitet om. Även relevant är frågan vad återkommande intäkter är värda vid en försäljning, eftersom en delvis köpare ofta bryr sig lika mycket om omsättningens stabilitet som om kostnadssidan. Och om siffrorna redan ett tag har rört sig åt andra hållet, är vad ni gör när ert värde sjunker medan er omsättning stiger en fråga som ofta delar samma orsak som frågan som står i centrum här.
Ni kan börja med en bild av vad som idag trycker mest på ert pris. Den kostnadsfria värdekontrollen består av åtta korta frågor, en per värdedrivare, och ger en första bild av vilken drivare som väger tyngst just nu. Den fullständiga värdescan, med mognadspoäng per drivare, bevis, ägarberoendeindex och en tvåårskalender fram till exit-tillfället, är under uppbyggnad.