Perduodant verslą šeimoje nėra pirkėjo, kuris kainą tikrintų pagal išorinį matą. Įpėdinis pažįsta įmonę, pažįsta žmones ir dažnai jau ne vienerius metus stebėjo iš arti. Dėl to perdavimas tampa asmeniškesnis, bet ne paprastesnis. Būtent todėl, kad nėra pašalinio asmens, kuris paklaustų „kodėl šis darbas vis dar atliekamas rankomis“, tas klausimas kartais lieka be atsakymo ištisus metus. Tuomet įpėdinis paveldi ne tik įmonę, bet ir visas prielaidas apie tai, kas kokį darbą atlieka ir kodėl taip susiklostė.
Šis klausimas iškyla dabar todėl, kad perdavimas yra vienas iš nedaugelio momentų, kai kas nors žvelgia į įmonę iš atstumo, o dabartinis savininkas dar yra šalia, kad galėtų tai paaiškinti. Toks derinys yra retas. Parduodant išorei, pirkėjas žvelgia iš atstumo, bet neturi prieigos prie istorijos. Perduodant įmonę viduje, istorija yra, bet dažnai trūksta atstumo. Todėl momentas, kai įpėdinis ruošiasi perėmimui, yra kaip tik tas momentas, kai tą atstumą galima dirbtinai susikurti dar prieš perdavimui tampant faktu.
Darbas, kurį perima DI, skirstomas į tris kategorijas, ir jos driekiasi per visus įmonės padalinius. Kai kurias užduotis DI gali perimti visiškai. Kitos užduotys vyksta iš dalies automatizuotai, kai žmogus patvirtina arba atmeta remdamasis pagrindimu. O dalis lieka žmogaus darbu, nes reikalauja sprendimo, ryšių ar atsakomybės, kurios negalima perduoti sistemai.
Šis pasiskirstymas nėra fiksuotas. Vienoje įmonėje administravimas jau didžiąja dalimi automatizuotas, o žmogus kontroliuoja tik išimtis, kitoje įmonėje tas pats darbas vis dar atliekamas rankiniu būdu – ne todėl, kad taip būtų neįmanoma kitaip, o todėl, kad niekas dar nežengė šio žingsnio. Skirtumas retai slypi sektoriuje, dažniau – tame, kas įmonės viduje turėjo laiko ir progos į tai pažvelgti. Perdavimas yra tokia proga.
Įpėdinis, perimantis įmonę, perima ne darbuotojų skaičių, o klausimą, kas tęsiasi ir be jų. Jei dalis darbo jau atliekama DI – su priežiūra ar be jos – tai keičia aštuonių verslo vertę lemiančių veiksnių svorį. Priklausomybė nuo savininko sveria daugiausia: įmonė, kuri laikosi ant dabartinio savininko žinių ir ryšių, turi visiškai kitokį perdavimo profilį nei įmonė, kurioje procesai, taip pat ir automatizuoti, egzistuoja nepriklausomai nuo to asmens.
Taip pat kinta ir pelno kokybė. Sutaupymas, kylantis iš to, kad vieną užduotį perėmė vienas DI tiekėjas, yra pažeidžiamesnis nei sutaupymas, įtvirtintas pačiame procese. Įpėdinis, kuris po perdavimo atranda, kad marža priklauso nuo sutarties su išorine šalimi, yra kitokioje padėtyje nei tas, kuris perima maržą, glūdinčią pačioje įmonės darbo tvarkoje. Tokius skirtumus galima padaryti matomus dar prieš perdavimą, o ne tik po jo.
Ką galima: nustatyti, kurias užduotis įmonėje šiandien atlieka DI, kurios vyksta iš dalies su žmogaus priežiūra, o kurios vis dar visiškai atliekamos žmonių. Tai faktinis inventorizavimas, o ne prognozė. Taip pat galima nustatyti, kiek įmonės veiklos priklauso nuo dabartinio savininko ir kur tai spaudžia vertę, kurią įpėdinis netrukus perims.
Ko negalima: garantuoti, kad užduotis, kuri šiandien vis dar atliekama žmogaus, po dvejų metų nebebus tokia, ar atvirkščiai. Ir juo labiau negalima daryti jokio pareiškimo dėl to, kas turėtų nutikti darbuotojams. Jei perdavimas susijęs su personalo pokyčiais, tam taikomi atskiri teisiniai reikalavimai; tai nėra vertės vertinimo dalis ir čia taip netraktuojama.
Pagrindinis klausimas – kuris darbas šioje konkrečioje įmonėje iš tikrųjų gali būti perduotas DI ir kokia jo dalis jau perduota – atsakomas su FTE TO AI darbo skenavimu, atskirai kiekvienai užduočiai, nepriklausomai nuo to, kas ateityje vadovaus įmonei.
Klausimas, kas nutinka automatizuotam darbui, iškyla ne tik perduodant įmonę šeimoje. Vykdant vadovybės išpirkimą (MBO) iškyla tas pats klausimas dėl darbo, kurį jau perėmė DI, tik su kitokia pirkėjo logika. Tiems, kurie svarsto, kada šis klausimas turėtų iškilti proceso eigoje, verta paskaityti kas nutinka su šiuo darbu dvejus metus prieš pardavimą. O norint suprasti, kiek tiksliai sveria priklausomybė nuo savininko perdavimo situacijoje, yra paaiškinimas apie tai, kaip išmatuoti, kiek veiklos priklauso nuo savininko.
Perdavimas šeimoje neturi fiksuotos datos, nuo kada turi prasidėti pasiruošimas, tačiau turi momentą, nuo kurio delsimas pradeda kainuoti. Nemokamą vertės patikrą sudaro aštuoni trumpi klausimai, po vieną kiekvienam vertės veiksniui, ir ji parodo, kuris veiksnys šiandien labiausiai spaudžia jūsų įmonės kainą. Visavertis vertės skenavimas, su brandos įvertinimais pagal kiekvieną veiksnį, įrodymais, priklausomybės nuo savininko indeksu ir dvejų metų kalendoriumi iki pardavimo momento, šiuo metu kuriamas.