Το ερώτημα συνήθως δεν εμφανίζεται στην πρώτη συνάντηση. Εμφανίζεται τη στιγμή που υπάρχει ένα νούμερο στο τραπέζι: μια εξοικονόμηση, μια απελευθερωμένη capaciteit, ένα χαμηλότερο κόστος προσωπικού λόγω εργασίας που έχει αναλάβει η AI. Έχετε ενσωματώσει αυτή την παραδοχή στα νούμερα, ο αγοραστής τα διαβάζει, και τότε σας επιστρέφει το ερώτημα. Όχι από κακή πρόθεση. Από διαφορετική έκθεση: αυτός πρέπει να διαχειριστεί την επιχείρηση χωρίς εσάς, και ζυγίζει αν η εξοικονόμηση θα παραμείνει χωρίς τις παραδοχές που εσείς της αποδώσατε.
Αυτή είναι η διαφορά με πέρυσι. Τότε μια εξοικονόμηση ήταν μια γραμμή στην κατάσταση αποτελεσμάτων. Τώρα είναι μια διεκδίκηση για ποια εργασία έχει δομικά αναληφθεί, από ποιον, και αν αυτό αποδεδειγμένα συνεχίζει να λειτουργεί όταν ο ιδιοκτήτης αποχωρήσει. Ένας αγοραστής δεν αγοράζει τον αριθμό ανθρώπων που εξακολουθείτε να χρειάζεστε, αγοράζει αυτό που συνεχίζει να λειτουργεί χωρίς εσάς και χωρίς αυτούς τους ανθρώπους. Αν η εξοικονόμηση από την AI δεν αντέχει σε αυτό, ρίχνει την τιμή αντί να τη στηρίζει.
Η AI αναλαμβάνει ήδη σήμερα εργασία, όχι πλήρως και όχι παντού με τον ίδιο ρυθμό. Υπάρχουν τρία επίπεδα που διαπερνούν σχεδόν κάθε διαδικασία: εργασίες που η AI χειρίζεται αυτόνομα, εργασίες όπου η AI προτείνει και ένας άνθρωπος εγκρίνει ή απορρίπτει με αιτιολόγηση, και εργασίες που παραμένουν ανθρώπινη δουλειά. Σε μια επιχείρηση το πρώτο επίπεδο βρίσκεται ήδη στη σταθερή ροή εργασίας, με ένα ιστορικό αποτελεσμάτων που μπορεί να ελεγχθεί. Σε μια άλλη επιχείρηση είναι ένα πιλοτικό πρόγραμμα λίγων μηνών, που στηρίζεται σε έναν ενθουσιώδη εργαζόμενο ή έναν προμηθευτή.
Αυτή η διαφορά καθορίζει αν ένας αγοραστής αποδέχεται το νούμερό σας. Μια εξοικονόμηση που είναι ενσωματωμένη στη διαδικασία — επαναλαμβανόμενη, τεκμηριωμένη, ανεξάρτητη από το ποιος εμφανίζεται τη Δευτέρα — έχει διαφορετικό βάρος από μια εξοικονόμηση που εξαρτάται από μία συνδρομή, έναν σύμβουλο ή ένα βασικό πρόσωπο. Αυτό επηρεάζει όχι μόνο την ποιότητα κέρδους· επηρεάζει κυρίως την εξάρτηση από τον ιδιοκτήτη, καθώς ένας αγοραστής αναρωτιέται αν η εξοικονόμηση θα φύγει μαζί σας ή θα παραμείνει χωρίς εσάς.
Μπορείτε να διαπιστώσετε ποια εργασία γίνεται σήμερα πράγματι από την AI, με επίβλεψη ή χωρίς, και ποια εργασία εξακολουθεί να ανήκει πλήρως σε ανθρώπους. Μπορείτε να διαπιστώσετε πόσο καιρό λειτουργεί έτσι, ποιος το έχει οργανώσει, και αν είναι εδραιωμένο σε μια διαδικασία ή σε ένα μυαλό. Μπορείτε να διαπιστώσετε αν η εξοικονόμηση ανάγεται σε μια εργασία, ένα σύστημα και ένα σημείο ελέγχου, ή αν ανάγεται μόνο σε μια αίσθηση ότι κάτι γίνεται πιο αποδοτικό.
Αυτή είναι μια πραγματική απογραφή, όχι μια πρόβλεψη για τι θα μπορεί η AI του χρόνου. Και είναι αυτή η απογραφή που αναζητά ένας αγοραστής προτού αποδεχτεί το νούμερό σας: όχι αν η AI αναλαμβάνει εργασία, αλλά αν αυτό είναι αποδεδειγμένο και επαναλαμβανόμενο χωρίς εσάς.
Δεν μπορείτε να διαπιστώσετε αν αυτός ο συγκεκριμένος αγοραστής θα δεχτεί την παραδοχή σας. Αυτό εξαρτάται από τη δική του εικόνα κινδύνου, την εμπειρία του με συγκρίσιμες επιχειρήσεις, και το ερώτημα αν ο ίδιος έχει ποτέ ελέγξει αντίστοιχη εργασία. Δεν μπορείτε επίσης να διαπιστώσετε αν το προσωπικό που τώρα εξακολουθεί να κάνει την υπόλοιπη εργασία θα διατηρηθεί μετά την εξαγορά ή όχι — ��υτή είναι απόφαση του νέου ιδιοκτήτη, με δικές του νομικές απαιτήσεις σχετικά με το εργατικό δίκαιο και τη συμμετοχή εργαζομένων, και αυτό βρίσκεται εκτός από ό,τι απαντά μια waardescan.
Τι κάνει όμως μια waardescan: δείχνει πού βρίσκεται η ευπάθεια στο νούμερό σας, ώστε να μπορείτε να τη τεκμηριώσετε προτού ο αγοραστής θέσει το ερώτημα, αντί να αναγκαστείτε να αντιδράσετε σε αυτό.
Όταν ένας αγοραστής αμφιβάλλει για το νούμερο της AI σας, στην πραγματικότητα αμφιβάλλει για την προέλευση του νούμερου. Ποιες εργασίες είναι ακριβώς, πώς έχουν μετρηθεί, και αν το αποτέλεσμα παραμένει σταθερό όταν αλλάζουν οι συνθήκες. Αυτό το υποκείμενο ερώτημα — ποια εργασία σε αυτή την επιχείρηση όντως μπορεί να αναλάβει η AI — απαντιέται με τη werkscan της FTE TO AI ανά εργασία, με απόδειξη αντί για εκτίμηση.
Πώς αυτό το νούμερο επηρεάζει τη συνολική τιμή, εξαρτάται από περισσότερα πράγματα εκτός από την AI: παίζει ρόλο στο πώς καθορίζεται η αξία της επιχείρησής σας, αγγίζει το ερώτημα γιατί ένας αγοραστής κοιτάζει την ομάδα διοίκησης, και επανεμφανίζεται τη στιγμή που υπάρχει ήδη αγοραστής στο τραπέζι και η εργασία που έχει αναλάβει η AI αμφισβητείται. Όσοι βρίσκονται νωρίτερα στη διαδικασία, βρίσκουν σύνδεση με το τι πρέπει να γίνει με αυτή την εργασία δύο χρόνια πριν από την πώληση, και με τη στιγμή έναν χρόνο μετά όπου οι παραδοχές ελέγχονται.
Μπορείτε τώρα να διαπιστώσετε αν το νούμερο της AI σας βασίζεται σε μια διαδικασία ή σε μια παραδοχή, προτού ένας αγοραστής θέσει αυτό το ερώτημα για εσάς. Ο δωρεάν waardecheck βοηθά σε αυτό με οκτώ σύντομες ερωτήσεις, μία ανά waardedrijver, με αποτέλεσμα μια εικόνα για το ποιος παράγοντας πιέζει σήμερα περισσότερο την τιμή σας. Η πλήρης waardescan, με βαθμολογία ωριμότητας ανά παράγοντα, τον δείκτη εξάρτησης από τον ιδιοκτήτη και ένα διετές χρονοδιάγραμμα προς τη στιγμή της εξόδου, βρίσκεται σε ανάπτυξη.