Klausimas dažniausiai neiškyla per pirmąjį pokalbį. Jis iškyla tuo metu, kai ant stalo padedamas skaičius: sutaupymas, atlaisvinta talpa, sumažėjusios personalo sąnaudos dėl darbo, kurį perima AI. Jūs šią prielaidą jau įtraukėte į skaičius, pirkėjas juos perskaito, ir tada jis pateikia klausimą atgal. Ne iš nenoro. Iš kitokios pozicijos: jam reikia valdyti įmonę be jūsų, ir jis vertina, ar sutaupymas išliks be prielaidų, kurias jūs su juo susiejote.
Tai skirtumas nuo praėjusių metų. Anksčiau sutaupymas buvo eilutė pelno ir nuostolio ataskaitoje. Dabar tai yra teiginys apie tai, koks darbas struktūriškai perimtas, kieno, ir ar tai įrodomai tebevyksta, kai savininkas išeina. Pirkėjas neperka žmonių skaičiaus, kurio jums dar reikia, jis perka tai, kas tęsiasi be jūsų ir be tų žmonių. Jei jūsų AI sutaupymas to neatlaiko, jis mažina kainą, o ne ją pagrindžia.
AI šiandien jau perima darbą, ne visiškai ir ne visur tuo pačiu tempu. Yra trys sluoksniai, kurie eina per beveik kiekvieną procesą: užduotys, kurias AI atlieka savarankiškai, užduotys, kuriose AI pasiūlo, o žmogus patvirtina arba atmeta su pagrindimu, ir užduotys, kurios išlieka žmogaus darbu. Vienoje įmonėje pirmasis sluoksnis jau įtrauktas į nuolatinę darbo eigą, su patikrinama rezultatų istorija. Kitoje įmonėje tai yra kelių mėnesių bandomasis projektas, kurį palaiko vienas entuziastingas darbuotojas arba vienas tiekėjas.
Šis skirtumas nulemia, ar pirkėjas priima jūsų skaičių. Sutaupymas, kuris yra įsišaknijęs procese — kartojamas, dokumentuotas, nepriklausomas nuo to, kas atvyksta pirmadienį — sveria kitaip nei sutaupymas, kuris priklauso nuo vienos prenumeratos, vieno konsultanto ar vienos pagrindinės figūros. Tai veikia ne tik pelno kokybę; tai ypač veikia priklausomybę nuo savininko, kadangi pirkėjas svarsto, ar sutaupymas persikelia su jumis, ar išlieka be jūsų.
Galite nustatyti, kokį darbą šiandien faktiškai atlieka AI, su priežiūra ar be jos, ir kokis darbas dar visiškai priklauso žmonėms. Galite nustatyti, kiek laiko tai jau vyksta, kas tai įdiegė, ir ar tai užfiksuota procese, ar tik vienoje galvoje. Galite nustatyti, ar sutaupymą galima susieti su konkrečia užduotimi, sistema ir kontrolės tašku, ar jį galima susieti tik su jausmu, kad darbas vyksta efektyviau.
Tai faktinė inventorizacija, ne prognozė, ką AI galės kitais metais. Ir tai yra ta inventorizacija, kurios pirkėjas ieško prieš priimdamas jūsų skaičių: ne tai, ar AI perima darbą, bet ar tai įrodomai ir kartojamai vyksta be jūsų.
Negalite nustatyti, ar konkrečiai šis pirkėjas priims jūsų prielaidą. Tai priklauso nuo jo paties rizikos vertinimo, jo patirties su panašiomis įmonėmis, ir nuo to, ar jis pats kada nors leido patikrinti tokį darbą. Taip pat negalite nustatyti, ar darbuotojai, kurie dabar dar atlieka likusį darbą, po perėmimo bus paliekami, ar ne — tai naujojo savininko sprendimas, su savais teisiniais reikalavimais dėl darbo teisės ir darbuotojų atstovavimo, ir tai yra už to, į ką atsako vertės tyrimas.
Ką vertės tyrimas daro: parodo, kur jūsų skaičiuje yra pažeidžiamumas, kad galėtumėte tai pagrįsti prieš pirkėjui pateikiant klausimą, o ne turėti į jį reaguoti.
Kai pirkėjas abejoja jūsų AI skaičiumi, jis iš tikrųjų abejoja skaičiaus kilme. Kokios konkrečiai yra tos užduotys, kaip jos matuotos, ir ar rezultatas išlieka, kai pasikeičia sąlygos. Į šį pagrindinį klausimą — kokį darbą šioje įmonėje realiai gali perimti AI — [FTE TO AI](https://ftetoai.com) darbo tyrimas atsako pagal kiekvieną užduotį, su įrodymais, o ne su vertinimu.
Kaip šis skaičius įtakoja bendrą kainą, priklauso nuo daugiau nei tik AI: tai svarbu tam, kaip nustatoma jūsų įmonės vertė, tai susiję su klausimu kodėl pirkėjas žiūri į valdymo komandą, ir tai vėl pasirodo tuo momentu, kai pirkėjas jau sėdi prie stalo ir diskutuojama apie darbą, kurį perėmė AI. Tie, kurie yra ankstesniame proceso etape, ras sąsajų su tuo, ką su tuo darbu reikia daryti dvejus metus prieš pardavimą, ir su momentu metais vėliau, kai prielaidos yra patikrinamos.
Dabar galite nustatyti, ar jūsų AI skaičius remiasi procesu, ar prielaida, kol pirkėjas jums pateikia šį klausimą. Nemokamas vertės patikrinimas tai padeda nustatyti aštuoniais trumpais klausimais, po vieną kiekvienam vertės veiksniui, o rezultatas parodo, kuris veiksnys šiandien labiausiai mažina jūsų kainą. Pilnas vertės tyrimas, su brandumo įvertinimu kiekvienam veiksniui, priklausomybės nuo savininko indeksu ir dvejų metų kalendoriumi iki pardavimo momento, šiuo metu kuriamas.