Vadovybės išpirkimo (MBO) metu žmonės, kurie jau valdo įmonę, perka ją iš savininko, kuris ją sukūrė. Tai pakeičia, kas ir kaip aptariama apie AI ir darbą. Išorės pirkėjas klausimą užduoda iš šalies: kas išliks, jei šią įmonę įtrauksiu į savo organizaciją. Vadovybė, kuri vykdo išpirkimą, dažnai jau tiksliai žino, kurios užduotys šiuo metu atliekamos AI, kurios vykdomos su daliniu žmogiškuoju priežiūros elementu, o kurios vis dar visiškai priklauso nuo žmonių. Jie tai patys įdiegė arba stebėjo, kaip tai vyksta.
Tai vienu metu ir privalumas, ir rizika. Privalumas: nereikia diskutuoti, kas technologiškai įmanoma, nes tai jau vyksta. Rizika: išpirkimo finansavimas, o kartu ir kaina, kurią gauna išeinantis savininkas, turi būti pagrįsti pelnu, kuris išsilaikys po perėmimo. Jei dalis to pelno kyla iš darbo, kurį pastaruoju metu perėmė AI, visi prie stalo turi susitarti, kiek tvarus tas sutaupymas, prieš bankui, išeinančiam savininkui ir perimančiai vadovybei susitariant dėl kainos.
Išorės pardavimo atveju tarp informacijos, kurią gauna pirkėjas, ir sprendimo, kurį jis priima, yra laiko ir atstumo. MBO atveju šis atstumas išnyksta. Perimanti komanda pažįsta įmonę iš vidaus ir dažnai patys nusprendė perleisti tam tikras užduotis AI. Todėl klausimas iškyla anksčiau ir tiesiogiai: ar pelnas, kuris šiandien matomas ant popieriaus, yra pelnas, kuris išliks, kai dabartinis savininkas išeis, o perimanti komanda prisiims finansavimo naštą.
Šis klausimas iškart susijęs su kaina. Pelno marža, kuri dalinai remiasi darbu, kurį perėmė AI, vertinama kitaip nei marža, kuri visiškai grindžiama žmogiškuoju darbu, ir būdas, kaip tas pelnas buvo pasiektas, nulemia, ar pirkėjas juo pasitiki. Jei AI taikymas veikia vidiniame procese, tai lengviau įrodyti kaip stabilų. Jei jis priklauso nuo vieno išorės tiekėjo ar vieno asmens, kuris valdo įrankį, situacija kitokia, ir tai susiję su klausimu, kuris taip pat aptariamas čia: kas atsitiks, jei pirkėjas nenorės perimti šio taikymo arba juo nepasitikės.
MBO metu galite nustatyti, kurios užduotys šiandien įrodomai atliekamos AI, kurios vykdomos su žmogiškosios priežiūros elementu, kuris patvirtina ar atmeta su pagrindimu, ir kurios vis dar visiškai priklauso nuo žmonių. Galite nustatyti, kiek iš sutaupymo naudos jau atsispindi paskutinių laikotarpių skaičiuose, ir kiek jos vis dar tikimasi ateityje. Galite nustatyti, ar žinios apie šiuos taikymus sukoncentruotos vieno asmens rankose — dažnai paties išeinančio savininko — ar perimanti komanda gali savarankiškai tęsti veiklą be šio asmens.
Šis paskutinis aspektas turi didelę reikšmę išpirkimo atveju, nes išeinantis savininkas savaime bus išvykęs. Jei AI taikymai, kurie padidina pelną, buvo sukurti ir valdomi jo, kyla perdavimo klausimas, nesusijęs su technologija: ar vadovybė gali palaikyti taikymo veikimą, jį pritaikyti ir už jį atsiskaityti be įkūrėjo. Ką tai reiškia kainai, susijusi su platesniu klausimu, aptartu čia.
Šiuo metu negalite nustatyti, ar taikymas, kuris šiandien veikia, po dviejų metų duos tą pačią sutaupymo naudą. AI taikymai kinta, tiekėjai keičia sąlygas, o reglamentavimas dėl atskirų procesų automatizavimo gali keistis. Pirkėjas — net vidinis pirkėjas, kaip vadovybė MBO atveju — negali reikalauti tokios garantijos, ir ši garantija čia taip pat nėra teikiama. Kas yra įmanoma: pagrįsti tuo, kas šiuo metu matomai vyksta, su įrodymais pagal kiekvieną užduotį, o ne prielaidomis apie ateitį.
Taip pat negalite nustatyti, kas turėtų nutikti su darbuotojais, kurių užduotys buvo perimtos. Šis sprendimas priklauso darbdavio personalo politikai ir susijusiems teisiniams reikalavimams; tai priklauso jums ir jūsų patarėjams šioje srityje, o ne vertės tyrimui.
Vadovybės išpirkimas dažnai finansuojamas pagal pastarųjų metų pelną, projektuojamą į ateitį. Jei dalis to pelno kyla iš darbo, kurį perėmė AI, šio sutaupymo kilmė turi reikšmę vertinant pelno kokybę. Sutaupymas, kuris yra įtvirtintas paties proceso struktūroje, savaime pasikartoja. Sutaupymas, kuris priklauso nuo vienos sutarties, vienos prenumeratos ar vieno asmens, yra pažeidžiamesnis — šis skirtumas plačiau aptartas puslapyje apie vertę, kuri atsilieka, kol apyvarta auga. Taip pat sutartinė ir teisinė AI taikymų pusė — licencijos, duomenų tvarkymo sutartys, modelių ar scenarijų nuosavybė — priklauso MBO perdavimo dokumentacijai, tai aptariama puslapyje apie tai, kas turi būti teisiškai sutvarkyta prieš pardavimą.
Pagrindinis klausimas — koks darbas šioje įmonėje iš tikrųjų gali būti perimtas AI, ir kokia jo dalis jau įgyvendinta — atsakomas su FTE TO AI darbo tyrimu pagal kiekvieną užduotį, su įrodymais, o ne spėjimais.
Nemokamas vertės patikrinimas susideda iš aštuonių trumpų klausimų, po vieną kiekvienam vertės veiksniui, ir parodo, kuris veiksnys šiandien labiausiai spaudžia jūsų kainą žemyn. Visas vertės tyrimas, su brandos įverčiu pagal kiekvieną veiksnį, savininko priklausomybės indeksu ir dviejų metų kalendoriumi iki išėjimo momento, yra kuriamas.