Έναν χρόνο πριν την πώληση υπάρχει ακόμη χρόνος να αλλάξετε κάτι σε αυτό που βλέπει ένας αγοραστής, αλλά όχι αρκετός χρόνος για να αλλάξετε τα πάντα. Αυτό ακριβώς κάνει αυτή τη στιγμή ξεχωριστή. Τα στοιχεία των τελευταίων ετών είναι πλέον σταθερά, τα στοιχεία αυτού του έτους μπορούν ακόμη να επηρεαστούν, και ένας αγοραστής θα τα συγκρίνει και τα δύο. Ό,τι έχει αναλάβει η AI από την εργασία σας σε αυτή την περίοδο δεν βρίσκεται λοιπόν σε μια υποσημείωση. Βρίσκεται στο τρέχον έτος, το έτος στο οποίο ο αγοραστής δίνει το μεγαλύτερο βάρος.
Το ερώτημα αναδύεται αυτή τη στιγμή επειδή παλαιότερα η απάντηση δεν έκανε καμία διαφορά. Μια εξοικονόμηση στο κόστος προσωπικού ήταν εξοικονόμηση, τελεία. Τώρα το ερώτημα δεν είναι μόνο πόσο φθηνότερη έχει γίνει η εργασία, αλλά αν αυτό το πλεονέκτημα θα εξακολουθεί να υπάρχει χωρίς εσάς, χωρίς έναν συγκεκριμένο υπάλληλο, και χωρίς έναν προμηθευτή που αύριο μπορεί να αλλάξει τους όρους του. Ένας αγοραστής δεν αγοράζει τον αριθμό ανθρώπων που βρίσκονται τώρα στη μισθοδοσία. Ένας αγοραστής αγοράζει αυτό που θα συνεχίσει να λειτουργεί όταν ο ίδιος δεν κάνει τίποτα.
Η AI αναλαμβάνει εργασία, αλλά όχι παντού στον ίδιο βαθμό και όχι παντού με την ίδια βεβαιότητα. Τρεις κατηγορίες διατρέχουν κάθε διαδικασία. Ορισμένες εργασίες μπορεί η AI να τις αναλάβει πλήρως. Ορισμένες εργασίες εκτελούνται με έναν άνθρωπο που εγκρίνει ή απορρίπτει, με αιτιολόγηση. Και ορισμένες εργασίες παραμένουν ανθρώπινο έργο, επειδή η κρίση, η σχέση ή η ευθύνη δεν αυτοματοποιούνται.
Η διαφορά μεταξύ επιχειρήσεων δεν βρίσκεται στην ίδια την τεχνολογία, η οποία είναι εξίσου προσβάσιμη για τους περισσότερους κλάδους. Βρίσκεται στο πώς ήταν οργανωμένη η εργασία πριν προστεθεί η AI. Μια διαδικασία που είχε ήδη καταγραφεί σε βήματα, με σαφή σημεία παράδοσης, αναλαμβάνεται μερικώς πιο εύκολα από μια διαδικασία που υπήρχε στο μυαλό ενός μόνο ανθρώπου. Αυτό εξηγεί γιατί δύο επιχειρήσεις στον ίδιο κλάδο, με παρόμοιο κύκλο εργασιών, δίνουν εντελώς διαφορετική εικόνα μόλις κάποιος ρωτήσει τι θα συνεχίσει να λειτουργεί χωρίς την τρέχουσα στελέχωση.
Κάθε παράγοντας που σταθμίζει ένας αγοραστής αλλάζει βάρος όταν η AI αναλαμβάνει εργασία, αλλά όχι όλοι προς την ίδια κατεύθυνση ή στον ίδιο βαθμό.
Η εξάρτηση από τον ιδιοκτήτη αλλάζει πιο έντονα. Αν εργασίες που παλαιότερα βρίσκονταν σε εσάς εκτελούνται τώρα με AI και επίβλεψη από κάποιον άλλον, αυτή η εξάρτηση μειώνεται αποδεδειγμένα. Αν η AI κυρίως επιταχύνει τη δική σας εργασία, η εξάρτηση παραμένει ίδια ή ακόμη και αυξάνεται, επειδή εσείς είστε ο μόνος που αξιολογεί ακόμη το αποτέλεσμα.
Η ποιότητα του κέρδους αλλάζει πιο διακριτικά. Μια εξοικονόμηση που προκύπτει επειδή ένας προμηθευτής AI προσφέρει ευνοϊκή σύμβαση μετράει διαφορετικά από μια εξοικονόμηση που είναι ενσωματωμένη στην ίδια τη διαδικασία και παραμένει άθικτη σε περίπτωση αλλαγής προμηθευτή. Ένας αγοραστής δεν ρωτάει μόνο πόσο εξοικονομήθηκε, αλλά πώς οικοδομήθηκε αυτή η εξοικονόμηση και αν εξαρτάται από έναν μόνο πάροχο.
Οι υπόλοιποι παράγοντες, από τη συγκέντρωση πελατών έως την ποιότητα των καταγεγραμμένων διαδικασιών, μετατοπίζονται ανάλογα, συνήθως επειδή η καταγεγραμμένη εργασία μπορεί να μεταφερθεί καλύτερα σε AI με επίβλεψη από ό,τι εργασία που δεν είναι πουθενά περιγεγραμμένη.
Έναν χρόνο πριν την πώληση μπορείτε να διαπιστώσετε ποιες εργασίες εκτελούνται ήδη σήμερα αποδεδειγμένα από AI, με ποια επίβλεψη, και αν αυτή η επίβλεψη βρίσκεται σε εσάς ή σε κάποιον άλλον. Αυτό είναι ένα γεγονός σχετικά με το τρέχον έτος, που μπορεί να τεκμηριωθεί με αποδείξεις: αρχεία καταγραφής, χρόνους εκτέλεσης, ποσοστά σφαλμάτων όπου αυτά παρακολουθούνται.
Αυτό που δεν μπορείτε να διαπιστώσετε είναι πώς θα σταθμίσει ένας αγοραστής αυτό το γεγονός. Αυτό εξαρτάται από τον κλάδο, από τον τύπο αγοραστή, και από το πώς είναι οργανωμένες παρόμοιες επιχειρήσεις στην ίδια περίοδο. Ούτε μπορείτε να εγγυηθείτε ότι μια εργασία που τώρα έχει αναληφθεί εν μέρει θα παραμείνει έτσι σε έναν χρόνο· οι προμηθευτές αλλάζουν όρους, η νομοθεσία μεταβάλλεται, και η ίδια η τεχνολογία δεν παραμένει στάσιμη.
Αν η μετατόπιση της εργασίας έχει συνέπειες για τη στελέχωση προσωπικού, ισχύουν γι' αυτό ξεχωριστές νομικές απαιτήσεις· πρόκειται για ξεχωριστή διαδικασία με δικούς της κανόνες, ανεξάρτητη από το ερώτημα τι βλέπει ένας αγοραστής στα στοιχεία.
Το υποκείμενο ερώτημα, ποια εργασία σε αυτή την επιχείρηση μπορεί πράγματι να αναλάβει η AI, απαντάται με τη σάρωση εργασιών (werkscan) της FTE TO AI ανά εργασία, με αποδείξεις αντί για εκτιμήσεις.
Έναν χρόνο πριν την πώληση δεν είναι η μόνη στιγμή που τίθεται αυτό το ερώτημα, αλλά είναι η στιγμή με τον περισσότερο χώρο για να καταγραφεί ακόμη κάτι. Άλλες καταστάσεις απαιτούν διαφορετικό είδος απάντησης: τι αλλάζει όταν υπάρχει ήδη αγοραστής στο τραπέζι, πώς λειτουργεί αυτό όταν η πώληση δεν είναι ακόμη συγκεκριμένο σχέδιο, ή τι είναι διαφορετικό σε μια μεταβίβαση εντός της οικογένειας. Όποιος θέλει να δει πέρα από αυτόν τον ένα χρόνο, θα βρει μια επισκόπηση για το τι κάνει μια επιχείρηση έτοιμη προς πώληση και για το πώς μπορεί να μειωθεί συγκεκριμένα η εξάρτηση από τον ιδιοκτήτη.
Μπορείτε τώρα να διαπιστώσετε ποιος από τους οκτώ παράγοντες πιέζει περισσότερο την τιμή σας αυτή τη στιγμή, πριν περάσει ο χρόνος στον οποίο υπήρχε ακόμη κάτι να αλλάξει. Ο δωρεάν έλεγχος αξίας αποτελείται από οκτώ σύντομες ερωτήσεις, μία ανά παράγοντα, και δίνει μια εικόνα του ποιος παράγοντας βαραίνει περισσότερο σήμερα. Η πλήρης σάρωση αξίας, με βαθμολογίες ωριμότητας, αποδείξεις ανά παράγοντα και ένα διετές ημερολόγιο προς τη στιγμή εξόδου, βρίσκεται υπό κατασκευή.