Egy évvel az eladás előtt még van idő megváltoztatni valamit azon, amit egy vevő lát, de nincs elég idő mindent megváltoztatni. Ez az, amitől ez a pillanat különleges. Az elmúlt évek számai rögzültek, ez évi számok még befolyásolhatók, és egy vevő mindkettőt egymás mellé fogja tenni. Amit az AI ebben az időszakban átvett a munkájából, az tehát nem egy lábjegyzetben szerepel. A folyó évben van, azon az éven, amelynek a vevő a legnagyobb súlyt adja.
A kérdés most azért kerül felszínre, mert korábban a válasz nem jelentett különbséget. Egy megtakarítás a személyi költségeken egy megtakarítás volt, pont. Most a kérdés nem csak az, mennyivel lett olcsóbb a munka, hanem hogy ez az előny fennmarad-e Ön nélkül, egy adott munkatárs nélkül, és egy beszállító nélkül, aki holnap megváltoztathatja a feltételeit. Egy vevő nem azt vásárolja meg, hány ember áll most a bérlistán. Egy vevő azt vásárolja meg, ami tovább megy akkor is, ha ő maga semmit nem tesz.
Az AI átveszi a munkát, de nem mindenütt egyforma mértékben, és nem mindenütt ugyanolyan bizonyossággal. Három kategória húzódik végig minden folyamaton. Bizonyos feladatokat az AI teljesen átvehet. Bizonyos feladatokat egy emberrel végeznek el, aki jóváhagyja vagy elutasítja, indokkal. És bizonyos feladatok emberi munka marad, mert az ítélet, a kapcsolat vagy a felelősség nem automatizálható.
A különbség a vállalatok között nem magában a technológiában rejlik, ami a legtöbb ágazat számára hasonlóan hozzáférhető. A különbség abban van, hogyan volt felépítve a munka, mielőtt az AI megjelent. Egy folyamat, amelyet már lépésekre bontottak, világos átadási pontokkal, könnyebben engedi meg a részleges átvételt, mint egy folyamat, amely egyetlen ember fejében élt. Ez magyarázza, miért ad két vállalat, ugyanabban az ágazatban, hasonló árbevétellel, egészen más képet, amint valaki megkérdezi, mi megy tovább a jelenlegi létszám nélkül.
Minden értékmozgató, amelyet egy vevő mérlegel, súlyt vált, amikor az AI munkát vesz át, de nem mindegyik ugyanabba az irányba vagy ugyanolyan mértékben.
A tulajdonosfüggőség változik a legerősebben. Ha olyan feladatokat, amelyek korábban Önnél voltak, most AI-val és valaki más felügyeletével végeznek el, ez a függőség igazolhatóan csökken. Ha az AI főként az Ön saját munkáját teszi gyorsabbá, a függőség fennmarad, vagy akár nő, mert Ön az egyetlen, aki még megítéli az eredményt.
A nyereség minősége finomabban változik. Egy megtakarítás, amely azért jön létre, mert egy AI-beszállító kedvező szerződést ajánl, másképp számít, mint egy megtakarítás, amely magába a folyamatba van beépítve, és egy másik beszállítóra való áttéréskor is érintetlen marad. Egy vevő nem csak azt kérdezi, mennyit takarítottak meg, hanem hogy ez a megtakarítás hogyan épült fel, és hogy egyetlen féltől függ-e.
A többi értékmozgató, az ügyfélkoncentrációtól a rögzített folyamatok minőségéig, együtt mozdul, jellemzően azért, mert a rögzített munka jobban átadható felügyelt AI-nak, mint az a munka, amit sehol nem írtak le.
Egy évvel az eladás előtt megállapíthatja, mely feladatokat végzi már ma igazolhatóan az AI, milyen felügyelettel, és hogy ez a felügyelet Önnél vagy valaki másnál van. Ez egy tény a jelenlegi évről, bizonyítékkal alátámasztható: naplók, átfutási idők, hibaarányok, ahol ezeket követik.
Amit nem állapíthat meg, az az, hogyan fogja egy vevő mérlegelni ezt a tényt. Ez az ágazattól, a vevő típusától és attól függ, hogyan volt felépítve az azonos időszakban hasonló vállalat. Azt sem garantálhatja, hogy egy feladat, amelyet most részlegesen átvettek, egy év múlva is így marad; a beszállítók megváltoztatják a feltételeket, a szabályozás változik, és a technológia maga sem áll meg.
Ha a munka elmozdulása hatással van a személyi állományra, ott saját jogi követelmények vonatkoznak; ez egy önálló folyamat saját szabályokkal, függetlenül attól, mit lát egy vevő a számokban.
A mögöttes kérdésre, mely munkát lehet ebben a vállalatban valóban átvenni az AI-val, az FTE TO AI munkafelmérése ad választ feladatról feladatra, bizonyítékkal, becslés helyett.
Egy évvel az eladás előtt nem az egyetlen pillanat, amikor ez a kérdés felmerül, de a legtöbb mozgásteret adja arra, hogy még valamit rögzítsen. Más helyzetek másfajta választ igényelnek: mi változik, ha már ül vevő az asztalnál, hogyan működik ez, ha az eladás még nem konkrét terv, vagy mi más egy családon belüli átadásnál. Aki szélesebb rálátást szeretne csak ezen az egy éven túl, talál egy áttekintést arról, mi teszi eladásra késszé a vállalatot, és arról, hogyan csökkenthető konkrétan a tulajdonosi függőség.
Most megállapíthatja, melyik a nyolc értékmozgató közül az, amelyik jelenleg a leginkább nyomja lefelé az árát, mielőtt letelik az az év, amelyben még lehetett volna valamit változtatni. Az ingyenes értékfelmérés nyolc rövid kérdésből áll, egy-egy értékmozgatóként, és képet ad arról, melyik a legsúlyosabb ma. A teljes értékfelmérés, érettségi pontszámokkal, bizonyítékkal minden értékmozgatóhoz és egy kétéves naptárral az exit-pillanatig, jelenleg készül.