Pri management buy-outu ljudje, ki podjetje že vodijo, kupijo podjetje od lastnika, ki ga je zgradil. To spremeni, kaj se razpravlja o AI in delu, in na kakšen način. Zunanji kupec zastavi vprašanje od zunaj: kaj ostane, če to podjetje vključim v svojo lastno organizacijo. Vodstvo, ki izvaja buy-out, pogosto že natančno ve, katere naloge zdaj opravlja AI, katere potekajo delno pod nadzorom, in katere so še povsem človeško delo. Sami so to uvedli, ali so to opazovali od blizu.
To je hkrati prednost in tveganje. Prednost: ni potrebne razprave o tem, kaj je tehnično mogoče, ker se to že dogaja. Tveganje: financiranje buy-outa, in s tem cena, ki jo prejme odhajajoči lastnik, mora izhajati iz dobička, ki bo obstal tudi po prevzemu. Če del tega dobička izhaja iz dela, ki ga je nedavno prevzela AI, se morajo vsi za mizo strinjati o tem, kako trajen je ta prihranek, preden banka, odhajajoči lastnik in prevzemno vodstvo dogovorijo ceno.
Pri zunanji prodaji je med informacijami, ki jih prejme kupec, in odločitvijo, ki jo sprejme, čas in razdalja. Pri MBO ta razdalja izgine. Prevzemna ekipa poznajo podjetje od znotraj in so pogosto sami odločili, da bodo določene naloge prepustili AI. Zato se vprašanje pojavi prej in bolj neposredno: ali je dobiček, ki je zdaj zapisan na papirju, dobiček, ki bo obstal, ko bo sedanji lastnik odšel in bo prevzemna ekipa nosila breme financiranja.
To vprašanje takoj vpliva na ceno. Dobičkovna marža, ki delno temelji na delu, ki ga je prevzela AI, se ocenjuje drugače kot marža, ki v celoti temelji na človeškem delu, in način, kako je ta dobiček nastal, določa, koliko zaupanja ima kupec. Če AI aplikacija deluje znotraj internega procesa, jo je lažje pokazati kot trajno. Če pa je odvisna od enega zunanjega ponudnika ali ene osebe, ki upravlja orodje, je stvar drugačna, in to se povezuje z vprašanjem, ki je obravnavano tudi tukaj: kaj, če kupec aplikacije ne želi prevzeti ali ji ne zaupa.
Ob trenutku MBO lahko ugotovite, katere naloge danes dokazljivo opravlja AI, katere potekajo pod človeškim nadzorom, ki jih z razlogom potrjuje ali zavrača, in katere so še povsem v rokah ljudi. Lahko ugotovite, koliko od koristi prihranka je že razvidno v številkah zadnjih obdobij, in koliko se ga še pričakuje. Lahko ugotovite, ali znanje o teh aplikacijah leži pri eni osebi — pogosto pri odhajajočem lastniku samem — ali pa lahko prevzemna ekipa nadaljuje samostojno brez te osebe.
Ta zadnja točka je pri buy-outu zelo pomembna, saj bo odhajajoči lastnik po definiciji kmalu odšel. Če so AI aplikacije, ki povečujejo dobiček, prav tako zasnovane in upravljane s njegove strani, nastane vprašanje prenosa, ki je ločeno od tehnike: ali lahko vodstvo aplikacijo vzdržuje, prilagaja in za njo odgovarja brez ustanovitelja. Kaj to pomeni za ceno, je povezano s širšim vprašanjem, ki je obravnavano tukaj.
Trenutno ne morete ugotoviti, ali bo aplikacija, ki danes deluje, čez dve leti prinašala enak prihranek. AI aplikacije se spreminjajo, ponudniki spreminjajo pogoje, in predpisi glede avtomatizacije določenih procesov se lahko spremenijo. Kupec — tudi interni kupec, kot je vodstvo pri MBO — glede tega ne more zahtevati garancije, in ta garancija tudi tukaj ni podana. Kar je mogoče: dokazati na podlagi tega, kar se zdaj merljivo dogaja, z dokazi po posamezni nalogi, namesto na podlagi domneve o prihodnosti.
Prav tako ne morete ugotoviti, kaj se mora zgoditi z zaposlenimi, katerih naloge so bile prevzete. Ta odločitev spada pod kadrovsko politiko delodajalca in pripadajoče zakonske zahteve; to je stvar vas in vaših svetovalcev na tem področju, ne pa presoje vrednosti.
Management buy-out se pogosto financira na podlagi dobička preteklih let, projiciranega v prihodnost. Če del tega dobička izhaja iz dela, ki ga je prevzela AI, izvor tega prihranka šteje pri ocenjevanju kakovosti dobička. Prihranek, ki je vgrajen v sam proces, se ponavlja sam od sebe. Prihranek, ki je odvisen od ene pogodbe, enega naročnine ali ene osebe, je bolj ranljiv — razlika, ki je podrobneje razložena na strani o vrednosti, ki zaostaja, medtem ko prihodki rastejo. Tudi pogodbeni in pravni vidik AI aplikacij — licence, pogodbe o obdelavi podatkov, lastništvo modelov ali skript — sodi v dokumentacijo prenosa pri MBO, kar je obravnavano na strani o tem, kaj mora biti pravno urejeno pred prodajo.
Na temeljno vprašanje — katero delo v tem podjetju je resnično mogoče prepustiti AI, in kateri del tega je že realiziran — odgovarja delovna presoja FTE TO AI, po posamezni nalogi, z dokazi namesto z ocenami.
Brezplačno preverjanje vrednosti obsega osem kratkih vprašanj, enega za vsak dejavnik vrednosti, in ponuja vpogled v to, kateri dejavnik danes najbolj znižuje vašo ceno. Celotna presoja vrednosti, s stopnjo zrelosti za posamezen dejavnik, indeksom odvisnosti od lastnika in dvoletnim koledarjem do trenutka izstopa, je v izdelavi.