Perekonnasisese ülemineku puhul ei ole ostjat, kes testiks hinda välise mõõdupuu vastu. Järeltulija tunneb ettevõtet, tunneb inimesi ja on sageli juba aastaid kaasa vaadanud. See muudab ülemineku isiklikumaks, kuid mitte lihtsamaks. Just seetõttu, et pole kõrvalseisjat, kes küsiks "miks on see töö ikka veel inimtöö", jääb see küsimus mõnikord aastateks vastuseta. Järeltulija pärib siis mitte ainult ettevõtte, vaid ka kõik eeldused selle kohta, kes millist tööd teeb ja miks see nii on kujunenud.
Küsimus kerkib esile seetõttu, et üleminek on üks vähestest hetkedest, mil keegi vaatab ettevõttele distantsilt peale, samal ajal kui praegune omanik on veel kohal, et seda selgitada. See kombinatsioon on haruldane. Välise müügi puhul on ostja distantseeritud, kuid tal puudub ligipääs ajaloole. Sisemise ülemineku puhul on ajalugu olemas, kuid sageli puudub distants. Hetk, mil järeltulija end ette valmistab, on seega hetk, mil seda distantsi saab kunstlikult luua, enne kui üleminek on tehtud.
Töö, mille AI üle võtab, jaguneb kolme kategooriasse ja need läbivad iga ettevõtte osa. Osa ülesandeid saab AI täielikult üle võtta. Teised ülesanded kulgevad osaliselt automatiseeritult, kusjuures inimene kiidab heaks või lükkab tagasi põhjendatud alusel. Ja osa jääb inimtööks, kuna see nõuab otsustusvõimet, suhteid või vastutust, mida ei saa süsteemile delegeerida.
See jaotus ei ole püsiv. Ühes ettevõttes on haldustöö juba suures osas automatiseeritud, inimliku kontrolliga erandite üle, teises ettevõttes tehakse sama tööd endiselt käsitsi, mitte sellepärast, et see poleks võimalik, vaid sellepärast, et keegi pole seda sammu astunud. Erinevus ei peitu tavaliselt sektoris, vaid pigem selles, kellel ettevõttes on olnud aega ja põhjust sellele tähelepanu pöörata. Üleminek on selline põhjus.
Järeltulija, kes ettevõtte üle võtab, ei võta üle mitte töötajate arvu, vaid vastust küsimusele, mis ilma nendeta edasi toimib. Kui osa tööst teeb juba AI, kas järelevalvega või ilma, muudab see nende kaheksa väärtusteguri kaalu, mis määravad ettevõtte väärtuse. Omanikusõltuvus kaalub kõige rohkem: ettevõttel, mis toimib praeguse omaniku teadmiste ja võrgustiku najal, on teistsugune üleminekuprofiil kui ettevõttel, kus protsessid, sealhulgas automatiseeritud protsessid, eksisteerivad sellest isikust sõltumatult.
Kuid ka kasumi kvaliteet nihkub. Kokkuhoid, mis tekib sellest, et üks AI-teenusepakkuja võtab üle ühe ülesande, on haavatavam kui kokkuhoid, mis on kinnistunud protsessi endasse. Järeltulija, kes pärast üleminekut avastab, et marginaal sõltub lepingust välise osapoolega, on teistsuguses olukorras kui see, kes võtab üle marginaali, mis peitub ettevõtte enda töömeetodis. Seda tüüpi erinevusi saab teha nähtavaks enne üleminekut, mitte alles pärast seda.
Mida saab teha: kindlaks teha, milliseid ülesandeid ettevõttes täna AI täidab, millised toimuvad osaliselt järelevalve all ja millised on endiselt täielikult inimtöö. See on faktiline inventuur, mitte ennustus. Samuti saab kindlaks teha, kui suur osa ettevõttest sõltub praegusest omanikust ja kus see mõjutab väärtust, mille järeltulija hiljem üle võtab.
Mida ei saa teha: garanteerida, et ülesanne, mis on praegu veel inimtöö, ei ole seda enam kahe aasta pärast, või vastupidi. Ja kindlasti mitte teha avaldust selle kohta, mis peaks töötajatega juhtuma. Kui üleminekuga kaasnevad muudatused personalikoosseisus, kehtivad selle kohta omaette seadusest tulenevad nõuded; see ei kuulu väärtushindamise koosseisu ega käsitleta seda siin sellisena.
Aluseks olevale küsimusele — milline töö selles konkreetses ettevõttes on tegelikult AI-le üle antav ja milline osa sellest on juba üle antud — vastab FTE TO AI töö-skaneering ülesande kaupa, sõltumata sellest, kes ettevõtet edaspidi juhib.
Küsimus, mis juhtub automatiseeritud tööga, ei kerki üles ainult perekonnasisese ülemineku puhul. Juhtkonnapoolse väljaostu (management buy-out) puhul kerkib sama küsimus töö kohta, mille AI on juba üle võtnud, kuigi erineva ostjaloogikaga. Kes soovib teada, mis hetkel protsessis see küsimus peaks maanduma, saab lugeda mis toimub selle tööga kaks aastat enne müüki. Ja et mõista, kui palju omanikusõltuvus üleminekuolukorras täpselt kaalub, on olemas selgitus selle kohta, kuidas mõõta, kui palju sõltub omanikust.
Perekonnasisesel üleminekul ei ole kindlat kuupäeva, mil ettevalmistus peaks algama, kuid on hetk, millest alates edasilükkamine hakkab kaalu andma. Tasuta väärtuskontroll koosneb kaheksast lühikesest küsimusest, üks iga väärtusteguri kohta, ja annab pildi sellest, milline tegur mõjutab täna kõige rohkem teie ettevõtte hinda. Täielik väärtusskaneering, koos küpsusskooridega iga teguri kohta, tõenditega, omanikusõltuvuse indeksiga ja kaheaastase kalendriga väljumishetkeni, on valmimisel.