Eno leto pred prodajo je še čas, da spremenite nekaj od tega, kar vidi kupec, vendar ne dovolj časa, da spremenite vse. To je prav to, kar ta trenutek naredi poseben. Številke preteklih let so utrjene, številke tega leta je še mogoče spreminjati, kupec pa bo primerjal obe. Kar je AI v tem obdobju prevzela od vašega dela, torej ni v opombi. Je v tekočem letu, letu, ki mu kupec pripiše največ teže.
Vprašanje se pojavlja prav zdaj, ker odgovor prej ni delal razlike. Prihranek pri stroških osebja je bil prihranek, pika. Zdaj ni vprašanje samo, koliko cenejše je delo postalo, temveč ali ta prednost obstaja tudi brez vas, brez določenega sodelavca in brez dobavitelja, ki lahko jutri spremeni svoje pogoje. Kupec ne kupuje števila ljudi, ki so trenutno na plačilni listi. Kupec kupuje tisto, kar bo teklo naprej, tudi če sam ne bo storil ničesar.
AI prevzema delo, vendar ne povsod v enaki meri in ne povsod z enako gotovostjo. Skozi vsak proces potekajo tri kategorije. Nekatere naloge lahko AI v celoti prevzame. Nekatere naloge se izvajajo tako, da človek odobri ali zavrne, iz razloga. In nekatere naloge ostajajo človeško delo, ker presoje, odnosa ali odgovornosti ni mogoče avtomatizirati.
Razlika med podjetji ni v sami tehnologiji, ki je za večino panog primerljivo dostopna. Je v tem, kako je bilo delo urejeno, preden je prišla AI. Proces, ki je bil že zapisan v korakih, z jasnimi točkami predaje, se lažje delno prevzame kot proces, ki je bil v glavi ene same osebe. To pojasnjuje, zakaj dve podjetji v isti panogi, s primerljivim prometom, dajeta popolnoma drugačno sliko, takoj ko nekdo vpraša, kaj bi teklo naprej brez trenutne zasedbe.
Vsak dejavnik, ki ga kupec pretehta, spremeni svojo težo, ko AI prevzame delo, vendar ne vsi v isto smer ali v enaki meri.
Odvisnost od lastnika se spremeni najbolj izrazito. Če naloge, ki so bile prej pri vas, zdaj opravlja nekdo drug ob nadzoru z AI, se ta odvisnost dokazljivo zmanjša. Če AI predvsem pospešuje vaše lastno delo, odvisnost ostaja ali celo narašča, ker ste vi edini, ki še vedno presoja rezultat.
Kakovost dobička se spremeni bolj subtilno. Prihranek, ki nastane, ker en dobavitelj AI ponuja ugodno pogodbo, šteje drugače kot prihranek, ki je zasidran v samem procesu in ostane nedotaknjen pri prehodu k drugemu dobavitelju. Kupec ne vpraša samo, koliko je bilo prihranjenega, temveč tudi, kako je ta prihranek nastal in ali je vezan na eno samo stranko.
Preostali dejavniki, od koncentracije strank do kakovosti zapisanih procesov, se premikajo skupaj z ostalimi, večinoma zato, ker se zapisano delo lažje prenese na AI z nadzorom kot delo, ki nikjer ni opisano.
Eno leto pred prodajo lahko ugotovite, katere naloge danes že dokazljivo opravlja AI, s kakšnim nadzorom in ali je ta nadzor pri vas ali pri nekom drugem. To je dejstvo o tekočem letu, ki ga je mogoče podpreti z dokazi: dnevniki, časi izvedbe, deleži napak, kjer se ti spremljajo.
Kar ne morete ugotoviti, je, kako bo kupec to dejstvo ovrednotil. To je odvisno od panoge, od vrste kupca in od tega, kako so primerljiva podjetja v istem obdobju urejena. Prav tako ne morete zagotoviti, da bo naloga, ki je zdaj delno prevzeta, taka tudi čez eno leto; dobavitelji spreminjajo pogoje, regulativa se spreminja, tehnologija sama pa ne miruje.
Če premik dela vpliva na zasedbo osebja, veljajo zanj lastne zakonske zahteve; to je ločen postopek s svojimi pravili, neodvisen od vprašanja, kaj kupec vidi v številkah.
Na temeljno vprašanje, katero delo je v tem podjetju resnično mogoče prevzeti z AI, odgovarja delovni sken podjetja FTE TO AI, po posamezni nalogi, z dokazi namesto z oceno.
Eno leto pred prodajo ni edini trenutek, ko se to vprašanje pojavi, je pa trenutek z največ prostora, da se še kaj zapiše. Druge situacije zahtevajo drugačen odgovor: kaj se spremeni, ko je kupec že za mizo, kako to deluje, če prodaja še ni konkreten načrt, ali kaj je drugače pri prenosu znotraj družine. Kdor želi pogledati širše kot samo to eno leto, najde pregled kaj podjetje naredi pripravljeno na prodajo in kako konkretno zmanjšati odvisnost od lastnika.
Zdaj lahko ugotovite, kateri od osmih dejavnikov trenutno najbolj pritiska na vašo ceno, preden mine leto, v katerem je bilo še mogoče kaj spremeniti. Brezplačno preverjanje vrednosti sestavlja osem kratkih vprašanj, po eno na dejavnik, in pokaže, kateri dejavnik danes najbolj tehta. Popolni sken vrednosti, z ocenami zrelosti, dokazi po posameznem dejavniku in dvoletnim koledarjem do trenutka izstopa, je v pripravi.