Metai iki pardavimo dar yra laiko pakeisti tai, ką pirkėjas pamatys, bet nėra laiko pakeisti visko. Tai tiksliai ir yra tai, kas šį momentą išskiria. Ankstesnių metų skaičiai jau fiksuoti, šių metų skaičiai vis dar paveikiami, ir pirkėjas juos sudės vieną prie kito. Tai, ką AI per šį laikotarpį perėmė iš jūsų darbo, taigi neatsiduria kokioje išnašoje. Tai atsiduria bėgančiuose metuose, metuose, kuriems pirkėjas skiria daugiausia svorio.
Šis klausimas iškyla dabar, nes anksčiau atsakymas nekeitė nieko. Sutaupytos personalo išlaidos buvo tiesiog sutaupytos išlaidos, ir tiek. Dabar klausimas nėra tik tas, kiek pigesnis tapo darbas, bet ar ta nauda išlieka be jūsų, be konkretaus darbuotojo ir be tiekėjo, kuris rytoj gali pakeisti sąlygas. Pirkėjas neperka žmonių skaičiaus, esančio dabartiniame atlyginimų sąraše. Pirkėjas perka tai, kas toliau veiks, jei jis pats nedarys nieko.
AI perima darbą, bet ne visur vienodai ir ne visur su tuo pačiu tikrumu. Trys kategorijos pasitaiko visuose procesuose. Kai kurias užduotis AI gali perimti visiškai. Kai kurios užduotys atliekamos su žmogumi, kuris patvirtina arba atmeta, pagrindžiant. Ir kai kurios užduotys išlieka žmogaus darbu, nes sprendimas, santykis ar atsakomybė nėra automatizuojami.
Skirtumas tarp įmonių nėra pačioje technologijoje – ji daugumai sektorių yra panašiai prieinama. Skirtumas yra tame, kaip darbas buvo sutvarkytas prieš atsirandant AI. Procesas, kuris jau buvo užrašytas žingsniais, su aiškiais perdavimo punktais, lengviau leidžiasi dalinai perimamas nei procesas, kuris buvo vieno žmogaus galvoje. Tai paaiškina, kodėl dvi įmonės tame pačiame sektoriuje, su panašia apyvarta, sukelia visiškai skirtingą įspūdį, kai kas nors paklausia, kas toliau veiks be dabartinio personalo.
Kiekvienas veiksnys, kurį pirkėjas vertina, keičia savo svorį, kai AI perima darbą, tačiau ne visi ta pačia kryptimi ar tuo pačiu mastu.
Priklausomybė nuo savininko keičiasi labiausiai. Jei užduotys, kurios anksčiau priklausė jums, dabar atliekamos su AI ir kito žmogaus priežiūra, tokia priklausomybė akivaizdžiai mažėja. Jei AI daugiausia pagreitina jūsų pačių darbą, priklausomybė išlieka arba net auga, nes jūs vis dar esate vienintelis, kuris įvertina rezultatą.
Pelno kokybė keičiasi subtiliau. Sutaupymas, kylantis dėl to, kad vienas AI tiekėjas siūlo naudingą sutartį, skaičiuojasi kitaip nei sutaupymas, įsišaknijęs pačiame procese ir išlieka net pereinant pas kitą tiekėją. Pirkėjas klausia ne tik, kiek buvo sutaupyta, bet kaip tas sutaupymas susidarė ir ar jis priklauso nuo vienos šalies.
Likę veiksniai, nuo klientų koncentracijos iki užrašytų procesų kokybės, keičiasi kartu, dažniausiai todėl, kad užrašytas darbas geriau perleidžiamas AI su priežiūra nei darbas, kuris niekur neaprašytas.
Metai iki pardavimo galite nustatyti, kurias užduotis šiandien jau akivaizdžiai atlieka AI, su kokia priežiūra ir ar ta priežiūra guli ant jūsų ar kito žmogaus. Tai yra faktas apie einamuosius metus, kurį galima pagrįsti įrodymais: žurnalais, atlikimo trukmėmis, klaidų rodikliais, kur jie stebimi.
Ko negalite nustatyti, tai kaip pirkėjas tą faktą įvertins. Tai priklauso nuo sektoriaus, pirkėjo tipo ir nuo to, kaip panašios įmonės tuo pačiu laikotarpiu buvo sutvarkytos. Taip pat negalite garantuoti, kad užduotis, kuri dabar dalinai perimta, tokia išliks po metų; tiekėjai keičia sąlygas, teisės aktai kinta, ir technologija pati nestovi vietoje.
Jei darbo perskirstymas turi pasekmių personalo sudėčiai, tam taikomi savi teisiniai reikalavimai; tai atskiras procesas su savomis taisyklėmis, nepriklausantis nuo klausimo, ką pirkėjas mato skaičiuose.
Giluminis klausimas, kokį darbą šioje įmonėje realiai galima perleisti AI, atsakomas su FTE TO AI darbo skenavimu, pagal užduotis, su įrodymais, o ne spėjimu.
Metai iki pardavimo nėra vienintelis momentas, kai šis klausimas iškyla, bet tai momentas su daugiausia erdvės vis dar kažką užfiksuoti. Kitos situacijos reikalauja kitokio atsakymo: kas pasikeičia, jei pirkėjas jau sėdi prie stalo, kaip tai veikia, jei pardavimas dar nėra konkretus planas, arba kas skiriasi perdavimo šeimoje viduje atveju. Tam, kas norėtų pažvelgti plačiau nei vien šie metai, yra apžvalga kas paruošia įmonę pardavimui ir kaip konkrečiai sumažinti priklausomybę nuo savininko.
Dabar galite nustatyti, kuris iš aštuonių veiksnių šiuo momentu labiausiai spaudžia jūsų kainą, kol nesibaigė metai, kuriuose vis dar buvo galima kažką pakeisti. Nemokamas vertės patikrinimas susideda iš aštuonių trumpų klausimų, po vieną kiekvienam veiksniui, ir parodo, kuris veiksnys šiandien sveria daugiausia. Visas vertės skenavimas, su brandos įvertinimais, įrodymais pagal veiksnį ir dvejų metų kalendoriumi iki išėjimo momento, yra kuriamas.