Kod management buy-outa, ljudi koji već vode poduzeće kupuju poduzeće od vlasnika koji ga je izgradio. To mijenja što se raspravlja o AI-u i poslu, i kako. Eksterni kupac postavlja pitanje izvana: što preostaje ako ovo poduzeće uklopim u svoju vlastitu organizaciju. Uprava koja provodi buy-out često već precizno zna koji su zadaci u međuvremenu preuzeti od strane AI-a, koji se odvijaju djelomično pod nadzorom, a koji su još potpuno ljudski posao. Sami su to uveli, ili su to gledali kako se događa uz njih.
To je prednost i rizik istovremeno. Prednost: nije potrebna rasprava o tome što je tehnički moguće, jer se to već događa. Rizik: financiranje buy-outa, a time i cijena koju dobiva vlasnik koji odlazi, mora polaziti od dobiti koja ostaje stabilna nakon preuzimanja. Ako dio te dobiti proizlazi iz posla koji je nedavno preuzeo AI, svi za stolom moraju biti suglasni o tome koliko je ta ušteda održiva prije nego što banka, vlasnik koji odlazi i uprava koja preuzima dogovore cijenu.
Kod eksterne prodaje postoji vrijeme i udaljenost između informacije koju kupac dobiva i odluke koju donosi. Kod MBO-a ta udaljenost izostaje. Tim koji preuzima poznaje poduzeće iznutra i često je sam odlučio prepustiti određene zadatke AI-u. Zbog toga se pitanje javlja ranije i izravnije: je li dobit koja sada stoji na papiru dobit koja ostaje postojati čim trenutni vlasnik odlazi i tim koji preuzima nosi opterećenja financiranja.
To pitanje odmah utječe na cijenu. Profitna marža koja se djelomično temelji na poslu koji je AI preuzeo, teži drugačije od marže koja se u potpunosti temelji na ljudskom radu, a način na koji je ta dobit ostvarena određuje ima li kupac povjerenja u nju. Ako se AI-primjena odvija u unutarnjem procesu, lakše je dokazati da je postojana. Ako ovisi o jednom eksternom dobavljaču ili jednoj osobi koja upravlja alatom, situacija je drugačija, a to se odnosi i na pitanje koje se obrađuje ovdje: što ako kupac ne želi preuzeti primjenu ili joj ne vjeruje.
U trenutku MBO-a možete utvrditi koji su zadaci danas dokazivo preuzeti od strane AI-a, koji se odvijaju uz ljudski nadzor koji odobrava ili odbija s razlogom, i koji su još potpuno u rukama ljudi. Možete utvrditi koliko je od koristi uštede već vidljivo u brojkama posljednjih razdoblja, a koliko se još očekuje. Možete utvrditi je li znanje o tim primjenama koncentrirano kod jedne osobe — često kod samog vlasnika koji odlazi — ili tim koji preuzima može samostalno nastaviti bez te osobe.
Ta posljednja točka ima veliku težinu kod buy-outa, jer vlasnik koji odlazi po definiciji uskoro nije prisutan. Ako su AI-primjene koje povećavaju dobit također postavljene i upravljane od njega, nastaje pitanje prijenosa koje je neovisno o tehnici: može li uprava održavati primjenu, prilagođavati ju i odgovarati za nju bez osnivača. Što to znači za cijenu, povezano je sa širim pitanjem koje se obrađuje ovdje.
Sada ne možete utvrditi hoće li primjena koja danas funkcionira za dvije godine još donositi istu uštedu. AI-primjene se mijenjaju, dobavljači mijenjaju uvjete, a propisi oko automatizacije određenih procesa mogu se pomicati. Kupac — čak i interni kupac kao što je uprava kod MBO-a — ne može tražiti garanciju za to, i takva garancija se ni ovdje ne daje. Što je moguće: dokazati na temelju onoga što se danas mjerljivo događa, s dokazima po zadatku, a ne na temelju pretpostavke o budućnosti.
Jednako tako sada ne možete utvrditi što treba učiniti s osobljem čiji su zadaci preuzeti. Ta odluka spada u kadrovsku politiku poslodavca i zakonske zahtjeve koji uz to idu; to je na vama i vašim savjetnicima na tom području, ne na skeniranju vrijednosti.
Management buy-out se često financira na temelju dobiti prethodnih godina, projicirane u budućnost. Ako dio te dobiti proizlazi iz posla koji je AI preuzeo, izvor te uštede ulazi u ocjenu kvalitete dobiti. Ušteda koja je ugrađena u sam proces, sama se ponavlja. Ušteda koja ovisi o jednom ugovoru, jednoj pretplati ili jednoj osobi, ranjivija je — razlika koja se dalje razrađuje na stranici o vrijednosti koja zaostaje dok promet raste. I ugovorna i pravna strana AI-primjena — licence, ugovori o obradi podataka, vlasništvo nad modelima ili skriptama — spada u dokumentaciju prijenosa kod MBO-a, što se obrađuje na stranici o tome što mora biti pravno u redu za prodaju.
Na temeljno pitanje — koji se posao u ovom poduzeću stvarno može prepustiti AI-u, i koji je dio toga već ostvaren — odgovara se pomoću skeniranja posla FTE TO AI, po zadatku, s dokazima umjesto procjene.
Besplatna provjera vrijednosti sastoji se od osam kratkih pitanja, jedno po pokretaču vrijednosti, i daje sliku o tome koji pokretač danas najviše pritišće vašu cijenu. Potpuno skeniranje vrijednosti, s ocjenom zrelosti po pokretaču, indeksom ovisnosti o vlasniku i dvogodišnjim kalendarom prema trenutku izlaska, u izradi je.