Vadības izpirkumā (management buy-out) uzņēmumu no īpašnieka, kas to izveidojis, nopērk cilvēki, kas uzņēmumu jau vada. Tas maina to, kas tiek pārrunāts par AI un darbu, un kā. Ārējs pircējs uzdod jautājumu no malas: ko paliek pāri, ja šo uzņēmumu iekļauju savā organizācijā. Vadība, kas veic izpirkumu, bieži jau precīzi zina, kuras uzdevumus tagad veic AI, kuri notiek daļēji ar uzraudzību, un kuri joprojām ir pilnībā cilvēku darbs. Viņi to ieviesuši pašu spēkiem vai redzējuši, kā tas notiek.
Tas ir gan priekšrocība, gan risks vienlaikus. Priekšrocība: nav nepieciešamas diskusijas par to, kas tehniski ir iespējams, jo tas jau notiek. Risks: izpirkuma finansējumam, un līdz ar to cenai, ko saņem aizejošais īpašnieks, ir jābalstās uz peļņu, kas paliek pēc pārņemšanas. Ja daļa šīs peļņas radusies no darba, ko nesen pārņēmusi AI, visiem pie galda ir jāvienojas par to, cik ilgtspējīgs šis ietaupījums ir, pirms banka, aizejošais īpašnieks un pārņemošā vadība vienojas par cenu.
Ārējas pārdošanas gadījumā starp informāciju, ko pircējs saņem, un lēmumu, ko viņš pieņem, ir laiks un distance. MBO gadījumā šī distance izzūd. Pārņemošā komanda pazīst uzņēmumu no iekšpuses un bieži pati ir izlēmusi noteiktus uzdevumus atstāt AI ziņā. Tāpēc šis jautājums nonāk uz galda ātrāk un tiešāk: vai peļņa, kas tagad redzama uz papīra, ir peļņa, kas paliks, kad pašreizējais īpašnieks būs aizgājis un pārņemošā komanda uzņemsies finansējuma nastu.
Šis jautājums tieši ietekmē cenu. Peļņas marža, kas daļēji balstīta uz darbu, ko pārņēmusi AI, tiek vērtēta citādi nekā marža, kas pilnībā balstīta uz cilvēku darbu, un veids, kā šī peļņa radusies, nosaka, vai pircējam ir uzticība tai. Ja AI risinājums darbojas iekšējā procesā, to ir vieglāk pierādīt kā noturīgu. Ja tas ir saistīts ar vienu ārēju piegādātāju vai vienu personu, kas pārvalda rīku, situācija ir citāda, un tas skar jautājumu, kas aplūkots šeit: ko darīt, ja pircējs nevēlas pārņemt risinājumu vai neuzticas tam.
MBO brīdī jūs varat konstatēt, kuras uzdevumus šodien pierādāmi veic AI, kuri notiek ar cilvēka uzraudzību, kas apstiprina vai noraida ar pamatojumu, un kuri joprojām pilnībā ir cilvēku ziņā. Jūs varat konstatēt, cik lielā mērā ietaupījuma priekšrocība jau ir redzama pēdējo periodu skaitļos, un cik daudz tā vēl tiek gaidīta. Jūs varat konstatēt, vai zināšanas par šiem risinājumiem ir vienas personas rokās — bieži aizejošā īpašnieka pašas — vai pārņemošā komanda var turpināt darbu patstāvīgi bez šīs personas.
Šis pēdējais punkts izpirkuma gadījumā ir īpaši svarīgs, jo aizejošais īpašnieks pēc definīcijas drīz vairs nebūs pieejams. Ja AI risinājumus, kas palielina peļņu, ir izveidojis un pārvaldījis viņš pats, rodas pārņemšanas jautājums, kas nav saistīts ar tehnoloģiju: vai vadība var uzturēt risinājumu darbā, pielāgot to un par to atbildēt bez dibinātāja. Kā tas ietekmē cenu, ir saistīts ar plašāku jautājumu, kas aplūkots šeit.
Jūs tagad nevarat konstatēt, vai risinājums, kas šodien darbojas, pēc divi gadiem sniegs to pašu ietaupījumu. AI risinājumi maina, piegādātāji groza noteikumus, un regulējums attiecībā uz noteiktu procesu automatizāciju var mainīties. Pircējs — arī iekšējs pircējs, piemēram, vadība MBO gadījumā — nevar prasīt garantiju par to, un šāda garantija šeit arī netiek dota. Kas ir iespējams: pierādīt, pamatojoties uz to, kas tagad notiek mērāmā veidā, ar pierādījumiem par katru uzdevumu, nevis pamatojoties uz pieņēmumu par nākotni.
Jūs tāpat nevarat konstatēt, kam būtu jānotiek ar darbiniekiem, kuru uzdevumus ir pārņemta. Šis lēmums ir darba devēja personāla politikas un ar to saistīto tiesisko prasību jautājums; tas ir jūsu un jūsu konsultantu šajā jomā ziņā, nevis vērtības skenēšanas jautājums.
Vadības izpirkums bieži tiek finansēts, pamatojoties uz iepriekšējo gadu peļņu, projicējot to uz nākotni. Ja daļa šīs peļņas radusies no darba, ko pārņēmusi AI, šī ietaupījuma avots ir svarīgs, vērtējot peļņas kvalitāti. Ietaupījums, kas ir iekļauts pašā procesā, atkārtojas pats no sevis. Ietaupījums, kas ir saistīts ar vienu līgumu, vienu abonementu vai vienu personu, ir vairāk pakļauts riskam — šī atšķirība tiek tālāk izklāstīta lapā par vērtību, kas paliek iepakaļ, kamēr apgrozījums pieaug. Arī AI risinājumu līgumiskā un juridiskā puse — licences, datu apstrādes līgumi, modeļu vai skriptu īpašumtiesības — ir daļa no MBO pārņemšanas dokumentācijas, kas aplūkota lapā par to, kam juridiski jābūt kārtībā pirms pārdošanas.
Pamatjautājums — kādu darbu šajā uzņēmumā AI patiesībā var pārņemt, un kāda daļa no tā jau ir realizēta — ar FTE TO AI darba skenēšanu tiek atbildēts uzdevumu līmenī, ar pierādījumiem, nevis novērtējumu.
Bezmaksas vērtības pārbaude sastāv no astoņiem īsiem jautājumiem, viens par katru vērtības dzinēju, un sniedz priekšstatu par to, kurš dzinējs šodien visvairāk spiež jūsu cenu uz zemu. Pilnā vērtības skenēšana, ar brieduma rādītāju katram dzinējam, īpašnieka atkarības indeksu un divu gadu kalendāru līdz exit brīdim, tiek izstrādāta.