Kod prijenosa unutar obitelji nema kupca koji cijenu testira prema vanjskom mjerilu. Nasljednik poznaje poduzeće, poznaje ljude i često je već godinama pratio poslovanje. To prijenos čini osobnijim, ali ne jednostavnijim. Baš zato što nema autsajdera koji pita "zašto je ovaj posao još uvijek ljudski posao", to pitanje ponekad ostaje neodgovoreno godinama. Nasljednik tako ne naslijedi samo poduzeće, već i sve pretpostavke o tome ko koji posao radi i zašto je to tako nastalo.
Pitanje se ovdje javlja jer je prijenos jedan od rijetkih trenutaka kada netko na poduzeće gleda s odmakom, dok je trenutačni vlasnik još tu da to objasni. Ta kombinacija je rijetka. Kod vanjske prodaje kupac je udaljen, ali nema pristup povijesti. Kod internog prijenosa povijest postoji, ali odmak najčešće ne. Trenutak u kojem se nasljednik priprema stoga je trenutak u kojem se taj odmak može vještački organizirati, prije nego prijenos postane činjenica.
Posao koji AI preuzima spada u tri kategorije, i te se protežu kroz svaki dio poduzeća. Neke zadatke AI može potpuno preuzeti. Drugi zadaci djelomično su automatizirani, s čovjekom koji odobrava ili odbija na temelju razloga. A dio ostaje ljudski posao, jer zahtijeva prosudbu, odnos ili odgovornost koju nije moguće delegirati sustavu.
Ta podjela nije fiksna. U jednom poduzeću administracija je već velikim dijelom automatizirana s ljudskom kontrolom iznimaka, u drugom poduzeću isti posao se još radi ručno, ne zato što ne bi moglo, već zato što nitko nije poduzeo taj korak. Razlika rijetko leži u sektoru, a češće u tome ko je u poduzeću imao vremena i povoda da to pogleda. Prijenos je takav povod.
Nasljednik koji preuzima poduzeće ne preuzima broj zaposlenika, već pitanje što nastavlja teći bez njih. Ako dio posla već obavlja AI, s nadzorom ili bez njega, to mijenja težinu osam pokretača koji određuju vrijednost poduzeća. Ovisnost o vlasniku ima najveću težinu: poduzeće koje se temelji na znanju i mreži trenutačnog vlasnika ima drugačiji profil prijenosa nego poduzeće u kojem procesi, uključujući automatizirane, postoje odvojeno od te osobe.
Ali i kvaliteta profita se pomiče. Ušteda koja nastaje jer jedan AI-dobavljač preuzima jedan zadatak, ranjivija je od uštede koja je usidrena u samom procesu. Nasljednik koji nakon prijenosa otkrije da marža ovisi o ugovoru s vanjskom stranom, u drugačijoj je situaciji nego onaj koji preuzima maržu ugrađenu u sam način rada poduzeća. Ovakve razlike moguće je učiniti vidljivima prije prijenosa, a ne tek nakon njega.
Što se može: utvrditi koje zadatke u poduzeću danas obavlja AI, koji se djelomično obavljaju s nadzorom, i koji su još potpuno ljudski posao. To je činjenična inventarizacija, a ne predviđanje. Također je moguće utvrditi koliki dio poduzeća funkcionira preko trenutačnog vlasnika, i gdje to opterećuje vrijednost koju će nasljednik uskoro preuzeti.
Što se ne može: garantirati da zadatak koji je danas još ljudski posao to neće biti za dvije godine, ili obrnuto. A sigurno se ne može: donijeti izjavu o tome što treba učiniti sa zaposlenicima. Ako prijenos ide uz izmjene u broju zaposlenih, za to vrijede posebni zakonski zahtjevi; to nije dio procjene vrijednosti i ovdje se ne tretira kao takvo.
Osnovno pitanje — koji posao u ovom konkretnom poduzeću AI stvarno može preuzeti, i koji je dio toga već preuzet — odgovara se putem radne analize (werkscan) tvrtke FTE TO AI po zadatku, odvojeno od toga ko će uskoro voditi poduzeće.
Pitanje što se događa s automatiziranim poslom ne postavlja se samo kod obiteljskog prijenosa. Kod management buy-outa postavlja se isto pitanje o poslu koji je AI već preuzeo, iako s drugom logikom kupca. Ko se pita kada u tom procesu ovo pitanje treba doći na dnevni red, može pročitati što se dvije godine prije prodaje događa s ovim poslom. A da bi se razumjelo koliko točno teško ovisnost o vlasniku utječe u situaciji prijenosa, postoji objašnjenje o tome kako mjerite koliko toga ide preko vlasnika.
Obiteljski prijenos nema fiksan datum kada priprema mora početi, ali ima trenutak u kojem odgađanje počinje imati posljedice. Besplatna provjera vrijednosti sastoji se od osam kratkih pitanja, jedno po pokretaču vrijednosti, i daje sliku o tome koji pokretač danas najviše opterećuje cijenu vašeg poduzeća. Potpuna analiza vrijednosti, s ocjenama zrelosti po pokretaču, dokazima, indeksom ovisnosti o vlasniku i dvogodišnjim kalendarom prema trenutku izlaska, u izradi je.