Ģimenes ietvaros veiktas nodošanas gadījumā nav pircēja, kas pārbauda cenu pēc ārēja mēraukla. Pēctecis pazīst uzņēmumu, pazīst cilvēkus un bieži jau gadiem ir bijis tuvumā. Tas padara nodošanu personiskāku, bet ne vienkāršāku. Tieši tāpēc, ka nav svešinieka, kas jautātu "kāpēc šis darbs joprojām ir cilvēku darbs", šis jautājums dažkārt paliek neatbildēts gadiem ilgi. Pēctecis tad manto ne tikai uzņēmumu, bet arī visus pieņēmumus par to, kurš kādu darbu veic un kāpēc tas tā ir izveidojies.
Šis jautājums izceļas, jo nodošana ir viens no retajiem brīžiem, kad kāds no attāluma raugās uz uzņēmumu, kamēr pašreizējais īpašnieks vēl ir klāt, lai to izskaidrotu. Šī kombinācija ir reta. Ārējas pārdošanas gadījumā pircējs skatās no attāluma, bet viņam nav pieejas vēsturei. Iekšējas nodošanas gadījumā vēsture ir, bet bieži nav attāluma. Brīdis, kad pēctecis gatavojas, tāpēc ir brīdis, kad šo attālumu var mākslīgi organizēt, pirms nodošana ir kļuvusi par faktu.
Darbs, ko pārņem AI, iedalās trīs kategorijās, un tās caurauž katru uzņēmuma daļu. Dažus uzdevumus AI var pārņemt pilnībā. Citi uzdevumi norit daļēji automatizēti, ar cilvēku, kas apstiprina vai noraida, pamatojoties uz iemeslu. Un daļa paliek cilvēku darbs, jo tas prasa spriedumu, attiecības vai atbildību, ko nevar deleģēt sistēmai.
Šis sadalījums nav fiksēts. Vienā uzņēmumā administrācija jau lielākoties ir automatizēta, ar cilvēka kontroli izņēmumu gadījumos, citā uzņēmumā tas pats darbs joprojām notiek manuāli - nevis tāpēc, ka tas nebūtu iespējams, bet tāpēc, ka neviens nav sperot šo soli. Atšķirība reti slēpjas nozarē, biežāk gan tajā, kam uzņēmumā ir bijis laiks un iemesls uz to paskatīties. Nodošana ir tāds iemesls.
Pēctecis, kas pārņem uzņēmumu, nepārņem darbinieku skaitu, bet gan jautājumu, kas turpinās bez viņiem. Ja daļu darba jau veic AI, ar uzraudzību vai bez tās, tas maina astoņu dzinējspēku svaru, kas nosaka uzņēmuma vērtību. Atkarība no īpašnieka sver visvairāk: uzņēmumam, kas balstās uz pašreizējā īpašnieka zināšanām un tīklu, ir cits nodošanas profils nekā uzņēmumam, kurā procesi, arī automatizētie, pastāv neatkarīgi no šīs personas.
Bet arī peļņas kvalitāte mainās. Ietaupījums, kas rodas, jo viens AI pakalpojumu sniedzējs pārņem vienu uzdevumu, ir neaizsargātāks nekā ietaupījums, kas ir iestrādāts pašā procesā. Pēctecis, kurš pēc nodošanas atklāj, ka peļņa ir atkarīga no līguma ar ārēju pusi, atrodas citā situācijā nekā tas, kurš pārņem peļņu, kas ir iestrādāta paša uzņēmuma darba veidā. Šāda veida atšķirības var padarīt redzamas pirms nodošanas, nevis tikai pēc tās.
Ko var: noteikt, kurus uzdevumus uzņēmumā šodien veic AI, kuri norit daļēji ar uzraudzību, un kuri joprojām pilnībā ir cilvēku darbs. Tā ir faktu inventarizācija, nevis prognoze. Var arī noteikt, cik lielā mērā uzņēmums ir atkarīgs no pašreizējā īpašnieka un kur tas spiež uz vērtību, ko pēctecis drīzumā pārņems.
Ko nevar: garantēt, ka uzdevums, kas šobrīd vēl ir cilvēku darbs, tāds nebūs vairs pēc diviem gadiem, vai otrādi. Un noteikti nevar: izteikties par to, kas jādara ar darbiniekiem. Ja nodošana ir saistīta ar izmaiņām personāla sastāvā, tām ir savas juridiskās prasības; tas nav vērtējuma sastāvdaļa un šeit netiek kā tāds izskatīts.
Uz pamatjautājumu - kuru darbu šajā konkrētajā uzņēmumā tiešām var pārņemt AI un kura daļa jau ir pārņemta - atbild FTE TO AI darba skenēšana katram uzdevumam atsevišķi, neatkarīgi no tā, kas uzņēmumu drīzumā vadīs.
Jautājums par to, kas notiek ar automatizēto darbu, neizceļas tikai ģimenes nodošanas gadījumā. Vadības izpirkuma (management buy-out) gadījumā izceļas tas pats jautājums par darbu, ko AI jau ir pārņēmusi, lai gan ar citu pircēja loģiku. Tas, kurš vēlas zināt, kad procesā šim jautājumam vajadzētu parādīties, var izlasīt, kas notiek ar šo darbu divus gadus pirms pārdošanas. Un lai saprastu, cik smagi tieši atkarība no īpašnieka sver nodošanas situācijā, ir izskaidrojums par to, kā izmērīt, cik daudz iet caur īpašnieku.
Ģimenes nodošanai nav fiksēta datuma, kad jāsāk gatavošanās, bet ir brīdis, kad kavēšanās sāk skaitīties. Bezmaksas vērtības pārbaude sastāv no astoņiem īsiem jautājumiem, pa vienam katram vērtības dzinējspēkam, un sniedz priekšstatu par to, kurš dzinējspēks šodien visvairāk spiež jūsu uzņēmuma cenu. Pilnā vērtības skenēšana, ar brieduma vērtējumiem katram dzinējspēkam, pierādījumiem, atkarības no īpašnieka indeksu un divu gadu kalendāru līdz exit brīdim, tiek izstrādāta.