Gadu pirms pārdošanas vēl ir laiks izmainīt to, ko pircējs redz, bet nav pietiekami laika izmainīt visu. Tas tieši padara šo brīdi īpašu. Pēdējo gadu skaitļi ir fiksēti, šī gada skaitļus var vēl ietekmēt, un pircējs saliks tos vienu pret otru. Tas, ko AI šajā periodā ir pārņēmis no jūsu darba, tāpēc nav kaut kāda parindes zīme. Tas ir esošajā gadā, gadā, kuram pircējs piešķir vislielāko svaru.
Šis jautājums šobrīd izceļas, jo agrāk atbildei nebija nozīmes. Ietaupījums uz personāla izmaksām bija ietaupījums, un ar to bija viss pateikts. Tagad jautājums nav tikai par to, cik lētāks darbs ir kļuvis, bet par to, vai šis ieguvums pastāv arī bez jums, bez konkrēta darbinieka un bez piegādātāja, kas rīt var mainīt savus noteikumus. Pircējs nepērk cilvēku skaitu, kas šobrīd ir algu sarakstā. Pircējs pērk to, kas turpinās darboties, ja viņš pats nedarīs nekādas izmaiņas.
AI pārņem darbu, bet ne visur vienādā mērā un ne visur ar vienādu noteiktību. Trīs kategorijas iet caur katru procesu. Dažus uzdevumus AI var pārņemt pilnībā. Dažus uzdevumus veic ar cilvēka apstiprinājumu vai noraidījumu, ar pamatojumu. Un daži uzdevumi paliek cilvēka darbs, jo spriedumu, attiecības vai atbildību nevar automatizēt.
Atšķirība starp uzņēmumiem nav tehnoloģijā pašā, tā vairumam nozaru ir līdzīgi pieejama. Tā ir tajā, kā darbs bija organizēts, pirms AI parādījās. Process, kas jau bija fiksēts soļos, ar skaidriem pārdošanas punktiem, ļauj sevi daļēji pārņemt daudz vieglāk nekā process, kas bija vienas personas galvā. Tas paskaidro, kāpēc divi uzņēmumi tajā pašā nozarē, ar līdzīgu apgrozījumu, sniedz pilnīgi atšķirīgu priekšstatu, tiklīdz kāds jautā, kas turpinās darboties bez pašreizējā personāla.
Katrs vērtības dzinējs, kuru pircējs sver, maina savu svaru, kad AI pārņem darbu, bet ne visi vienā virzienā vai vienādā mērā.
Visvairāk mainās atkarība no īpašnieka. Ja uzdevumi, kas agrāk gulēja uz jums, tagad tiek veikti ar AI un kāda cita personāla uzraudzību, šī atkarība pierādāmi samazinās. Ja AI galvenokārt paātrina jūsu paša darbu, atkarība paliek nemainīga vai pat pieaug, jo jūs esat vienīgais, kas vēl novērtē rezultātu.
Peļņas kvalitāte mainās subtilāk. Ietaupījums, kas radies, jo viens AI piegādātājs piedāvā izdevīgu līgumu, tiek novērtēts atšķirīgi no ietaupījuma, kas ir iestrādāts pašā procesā un paliek neskarts, pārejot pie cita piegādātāja. Pircējs jautā nevis tikai to, cik daudz ir ietaupīts, bet to, kā šis ietaupījums ir izveidots un vai tas ir piesaistīts vienai pusei.
Pārējie vērtības dzinēji, no klientu koncentrācijas līdz fiksēto procesu kvalitātei, mainās līdzi, parasti tāpēc, ka fiksēts darbs ļauj sevi vieglāk nodot AI ar uzraudzību nekā darbs, kas nekur nav aprakstīts.
Gadu pirms pārdošanas jūs varat konstatēt, kuri uzdevumi šodien jau pierādāmi tiek veikti ar AI, ar kādu uzraudzību un vai šī uzraudzība ir pie jums vai pie kāda cita. Tas ir fakts par pašreizējo gadu, ko var pamatot ar pierādījumiem: žurnāliem, izpildes laikiem, kļūdu īpatsvaru, kur tas tiek uzskaitīts.
Ko jūs nevarat konstatēt, ir tas, kā pircējs šo faktu sabalansēs. Tas ir atkarīgs no nozares, pircēja veida un no tā, kā līdzīgi uzņēmumi tajā pašā periodā ir organizēti. Tāpat jūs nevarat garantēt, ka uzdevums, kas tagad ir daļēji pārņemts, tāds paliks arī pēc gada; piegādātāji maina noteikumus, regulējums mainās, un tehnoloģija pati nestāv nekustīgi.
Ja darba pārdale ietekmē personāla sastāvu, tam ir savas juridiskās prasības; tas ir atsevišķs process ar savām normām, kas nav saistīts ar jautājumu, ko pircējs redz skaitļos.
Pamatjautājumu, kuru darbu šajā uzņēmumā AI patiesībā var pārņemt, atbild FTE TO AI darba skanēšana pēc uzdevuma, ar pierādījumiem, nevis aplēsēm.
Gads pirms pārdošanas nav vienīgais brīdis, kad šis jautājums ir aktuāls, bet tas ir brīdis ar visvairāk vietas kaut ko nofiksēt. Citas situācijas prasa cita veida atbildi: kas mainās, ja pircējs jau ir pie galda, kā tas darbojas, ja pārdošana vēl nav konkrēts plāns, vai kas ir citādāk, nododot uzņēmumu ģimenes ietvaros. Tiem, kas vēlas paskatīties plašāk nekā tikai šis viens gads, ir pieejams pārskats par to, kas padara uzņēmumu gatavu pārdošanai un par to, kā konkrēti samazināt atkarību no īpašnieka.
Jūs tagad varat konstatēt, kurš no astoņiem vērtības dzinējiem šobrīd visvairāk nospiež jūsu cenu, pirms paiet gads, kurā kaut ko vēl bija iespējams mainīt. Bezmaksas vērtības pārbaude sastāv no astoņiem īsiem jautājumiem, viens par katru vērtības dzinēju, un sniedz priekšstatu par to, kurš vērtības dzinējs šodien sver visvairāk. Pilnā vērtības skanēšana, ar brieduma vērtējumiem, pierādījumiem par katru vērtības dzinēju un divu gadu kalendāru līdz izejas brīdim, ir izstrādes procesā.