Divus gadus pirms pārdošanas jūs atrodaties citā punktā nekā gadu iepriekš vai brīdī, kad pie galda jau sēž pircējs. Vēl ir laiks kaut ko mainīt tajā, kā uzņēmums strādā, bet ne tik daudz laika, lai šo pārmaiņu sekas būtu redzamas tikai pēc pieciem gadiem. Tas, ko jūs tagad konstatējat par darbu uzņēmumā, atlikušajos divos gados var kļūt pierādāms — ne kā solījums pircējam, bet kā kaut kas, kas redzams skaitļos un procesos līdz brīdim, kad viņš tos aplūko.
Pircējs nepērk darbinieku skaitu algu sarakstā. Viņš pērk to, kas paliek darbojoties, ja daļas no šiem cilvēkiem vairs nav — procesu, klientu attiecības, zināšanas, kas nav vienā galvā. AI maina to, kas turpina darboties bez cilvēkiem, un tas notiek jau šodien, pa daļām. Vienā uzņēmumā programmatūra jau patstāvīgi pārņem daļu no administrācijas; citā tas pats darbs paliek pilnībā manuāls, ne tāpēc, ka tas nebūtu iespējams, bet tāpēc, ka neviens process nav atraisīts no personas, kas to dara jau gadiem.
Visu šo darbu caurauž trīs kategorijas. Dažus uzdevumus AI var pārņemt bez tā, ka darbinieks vēl uz tiem paskatās. Citi uzdevumi notiek daļēji automātiski, ar kādu, kas apstiprina vai atsaka un tam sniedz pamatojumu. Un trešā daļa paliek cilvēku darbs, jo tas pieprasa spriedumu, attiecības vai kontekstu, kāda sistēmai nav. Šis sadalījums katrā uzņēmumā ir atšķirīgs, un pat starp nodaļām viena uzņēmuma iekšienē. Divus gadus pirms pārdošanas ir brīdis, kad zināt, kurā kategorijā darbs jūsu uzņēmumā iekrīt, ne tad to minēt brīdī, kad pircējs pats to jautā.
Viens gads pirms pārdošanas ir laiks, kad process jau vairs nav iespējams fundamentāli mainīt — kas tad notiek, ir aprakstīts pie ko jūs gadu pirms pārdošanas darāt ar šo darbu. Divu gadu perspektīvā tas ir citādi. Process, kas tagad daļēji balstās uz vienu personu, šajā laikā vēl var tikt nofiksēts, pārdalīts vai atbalstīts ar sistēmu — un tas var kļūt redzams divu secīgu gadu pārskatos, ne skaidrojumā, kuram pircējam ir jātic uz jūsu vārda.
Tas ir arī iemesls, kāpēc atkarība no īpašnieka šeit sver visvairāk. Darbs, kas tiek nodots AI, maina katra vērtības dzinēja svaru, bet atkarībā no īpašnieka to dara visdirektāk: ja uzdevumu, kas tagad ir jūsu ziņā, var nodot sistēmai ar cilvēka uzraudzību, pazūd daļa no riska, kuru pircējs piešķir jūsu aiziešanai. Ietaupījums, kas rodas, jo jūs pavadāt mazāk laika kādam uzdevumam, turklāt tiek vērtēts citādi nekā ietaupījums, kas šodien ir piesaistīts vienam piegādātājam vai līgumam — peļņas kvalitāte nav tikai tas, cik daudz tiek ietaupīts, bet arī tas, cik stingri šis ietaupījums ir iestrādāts procesā. Kā pircējs to precīzi izsver, daļēji atkarīgs no tā, kas turpmāk sēdēs pie galda; kāpēc pircējs pievērš uzmanību vadības komandai šeit spēlē lomu, kas sniedzas tālāk par pašu darbu.
To, ko šobrīd var konstatēt: kuri uzdevumi uzņēmumā jau šodien pierādāmi tiek pārņemti no AI, kuri notiek daļēji ar uzraudzību, un kuri paliek pilnībā cilvēku darbs — un kam pašlaik pieder šīs zināšanas un atbildība. Tā ir faktiska inventarizācija, ne pieņēmums par nākotni.
To, ko nevar konstatēt: cik precīzi pircējs par to maksās pēc divu gadu laika, vai kāda daļa darba tad faktiski būs pārņemta. Tas ir atkarīgs no tā, kā attīstās tehnoloģija, no nozares, un no izvēlēm, kas vēl jāizdara. Tāpēc šeit nekas netiek garantēts par to, kuru uzdevumu AI faktiski pārņems vai kādā termiņā. Ja temats skar personāla lēmumus — kurš turpina veikt kādu darbu un kurš nē — tiem ir savas juridiskas prasības; šis vērtējums pieder darba devējam, šeit tiek apkopoti tikai fakti par darbu pašu.
Pamatjautājums — kādu darbu šajā konkrētajā uzņēmumā AI patiešām var pārņemt — ar FTE TO AI darba skenēšanu tiek atbildēts pa uzdevumiem, neatkarīgi no tā, vai pārdošana jau ir plānā. Arī ja pārdošana pagaidām nav konkrēts plāns, tas neko nemaina jautājuma nozīmīgumā; ko tas nozīmē, aprakstīts pie ko jūs darāt ar šo darbu, ja pagaidām nevēlaties pārdot. Un ne katra pārdošana ir pilnīga nodošana — pie ko jūs daļējas pārdošanas gadījumā darāt ar šo darbu šis jautājums parādās tieši tāpat, bet ar atšķirīgu rezultātu tam, ko jūs paši paturat rokās.
Divus gadus pirms pārdošanas ir telpa, kur konstatēt, kas šodien nospiež cenu, un redzēt, vai to atlikušajā laikā vēl var mainīt. Pirmais solis šeit ir bezmaksas vērtības pārbaude: astoņi īsi jautājumi, viens par katru vērtības dzinēju, kā rezultātā rodas priekšstats, kurš dzinējs jūsu cenu šodien nospiež visvairāk. Pilnā vērtības skenēšana — ar brieduma rādītāju katram dzinējam, atkarības no īpašnieka indeksu un kalendāru virzienā uz exit brīdi — ir izstrādes procesā. Kā precīzi šie astoņi dzinēji tiek svērti, ir izklāstīts pie kā tiek noteikta jūsu uzņēmuma vērtība.