Pri prenosu znotraj družine ni kupca, ki bi ceno preizkušal glede na zunanje merilo. Naslednik pozna podjetje, pozna ljudi in je pogosto že leta spremljal dogajanje. Zaradi tega je prenos bolj oseben, ne pa tudi enostavnejši. Prav zato, ker ni zunanjega opazovalca, ki bi vprašal "zakaj je to delo še vedno delo ljudi", to vprašanje včasih leta ostaja neodgovorjeno. Naslednik tako podeduje ne le podjetje, temveč tudi vse predpostavke o tem, kdo opravlja katero delo in zakaj se je tako razvilo.
To vprašanje se pojavi zdaj, ker je prenos eden redkih trenutkov, ko nekdo z distanco pogleda na podjetje, medtem ko je trenutni lastnik še vedno tam, da to pojasni. Ta kombinacija je redka. Pri zunanji prodaji je kupec distanciran, vendar nima dostopa do zgodovine. Pri internem prenosu obstaja zgodovina, pogosto pa ne tudi distanca. Trenutek, ko se naslednik pripravlja, je zato trenutek, v katerem je to distanco mogoče umetno organizirati, preden je prenos dejstvo.
Delo, ki ga prevzema AI, spada v tri kategorije, te pa segajo skozi vsak del podjetja. Nekatere naloge lahko AI v celoti prevzame. Druge naloge potekajo delno avtomatizirano, pri čemer človek odobri ali zavrne na podlagi razloga. Del pa ostaja delo ljudi, ker zahteva presojo, odnos ali odgovornost, ki je ni mogoče prenesti na sistem.
Ta razdelitev ni fiksna. V enem podjetju je administracija že v veliki meri avtomatizirana, s človeškim nadzorom nad izjemami, v drugem podjetju pa isto delo še vedno poteka ročno, ne zato, ker ne bi bilo mogoče drugače, temveč zato, ker tega koraka še ni naredil nihče. Razlika redko izhaja iz panoge, pogosteje pa iz tega, kdo znotraj podjetja je imel čas in priložnost, da to preveri. Prenos je taka priložnost.
Naslednik, ki prevzema podjetje, ne prevzema števila zaposlenih, temveč vprašanje, kaj bo brez njih teklo naprej. Če del dela že opravlja AI, z nadzorom ali brez njega, se s tem spremeni teža osmih dejavnikov, ki določajo vrednost podjetja. Odvisnost od lastnika tehta najbolj: podjetje, ki deluje na podlagi znanja in mreže trenutnega lastnika, ima drugačen profil za prenos kot podjetje, v katerem procesi, tudi avtomatizirani, obstajajo neodvisno od te osebe.
Vendar se spreminja tudi kakovost dobička. Prihranek, ki nastane zato, ker en sam ponudnik AI prevzame eno nalogo, je bolj ranljiv kot prihranek, ki je zasidran v samem procesu. Naslednik, ki po prenosu odkrije, da marža temelji na pogodbi z zunanjim partnerjem, je v drugačnem položaju kot tisti, ki prevzame maržo, vgrajeno v sam način dela podjetja. Take razlike je mogoče prikazati še pred prenosom, ne šele po njem.
Kar je mogoče: ugotoviti, katere naloge v podjetju danes opravlja AI, katere potekajo delno pod nadzorom in katere so še vedno v celoti delo ljudi. To je dejanski popis, ne napoved. Prav tako je mogoče ugotoviti, koliko podjetja teče prek trenutnega lastnika in kje to pritiska na vrednost, ki jo bo naslednik pozneje prevzel.
Kar ni mogoče: zagotoviti, da naloga, ki je danes še delo ljudi, čez dve leti to ne bo več, ali obratno. In vsekakor ni mogoče: podati izjavo o tem, kaj se mora zgoditi z zaposlenimi. Če prenos spremljajo spremembe v kadrovski zasedbi, zanje veljajo lastne zakonske zahteve; to ni del ocene vrednosti in se tukaj tudi ne obravnava kot tako.
Na temeljno vprašanje – katero delo je v tem konkretnem podjetju resnično mogoče prenesti na AI in kateri del je že prenesen – odgovarja delovni pregled podjetja FTE TO AI, po posameznih nalogah, ne glede na to, kdo bo podjetje vodil v prihodnje.
Vprašanje, kaj se zgodi z avtomatiziranim delom, se ne postavlja le pri družinskem prenosu. Pri odkupu s strani vodstva se postavlja isto vprašanje o delu, ki ga je AI že prevzela, čeprav z drugačno logiko kupca. Kdor se sprašuje, kdaj v postopku bi se to vprašanje moralo pojaviti, lahko prebere, kaj se s tem delom zgodi dve leti pred prodajo. In za razumevanje, kako težko točno tehta odvisnost od lastnika v situaciji prenosa, obstaja razlaga o tem, kako izmerite, koliko teče prek lastnika.
Družinski prenos nima fiksnega datuma, ko se mora priprava začeti, ima pa trenutek, od katerega odlašanje začne šteti. Brezplačni preverjanje vrednosti obsega osem kratkih vprašanj, po eno na dejavnik vrednosti, in ponuja sliko, kateri dejavnik danes najbolj pritiska na ceno vašega podjetja. Celoten pregled vrednosti, z ocenami zrelosti po posameznih dejavnikih, dokazi, indeksom odvisnosti od lastnika in dvoletnim koledarjem do trenutka izstopa, je v pripravi.