Při management buy-outu kupují lidé, kteří firmu už řídí, firmu od vlastníka, který ji vybudoval. To mění, co se o AI a práci probírá, a jakým způsobem. Externí kupující si klade otázku zvenčí: co zbude, když tuto firmu začlením do vlastní organizace. Management, který provádí buy-out, často už přesně ví, které úkoly nyní vykonává AI, které probíhají částečně pod dohledem, a které jsou stále výhradně lidskou prací. Sami to zavedli, nebo to viděli dít se vedle sebe.
To je zároveň výhoda i riziko. Výhoda: není potřeba diskutovat o tom, co je technicky možné, protože se to už děje. Riziko: financování buy-outu, a tím i cena, kterou získá odcházející vlastník, musí vycházet ze zisku, který po převzetí obstojí. Pokud část tohoto zisku pochází z práce, kterou nedávno převzala AI, musí se všichni u stolu shodnout na tom, jak udržitelná je tato úspora, než banka, odcházející vlastník a přebírající management dohodnou cenu.
Při externím prodeji je mezi informacemi, které kupující dostane, a rozhodnutím, které učiní, čas a odstup. Při MBO tento odstup mizí. Přebírající tým zná firmu zevnitř a často sám rozhodl o tom, že určité úkoly přenechá AI. Otázka se tak dostává na stůl dříve a přímočařeji: je zisk, který je nyní na papíře, ziskem, který zůstane zachován, jakmile současný vlastník odejde a přebírající tým ponese zátěž financování.
Tato otázka se okamžitě dotýká ceny. Zisková marže, která se částečně opírá o práci, kterou převzala AI, se posuzuje jinak než marže, která spočívá výhradně na lidské práci, a způsob, jakým tento zisk vznikl, určuje, zda v něj kupující věří. Pokud aplikace AI běží v interním procesu, snáze se prokazuje jako trvalá. Pokud závisí na jediném externím dodavateli nebo na jediné osobě, která nástroj spravuje, situace je jiná, a to se dotýká i otázky, která je rozebrána zde: co když kupující tuto aplikaci nechce převzít nebo jí nedůvěřuje.
V okamžiku MBO můžete zjistit, které úkoly dnes prokazatelně vykonává AI, které probíhají s lidským dohledem, jenž schvaluje či zamítá na základě odůvodnění, a které stále zcela leží na lidech. Můžete zjistit, kolik z výhody úspory je již viditelné v číslech posledních období a kolik se teprve očekává. Můžete zjistit, zda znalosti o těchto aplikacích drží jedna osoba – často sám odcházející vlastník – nebo zda přebírající tým dokáže pokračovat samostatně bez ní.
Tento poslední bod má při buy-outu velkou váhu, protože odcházející vlastník bude z definice brzy pryč. Pokud aplikace AI, které zvyšují zisk, také sám zavedl a spravoval, vzniká otázka předání, která je nezávislá na technice: dokáže management udržet aplikaci v chodu, upravovat ji a nést za ni odpovědnost bez zakladatele. Co to znamená pro cenu, souvisí se širší otázkou, která je rozebrána zde.
Nyní nelze zjistit, zda aplikace, která dnes funguje, přinese stejnou úsporu i za dva roky. Aplikace AI se mění, dodavatelé mění podmínky a regulace týkající se automatizace určitých procesů se může posunout. Kupující – i interní kupující, jakým je management při MBO – na to nemůže žádat záruku, a ani zde se taková záruka neposkytuje. Co je možné: doložit na základě toho, co se nyní měřitelně děje, s důkazy pro každý úkol, namísto předpokladu o budoucnosti.
Stejně tak nelze nyní zjistit, co se má stát se zaměstnanci, jejichž úkoly byly převzaty. Toto rozhodnutí spadá pod personální politiku zaměstnavatele a zákonné požadavky s tím spojené; to je věcí vás samotných a vašich poradců v této oblasti, nikoli waardescanu.
Management buy-out je často financován na základě zisku z minulých let, promítnutého do budoucnosti. Pokud část tohoto zisku pochází z práce, kterou převzala AI, počítá se zdroj této úspory při posuzování kvality zisku. Úspora, která je zakotvena přímo v procesu, se opakuje sama od sebe. Úspora, která závisí na jedné smlouvě, jednom předplatném nebo jedné osobě, je zranitelnější – toto rozlišení je dále rozpracováno na stránce o hodnotě, která zaostává, zatímco obrat roste. Také smluvní a právní stránka aplikací AI – licence, smlouvy o zpracování dat, vlastnictví modelů či skriptů – patří do dokumentace předání při MBO, což je téma zpracované na stránce o tom, co musí být právně v pořádku před prodejem.
Základní otázka – kterou práci v této firmě lze skutečně převést na AI a jaká její část už byla realizována – se zodpovídá pomocí werkscanu od FTE TO AI po jednotlivých úkolech, s důkazy namísto odhadů.
Bezplatná waardecheck se skládá z osmi krátkých otázek, jedné na každý faktor hodnoty, a poskytuje přehled o tom, který faktor dnes nejvíce tlačí vaši cenu dolů. Kompletní waardescan, se skóre vyspělosti pro každý faktor, indexem závislosti na vlastníkovi a dvouletým kalendářem směřujícím k okamžiku exitu, se právě připravuje.