Dalinio pardavimo atveju jūs neparduodate visos įmonės, bet ir ne tik likusios dalies. Jūs parduodate dalį kartu su pirkėju, kuris po sandorio stebi, kartu vadovauja arba ilgainiui perima likusią dalį. Tai pakeičia tai, kas svarbu. Visiškas perėmimas vertinamas pagal tai, kas išlieka, kai senasis savininkas išeina. Dalinis pardavimas vertinamas pagal tai, kas išlieka, kai naujasis bendrasavininkis stebi, kaip darbas jau dabar vyksta, su kuo ir su kokiomis priklausomybėmis.
Todėl klausimas apie darbą, kurį perėmė DI, čia iškyla aštriau nei visiško išėjimo atveju. Pirkėjas, kuris įsigyja visą įmonę, gali, jei reikia, restruktūrizuoti po sandorio. Pirkėjas, kuris įsigyja dalį, jau šiandien turi galėti pamatyti, ką atlieka pats procesas ir kas dar priklauso nuo žmonių, nes tą santykį jis dalinsis su jumis ateinančius metus.
DI perima darbus – ne kaip pažadą, o kaip tai, kas jau dabar vyksta dalimis. Kiekvienoje įmonėje eina trys kategorijos: darbas, kurį programinė įranga atlieka savarankiškai, darbas, kurį darbuotojas patvirtina arba atmeta pagrįstai, ir darbas, kuris tebėra žmogaus darbas. Šis pasiskirstymas skiriasi pagal įmonę ir pagal padalinį, ir tas skirtumas yra tiksliai tai, į ką pirkėjas žiūri dalinio pardavimo atveju.
Vienoje įmonėje ataskaitų teikimas, pirminis užklausų atrinkimas ar pasiūlymų parengimas jau iš esmės vyksta per sistemą, kai darbuotojas įvertina išimtis. Kitoje įmonėje lygiai tas pats darbas vis tiek visiškai priklauso vienam žmogui, nes niekas neskyrė laiko taip suskaidyti procesą, kad sistema galėtų jį dalinai perimti. Abi įmonės gali turėti tą pačią apyvartą ir tą pačią darbuotojų sudėtį. Dalinio pardavimo atveju jos sveria skirtingai, nes pirkėjas po sandorio turės dirbti tiksliai su tuo skirtumu.
Priklausomybė nuo savininko šiuo atveju sveria daugiausia, nes į įmonę įžengiantis pirkėjas norės žinoti, kiek likusio darbo po sandorio vis tiek priklausys asmeniškai nuo jūsų. Tačiau šis poslinkis paveikia daugiau nei tik šį vieną veiksnį. Pelno kokybė vertinama kitaip, kai sutaupymas kyla iš savarankiško proceso, nei kai tas sutaupymas priklauso nuo vienos prenumeratos pas vieną tiekėją, kuri rytoj gali nutrūkti arba pabrangti. Pasikartojančios pajamos, klientų koncentracija ir veiklos mastelio keitimo galimybės kinta lygiagrečiai, kiekvienas savo būdu, nes klausimas visada sugrįžta prie to, kas tęsiasi be konkretaus asmens ar šalies dalyvavimo.
Tuo šis momentas ir skiriasi nuo perdavimo šeimos viduje su darbu, kurį perima DI arba valdymo iniciatyva grįsto pirkimo su darbu, kurį perėmė DI: tais atvejais dažnai lieka žmogus, kuris procesą ir šiaip jau žino. Dalinio pardavimo išorinei šaliai atveju tos žinios nėra savaime suprantamos, ir darbas pats turi papasakoti tą istoriją.
Dabar galite nustatyti, kokį darbą jūsų įmonėje šiuo metu atlieka sistema, kokiam darbui reikia žmogaus priežiūros, ir kuris darbas vis dar visiškai priklauso nuo žmonių. Galite nustatyti, kiek to darbo priklauso nuo jūsų asmeniškai, ir kiek nuo proceso, kuris veikia toliau ir be jūsų. Galite nustatyti, ar veiklos sutaupymas kyla iš kažko pakartojamo, ar iš konstrukcijos, kuri priklauso nuo vienos sutarties ar vieno asmens.
Dabar negalite nustatyti, ką pirkėjas apie tai galvos po dviejų metų, kokia konkreti suma su tuo susijusi, ar kurią darbo dalį pirkėjas po sandorio norės pertvarkyti savaip. Tai priklauso nuo pirkėjo, nuo rinkos tuo momentu ir nuo to, kaip greitai jūsų sektoriuje tobulėja pagrindinė technologija. Tai priklauso ir nuo klausimų, kurie nepatenka į šį puslapį: jei darbo perskirstymas paveikia darbo sutartis ar personalą, tam taikomi atskiri teisiniai reikalavimai, nepriklausomai nuo to, ką vertina pirkėjas.
Pagrindinis klausimas – kokį darbą šioje įmonėje DI iš tiesų gali perimti, dabar ir po dviejų metų – atsakomas per FTE TO AI darbo skenavimą, po vieną užduotį, su įrodymais, o ne su spėjimu.
Tai, kaip pateikiate tą sutaupymą ir tą priklausomybę pirkėjui, nulemia, ar tai vertinama kaip pelno kokybė, ar suvokiama kaip rizika; apie tai kalba kaip pagrindžiate pelno kokybę. Taip pat svarbus klausimas kiek verta pasikartojanti apyvarta parduodant, nes dalinis pirkėjas dažnai kreipia tiek pat dėmesio į apyvartos stabilumą, kiek ir į išlaidų pusę. Ir jei skaičiai jau kurį laiką krypsta į kitą pusę, tuomet ką daryti, jei jūsų vertė krenta, kol apyvarta auga yra klausimas, kuris dažnai turi tą pačią priežastį kaip klausimas, kuris čia yra centrinis.
Galite pradėti susidarydami vaizdą, kur šiandien jūsų kaina yra labiausiai spaudžiama. Nemokamas vertės patikrinimas susideda iš aštuonių trumpų klausimų, po vieną kiekvienam vertės veiksniui, ir suteikia pirminį vaizdą, kuris veiksnys dabar sveria daugiausia. Pilnas vertės skenavimas, su brandos įvertinimu pagal kiekvieną veiksnį, įrodymais, priklausomybės nuo savininko indeksu ir dvejų metų kalendoriumi iki išėjimo momento, yra kuriamas.